踩在“高压线”上的医药代表，被转型还是被消亡？ / 开普饭

专栏作者/安心国家二级心理咨询师卧底医药公司市场部. 得客户者得天下,但大多数药企并没有得客户:得互联网者得天下,可惜的是,大多数药企一边提倡着拥抱互联网,一边错过了互联网十年. 这一句话说出来可 ...

随着国家医改逐渐进入深水区,药品利润空间被大大压缩,底价已经成为药企争夺院内市场的一个重要筹码.虽然从长远来说,这是一项利国利民的阳光战略,但对药企和医药人来说,想要顺利地度过这个行业变革的" ...

近日,"互联网+医疗"成为"十三五"和"十四五"两会的热门话题之一,让国内沉淀已久的数字医疗服务行业备受重视.其中,令大家持续关注的是医药界 ...

专栏作者/Fx 分享是一种美德,不仅点亮他人,也赋能自己. 2015年以来国家针对医药行业出台了一系列政策来规范医药营销行为,对医药代表开展业务带来很大的影响. 那么新形势下,医药代表在开展业务时该 ...

思齐会长观点 ✦新冠疫情在短期不会改变医药行业发展的大方向,对医药行业将在以下四个方面产生影响: 1.互联网医院有望突破原有诊疗范围限定,促进线上医疗的进一步发展: 2.线上购药提高患者购买药品的便捷 ...

专栏作者/Xy2.5 我不生产故事,我只是用心分享的践行者. 2020年,医药数字化营销迎来"高光时刻",网络会.直播会.虚拟代表.医药电商.商保捆绑等各类项目纷至沓来. 提到各 ...

2019年的医药行业热点关键词有很多,"以患者为中心"绝对算是其中最火的一个.在2019年思齐MMC年会上,几乎所有药企在方向和策略上都提到了一个关键词--"以患者为中心 ...

专栏作者/火炎医疗行业深耕,坚定的长期主义者. 君只见疫霾笼罩下这一年,很多代表被裁,很多企业倒闭,却不见疫情推动下,关乎民生的医疗行业被推到了最显眼的位置. 如今,中国医药市场的规模已经从201 ...

2015年初,广州的医院拜访环境非常紧张,当时我有感而发,写了一篇"医药代表的转型之路". 二年未到,又见暴风骤雨.这次全国性的风浪让非常多的药企管理者和一线销售代表诚惶诚恐,很多 ...

一.向顾客推销自己在销售活动中,人和产品同等重要.据美国纽约销售联谊会的统计,75%的人之所以从你那里购买,是因为他们喜欢你.信任你.所以医药代表要赢得顾客的信任和好感. 医药代表需要做到以下几点: ...

专栏作者/TAMER 生物医药产业深度思考者. 笔者从事销售多年,接触过不少优秀医药代表,大致对其做了一个整体的肖像描述: 从指标的角度,优秀医药代表的特点包括贡献高.增长佳.完成好:从会议的角度, ...

专栏作者/李世铭从事SFE二十二年,亲手从零开始缔造礼来.百特两支SFE团队. 随着疫情的发展,数字化销售工具越来越火爆.确实在接下来的数月之内,面对面的拜访医生,将变得越来越困难,如何找到高效的 ...

当然,偏高偏低呗- "测出血压150/95,完了,高血压!" "空腹血糖偏高,坏了,糖尿病!" -- 打住!别一上来就吓自己.虽然有些数据看起来不乐观,但是要知 ...

专栏作者/海洋UP 爱读书,爱思考的医药人. 近日北京大学第三医院肿瘤科医生张煜曝光了肿瘤治疗期间的黑幕,诱骗治疗.患者生存期缩短.花费常规治疗10倍等内幕,引起不少圈内圈外人们的关注. 国家卫建委 ...

猎才医药网三亚豪华双人游,请敬请期待中-- 致医药代表: "一个有坚强心志的人,财产可以被人掠夺,勇气却不会被人剥夺的." --雨果现在人们一提起医药代表,印象就是提个公文包,到 ...

医疗反腐,持续而坚定! 日前,国家药品监督管理局召开第一次党风廉政建设工作会议,深入学习贯彻十九届中央纪委二次全会.国务院第一次廉政工作会议和市场监管总局电视电话会议精神,分析研究药监系统党风廉政工作 ...

踩在“高压线”上的医药代表，被转型还是被消亡？