再谈医药代表的转型与发展 / 开普饭

疫情以来,关于医药代表被查的消息不绝于耳.而国家政策已经明文规定,一旦药代涉嫌行贿,首先追责药企.但就像"闯红灯违法,还是有很多人闯红灯一样",很多医药代表为了业绩,不惜铤而走险, ...

新年至今,多家药企动作频出,外企与国企均被曝正在裁员,解散团队.据"医药行业EMBA"的文章,8家药企开始裁员并给出了赔偿方案,前有R司裁员LSF团队,后有国企宣布解散抗生素销售团 ...

专栏作者/熟远厚苁从[无知]到[自知无知]. 2020年年底,备案正式开始执行了.众所周知,备案制是针对销售的,是对医药销售角色的彻底颠覆.那么作为与销售紧密相关的区域产品经理,备案制后需要调整自 ...

专栏作者/Grace 医疗行业生态及人性观察家. 工作环境越令人舒畅,效率就加倍提升.作为医药代表的我们,如果可以和服务的医生.护士有良好的沟通方式,保持一个相同的频率进行交流,那么我们的所有输出, ...

专栏作者/安心国家二级心理咨询师卧底医药公司市场部. 这是一份从一线代表到中央市场部市场经理的客户关系进化史. 前言: 十年前从大学毕业在医院当了一年的医生之后,我进入了医药行业,成为一名医药代表 ...

一.拜访前的自我检讨除非你了解客户的需求,否则不要浪费客户和自己的时间! 每一次销售成功的基础,是销售人员了解如何让顾客明白产品的功能,而他们的产品或服务可以满足顾客的需求和愿望. 二.在推销产品之 ...

专栏作者/栋哥实践工作者,边干边学边总结.共同分享,共同成长. 话说20年前,我毅然离开医生岗位,和现在的年轻医药代表们一样,风里雨里.四处奔波在医药销售第一线. 10年营销生涯,饱尝人情冷暖.倍 ...

国采.裁员.中年危机.高指标.扣奖金--听多了医药圈的负面消息,我们今天就来调整下心情,听些好消息. 好消息一:B司7天"带薪年假" 今天,朋友圈被一张图刷爆了.这张图瞬间让很多小 ...

专栏作者/爱可乐的仓鼠医药市场部的实践者. 最近,笔者一直在思考思齐专栏里由一篇文章引起的插曲,该文是1月16日米若若写的<医药代表笔记-如何改进科室会水平?> 作为一个喜欢在文章里堆 ...

专栏作者/Joyce 兜兜转转,最后还是要做老师的. 如我之前的文章提到,互联网营销其实是对用户需求的营销,必须实现按需推送.但营销的对象是有血有肉.有情感还善变的人,营销人员的拜访除了线上沟通外 ...

在此局势下,行业集中度加速提升,一批中小型医药企业相继死亡,大型企业也将合并了部分管线的销售职位. 当然,我们前面已经无数次的提及到,即便未来医药代表群体会缩减,但不会消失.甚至,未来这个岗位的价值还 ...

再谈医药代表的转型与发展