医药代表如何提高拜访质量？ / 开普饭

集采已经成为医药人不想提又不得不提的"痛楚",进,保住市场但保不住价格,团队面临解散风险:不进,保住了价格但保不住市场,团队仍面临解散风险.但比起国家集采,地方集采更频繁,路子也更 ...

专栏作者/竞仪淹没在理科班里的文科高材生,从事在医药行业里的文艺小青年,爱健身爱码字爱生活的小女子一枚. 从进入医药行业,就没有一家公司不要求开会的,大会小会内部会外部会. 作为医药销售人员,这些 ...

疫情以来,关于医药代表被查的消息不绝于耳.而国家政策已经明文规定,一旦药代涉嫌行贿,首先追责药企.但就像"闯红灯违法,还是有很多人闯红灯一样",很多医药代表为了业绩,不惜铤而走险, ...

2015年初,广州的医院拜访环境非常紧张,当时我有感而发,写了一篇"医药代表的转型之路". 二年未到,又见暴风骤雨.这次全国性的风浪让非常多的药企管理者和一线销售代表诚惶诚恐,很多 ...

专栏作者/栋哥实践工作者,边干边学边总结.共同分享,共同成长. 话说20年前,我毅然离开医生岗位,和现在的年轻医药代表们一样,风里雨里.四处奔波在医药销售第一线. 10年营销生涯,饱尝人情冷暖.倍 ...

专栏作者/刘唐专注医药营销. 每个医药代表都逃不掉Roleplay考试.那么如何在考试中获得高分呢? 尽可能熟悉产品知识,遇到不熟悉的知识怎么办? 遇到不熟悉的产品知识,可以通过请教的形式来获得想 ...

猎才医药网三亚豪华双人游,请敬请期待中-- 致医药代表: "一个有坚强心志的人,财产可以被人掠夺,勇气却不会被人剥夺的." --雨果现在人们一提起医药代表,印象就是提个公文包,到 ...

专栏作者/凯叔Calvin 凯叔药械升职记 (kaishucalvinbj)公众号创建者,医疗职场自媒体. 客户拜访是药代们工作内容的重要组成部分,拜访的质量直接决定着其手中的产品是否进院.因此,提 ...

操作方法 01 1.首次拜访战略目的:认识,并了解客户:让客户对你产生印象万事开头难,很多人的第一次拜访都是在茫然和不安中渡过的.其实我们要明确第一次拜访的目的很简单就是要认识和了解你的客户.事前 ...

专栏作者/李世铭从事SFE二十二年,亲手从零开始缔造礼来.百特两支SFE团队. 随着疫情的发展,数字化销售工具越来越火爆.确实在接下来的数月之内,面对面的拜访医生,将变得越来越困难,如何找到高效的 ...

专栏作者/米若若虽然在理性的医药圈,但一直爱讲感性的故事. 对于销售代表的培训,最重要的大概是两个部分,一个是产品知识,一个是销售技巧.在销售技巧里一个很重要的部分是就是拜访. 01 在刚开始销售 ...

专栏作者/栾慧慧内资药企销售支持经理,致力于SFE领域的深度耕耘. 这几年,药企圈内刮起了Digital营销浪潮--讲布局必提"多渠道",做战略必提"数字化" ...

[门诊信息]东直门医院男科本周末门诊安排(1.11-1.12) 随着二胎政策的开放,越来越多的家庭渴望"二孩"的到来,但是临床上我们却发现男性不育症的发病率正呈上升趋势 ...

睡觉本应是很享受的一件事,但是在生活中,很多人都深受失眠的困扰,躺在床上好久就是睡不着,睡眠不足,第二天又没精神,如此循环往复.很多人失眠,都会将原因归咎于自己最近工作压力大,压力大确实是一个原因,但 ...

我是壹庸,专治歪歪扭扭. 关于老师的问题,我想从以下几个方面着手,希望对老师有所帮助. 一.笔画基本关没有通过,没有充分掌握点化写作技巧.歪歪扭扭很大一部分程度估计是点化的原因,横不成横,竖不直竖,撇 ...

一.课前课前做好充分的准备,研究教材.研究课标.研究学生.研究教法.研究学法.研究例题.研究课堂达标题.研究课后巩固题.研究单元检测题--提倡文科教师写千字文.理科教师做千题集. 二.课中组织教学 ...

医药代表如何提高拜访质量？