罗永浩充满争议的直播首秀，拓展了直播卖货的品类，也埋下新一轮变革的地雷
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科技推动人类生活方式的改变，于是带来了新的需求和新的问题，对新的问题的解决方案，既是风口。
2020年4月1日20:00，罗永浩在抖音进行了卖货直播，吸引到各方注意力，成为4月份的一个现象级事件。第三方统计累计观看4890万人，销售额1.7亿，音浪收入362.2万元。可谓战果辉煌。
罗永浩的直播和其他带货主播相当不同，无论从选品还是表达方式，老罗都带着浓厚的个人风格。此次带货成绩无疑相当成功，但是从效果来看也受到多方的争论。
GQ实验室公众号在罗永浩的直播还没结束时，就迅速发出了一篇文章《罗永浩直播卖货，一次刷刷屏级的无聊》，下边的评论也多数觉得老罗的直播很无聊，且犯了各种错误。
如果用过往带货主播标准来看，罗永浩这次直播确实不具什么观赏性，也缺少娱乐性，不过，当我们仔细分析罗永浩卖货的品类及受众，就知道他是相当成功的。罗永浩深知自己的粉丝是哪类人，也知道所卖货品什么地方可以打动人，这是极其难得的。GQ的读者以年轻时尚人群居多，很多人都不认识罗永浩，更难理解理工科男性思维，觉得无聊也很正常。
一、罗永浩直播卖货填补了带货品类的空白
已经成了气候的直播带货，以美妆、美食、服装、家居用品为主，绝大多数购买受众都是女性。反观男性所喜爱的电子产品、科技产品，似乎很少有哪位热门主播能够大量出货。女性选择网购，本身意愿就比男性要高，且目的性没那么强，很多女生会一时冲动购买并没那么想要的产品。衣柜的衣服永远少一件，口红的颜色总觉得还差一款，美容护肤买赠总是觉得好划算，好吃不胖的美食谁能诱惑抵挡……都在主播的号召下变为快递包裹。
老罗带货，似乎正在填补网购品类中的一些空白。
罗永浩首次带货，从品牌选择上相对谨慎，都是一些成熟的大品牌，但品类上绝对是以往带货中少见的。各种电子产品、科技产品、人体工程学转椅、还有吉列原价将近2000元的手动刮胡刀……这些产品在以往直播带货中极为少见。从货品中可以判断，罗永浩卖货以男性（特别是有理工科背景的男性）为主，这些人多数是他粉丝，也都在三四十岁，成长经历和老罗的从业经历有共鸣。罗永浩了解他的粉丝，这第一批卖货，绝对是为粉丝量身定制的。也可以说，这第一批货品都是老罗所熟悉的，根据自己的喜爱挑选的。
看看这些品牌就能有更加清晰的理解：小米、联想、搜狗、飞利浦、吉列、极米……都是理工男熟悉的品牌，再加上钟薛高、每日黑巧、安慕希……除了罗永浩所热爱的科技产品，大都是吃的。食品绝对是放之四海皆准的硬通货。
熟悉自己的产品，并懂得用户需求，才能够推荐出值得购买的亮点。这第一波尝试卖货，都在罗永浩熟悉的势力范围之内。
而纵观整个直播卖货产业，以三四十岁理工男、直男为目标受众的直播带货网红还少之又少。这绝对是一个空白。
分析下来，本来这波人并没有太多直播网购的习惯，他们也并非价格敏感。但是因为疫情，经济下行，一个普遍的消费降级出现，曾经买东西直来直去、不愿意浪费时间的罗永浩的粉丝们，此刻也出现了省着点儿过的需求。
罗永浩在直播的第一段就带出了节奏：我们不挣钱，交个朋友。罗永浩直播类似于大的团购，让买货的人拿到全网最低价，供货的人扩大销售并扩大影响力，罗永浩团队则成为这个中间小平台，扮演了商业链条中的通路角色。
理工男、钢铁直男以及三四十岁的消费者，或许会从罗永浩2020年4月1日直播带货之日起，养成了一个看直播买货的习惯。虽然这并非此类人群长期的消费习惯——毕竟看直播买货太耗费时间，男性消费者喜欢简洁，想买啥直接上。但面临消费降级的一段时期，以往的大手大脚可能会收敛到“花点时间但省点钱”的模式。
二、罗永浩会在健康或体育领域有所建树吗？
罗永浩第一次直播，我是从头看到尾的。作为一个理工男，我觉得看他的直播还挺有意思的。虽然他并没像我所预期的那样段子、金句频出，但是对于产品的介绍，确实很到位，符合我这类理工男的口味。
我对罗永浩的认知是伴随他历史各个时期的，最开始知道罗永浩来自“老罗语录”，那时他在新东方当教师。后来他做了牛博网、办了英语培训学校，写书、拍电影，做了锤子手机，到现在的做直播卖货。
罗永浩自带一种江湖痞气和侠气，“彪悍的人生不需要解释”算是影响了一代人的名言。他所涉猎的诸多领域，回头看也都押对了趋势，只是各种原因，未曾大富大贵。现如今直播卖货，很多人觉得老罗屈服于现实，但我却觉得这何尝不是一波新的崛起。罗永浩的直播卖货，绝对有深远的规划，不会是寻常路的。
这次直播末尾，罗永浩用吉列那款高端手动剃须刀（货品之一），直播刮去自己续了多年的胡须，算是一个颇有仪式感的新开端，其后还埋了个包袱：他们正在谈一个减肥方案，要在未来三到四个月时间，直播减掉四五十斤肉。老罗做事历来都是打成套的组合拳，十分期待后续他彪悍的减重，甚至能带来全民健康健身的新风潮。
（罗永浩首次直播卖货，剃须言志）
疫情冲击，各行各业都受影响，我所熟悉的体育产业同样备受打击。但是从历史规律来看，体育和大健康无疑是未来的趋势，只是还没有找到一个好的突破口。
新中国成立后，解决了温饱问题，解决了基本生活必须品问题，解决了衣食住行、旅游娱乐休闲的问题……逐步富裕后，又解决了爱美的问题，下一步将会是解决身体健康的问题，未来可能会是精神追求和公益慈善问题……
回归到直播卖货，你会发现，大级别的主播很少有涉足体育领域的，或者反过来讲，体育领域的带货主播都没有大主播。罗永浩是否看到了这个趋势？解决了理工男直播购物空白后，扩展到健康领域带货，甚至是体育领域？……
直播带来的巨大流量，主播本身所蕴含的价值观，也会不觉中渗透到社会的意识形态中。
疫情之下，奥运会延期了，各种马拉松比赛延期了，人们运动少了，购买体育装备自然也少，直播会是一个突破口吗？或许罗永浩的减肥计划能给出一个有意义的测试结果。
三、直播带货精细化，需要“懂行”且“善于与用户沟通”的表达者
科技-饮食-健康，目前看有可能成为罗永浩直播带货品类的重点，另外像指纹门锁、人体工程学座椅这样偏门产品看似小众，却也有很好的推荐理由。罗永浩这位直播卖货领域的后来者，正游走在直播修罗场的边缘，如何划分自己的势力范围，打通有效路径，还要看他后续的功课。
我之前是很少看直播卖货的，这次从20:00一直看到结束，发现直播带货与传统模式非常不同。人们会因为喜爱或者信任主播，而去短时间决策是否购买他所推荐的东西。带着点儿“激情购买冲动”，这些理工科直男确实很少接触。我之前购物都是想好了买什么，再去网上搜索，脑子中“先有要买什么然后才是在哪买？”，而直播带货是“我就在这买，看看他有啥？”
长此以往，直播卖货这种“我就在这买，看看他有啥？”的模式，一定会出现越来越精细化的趋势。某个领域的专家，总是围绕某个领域去推荐产品。主播熟悉产品，也熟悉买家，从而能够减少购买者的决策时间，更能通过网络效应而做到全网最低价。于是未来可能会变成这样的状态：消费者一想到某类产品，就会想到某个主播，主播成了品类的代言人，或者说主播就是“品类的品牌”。比如一想到口红就会想到某位主播，一想到耐克鞋就会想到某位主播，一想到黑科技产品就会想到某位主播……
直播带货的精细化，需要“懂行”且“善于与最终用户沟通”的表达者，主播深刻了解产品，才能推荐到位；主播深度了解他的粉丝受众，才能知道用何种表达方式去推荐。带货主播从某种程度上看，是专家与买手的混合体，只有对销售的产品真正喜爱，才能创造出“这东西真好我想推荐给你”的价值来。
互联网技术的滚滚洪流势不可挡，人们获取信息的渠道也无法逆转，电视、报刊、杂志、广播卖货效果都日渐衰退的时候，直播卖货，会不会诞生一大批新的“品类专家型主播”？从罗永浩首场直播带货中，我们看到了受众及货品的新鲜度，也感觉到这种相对耗费时间的卖货方式，隐约觉得坑还是挺多的。
你如何看待罗永浩的直播卖货？
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