《爆品战略》拆解：爆品是互联网时代必备的产品思维

简说品牌丨作者：简小周

这是简小周写作的3年116天

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感言

读完《爆品战略》这本书最大的收获：超越消费者所想，才能打造超级爆品，不是以公司为中心，而是以消费者为中心，打造一个极致的单品。

很多企业做产品只考虑自己有什么？不考虑消费者要什么？

《孙子兵法》中说 ：

“知彼知己者，百战不殆”。

为什么不是知己知彼呢？要说“知彼知己”呢？

知彼在先，知己在后。

先要知道消费者需要什么？再考虑我有什么？而不是先考虑我有什么就造什么，然后再去了解消费者把产品卖出去。

为什么要学习爆品思维？

爆品是互联网时代必备的产品思维，正如《爆品战略》作者金错刀所说：“产品是1，营销是0”。

只有产品够尖叫，你才能通过营销放大10倍、100倍的威力。如果产品不够尖叫，在互联网时代一切都会归于零。

爆品战略的本质是用户思维+极致+口碑。

在我看来，爆品不是每个企业都可以打造，也不是每个行业都适合，但创业者必须拥有做爆品的思维，虽然做不了刷爆网络的爆品，但是可以做出消费者更受欢迎的产品。

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什么是爆品？

书中是这样定义的：爆品就是引爆市场的口碑产品，甚至是一款单品。

口碑是超越用户预期，就是在一星级的餐厅，享受到五星级的服务。

海底捞绝对是口碑做得最好的企业。

最近爆火的奶茶品牌“茶颜悦色”，产品的体验很好，服务超越其它奶茶品牌，比如承诺“一杯鲜茶的永久求偿权”，还有下雨天给顾客备雨伞、排队时有小朋友哭闹会给小朋友一杯奶油等等。

茶颜悦色绝对是今年的一个爆火品牌，火爆到什么程度呢？

茶颜悦色在公众号发文，称因为季节时令原因，“声声乌龙”（某一款茶）要下架了。

结果公众号、微博的粉丝们“万人血书”，劝回声声乌龙茶。

网友们还曾发起万人血书，请愿茶颜开出长沙。  甚至有不少人会为了喝杯茶颜，大老远打飞的、坐高铁跑到长沙。

茶颜悦色没有全国开店，但通过口碑引爆整个互联网。

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爆品三个关键因素

01.一个极致的单品

在互联网时代一定要相信，把一款产品，一个卖点做到极致，就能打爆市场。

02.杀手级的应用

我理解的“应用”应该是消费者在使用产品某一个功能的体验，比如苹果手机把实体键盘去掉，做成虚拟键盘，重新定义手机，这就是杀手级的应用。

要找到用户的应用点，而不是聚焦于功能点。

比如书中提到的一个案例，“很多辣椒酱品牌，大多是在强调产品原料好、麻辣鲜香，“饭扫光”的辣椒酱，直击用户体验，让你把饭一扫而光，这就是应用驱动”。

03.爆炸级的口碑效应。

互联网时代的产品则必须依靠用户的社交口碑效应。

口碑的核武器是“快速迭代”，小米手机MIUI系统，每周都会根据用户的需求 、建议、反馈更新系统。

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爆品金三角法则

01.痛点法则（用户战略）

如何找到用户最痛的那一根针，而不是靠渠道；如何把用户变为粉丝，而不是在买完产品后老死不相往来。

互联网思维的核心是用户思维，用户思维的极致就是爆品战略。

诺基亚的失败就是抓不住用户的痛点，雷军曾经吐槽诺基亚，而且是吐槽给诺基亚的一位副总裁，这位副总裁的回复是：你说得很对，但我们就是没法改。

找痛点的三个工具：找风口、找一级痛点、数据拷问

1.风口就是国民性痛点，就是大多数国民最痛的需求点。

2.一级痛点就是用户最痛的那个需求点，也是用户产生购买行为最重要的一点。

三大法则找到一级痛点：性价比（高颜值、小巧、安全性）逼格、粉丝模式。

3.数据拷问三个关键维度：关键用户数据、横比纵比、细分溯源。

关键用户数据，找到对产品产生决定作用的数据，如小米的关键用户数据就是发烧友。

横比纵比，横比就是跟同行业比，纵比就是和自己的时间轴比。

细分溯源，按照不同的维度做更深的挖掘。溯源就是查询数据的源头，由此分析和发现用户行为。

列举书中的一个案例：优衣库如何找到一级痛点？

优衣库把低价格做成了高逼格。

02.尖叫点法则（产品战略）

如何让产品会说话，而不是靠品牌，如何让产品尖叫，产生口碑，而不是靠营销强推。

什么是产品的尖叫，就是要有用户口碑，说得再直接点，就是在产品初期，没有任何广告的情况下，靠用户口碑就能实现冷启动。

尖叫点法则有三个尖叫点工具：流量产品、打造产品口碑、快速迭代。

1.流量产品，外婆家菜单上，一盘麻辣豆腐只需要3元，这就是流量产品。

2.打造产品口碑

3.快速迭代。打造口碑的核武器。

03.爆点法则（营销法则）

如何用互联网营销打爆市场，而不是靠广告；如何用社交的方式放大产品力，而不是靠明星。

爆点等于引爆口碑

一个产品想要成为爆品，找到用户痛点是油门，找到产品尖叫是发动机，引爆用户口碑是放大器。

爆点法则三个法则：一个核心族群、用户参与感、事件营销。

1.一个核心族群，通过小众影响大众，引爆小众就是引爆一个核心族群。

比如小米的核心族群是发烧友、苹果的核心族群是设计师、B站的核心族群是二次元爱好者。

能够深刻的洞察一个核心族群，针对一个核心族群开发产品，甚至是一种核心竞争力。

2.用户参与感

小米邀请发烧友参与到系统的更新中。

这两年新崛起的三顿半也是邀请用户体验咖啡，根据体验者的反馈迭代产品。

3.事件营销

比如，新世相发起的“4小时候逃离北上广”活动刷屏，这是一个现象级的事件营销。

爆点营销的最高境界就是把一个营销做成事件。

以上就是我读完《爆品战略》觉得比较重要的内容以及我的一些见解。