保险增员话术有哪些

如何应对客户的不同反应？没等你说完就直接拒绝对产品提出种种质疑拿不定主意推迟和不断变更面谈时间对介绍不做任何反应。在增员的初期，由于这样或那样的因素，不少人会对保险业产生疑惑，甚至停步不想前进。为了解决这一问题，中民网整理出了保险增员话术来提高增员的成功率。

一、没底薪、没有固定薪水、没有保证薪

　做老板谁有底薪!

　二、没信心

　只要答案不是你所希望的，就问“为什么”

　信心来自那里?

　一件事情如果你曾经做过，或者曾经看别人做过，你会不会产生信心?信心是不是来自于经验?经验是不是可以传承?

　　所以针对新人我们规划有“新人八部曲”的培训计划，等你学会了再全心投入，这样还会没有信心吗?

　　三、家人反对、亲友反对、配偶反对

　　说服他们!你家人会不会反对您有钱吧?很多人在你没有成功前都会向你泼冷水，等到你成功后才说你的选择是对的，有没有听过一句话叫做“成者为王，败者为寇”?你成功了，家人自然以你为荣。没人会反对保险的，你的家人只是怕你失败才会反对，你觉得你会失败吗?如果你像我一样努力，你还会失败吗?

　　四、没兴趣

　　你对什么有兴趣呢?你想成功吗?成功和兴趣有没有绝对的关系?你对钱有没有兴趣?你知不知道，兴趣是可以培养出来的。有人本来是不会打麻将的，后来却变成了赌徒!

　　五、公司知名度不够

　　任何一家老公司都曾经是新公司，就因为我们是新公司，所以我们没有包袱：坏的我们都没有，好的我们都有!就像是新生儿一样，充满了有希望。再者，正因为我们是新公司，所以才有这么优厚的条件，新公司是不是有较大的发展空间?升迁机会也比较多，对不对?

　六、保险不好做

　　那你觉得什么样的工作比较好做呢?

　　不好做，但是不是也有很多人做得很好呢?那你跟那些做的好的人学习学习，是不是也可以做的很好呢?在这行业里的确有一些人失败，但也有很多人成功啊!

　　你如果只看失败的例子，当然不好做。相反地，如果你只看到成功的人，向成功的人学习，是不是就会增强你的信心?小孩子是不是本来不会拿筷子，但是慢慢的不是也学会了吗?是不是本来不会骑车的，后来也会了?

　　所以很多事情都是可以学会的，只要你还有学习的能力，自然就没问题了;如果没有，那就另当别论了!

　　七、压力很大，受不了

　　压力，可以让煤碳变成钻石，让沙子变成珍珠!

　　你想大气压力那么大，为什么你还活得好好的!做任何事情都会有压力的。如果压力都是一样的，但待遇却不同，当然选择待遇较好的了!对不对?公务员没有压力吗?会计小姐没有压力吗?如果记错帐要赔，老板要你做假帐不也是压力吗?

　　八、业绩、收入不稳定

　　如果你的工作量稳定，业绩自然就稳定，我们是不是有推销流程、推销架构的课程，教你如何从事保险工作?如果你真的能努力的投入工作，你的收入就不会稳定了，你本来只想赚五万块，结果却赚了十万，比预期多了一倍，当然不稳定了。总之，收入是与努力成正比的，你付出得愈多，赚得也就愈多。

　　换句话说，经验告诉我们，你招揽的准保户10个人中在一年内绝对会有一个人跟你买保险。依照大数法则的原理推论，如果你今年想做成100件保险，就得有1，000位准保户，而这些人在现在及将来都有可能买你的保险;因此只要工作量稳定，收入自然就稳定。如果我每天都坐在家里，不去跑客户当然无法产生业绩。所以要想业绩稳定，一定要去拜访更多的客户。

　　我想这个道理不仅在保险业适用，在各行各业也都是如此。

　　九、前途、市场、收入不确定性

　　其说明要点如下：

　　1.前途——寿险前途关之内容，过去、现在、未来。

　　2.市场——主顾开拓关之内容。

　　3.收入——三项工作关，五项收入。

　　在保险增员过程中，面对新人的疑问，我们可以晓之以理，动之以情，将保险业的大好蓝图展现在他面前，促使他对保险产生信心。