曾仕强：你的缺点竟然可以变成优点，关键在这两个字……
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1. 中国人有哪些特点？
2. 与中国人打交道要注意哪些？
3. 面子是什么，如何爱面子？
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人人都有优点和缺点，有缺点不见得就是坏事，有时候缺点反而就是优点。其实我们大部分中国人有共同的“缺点”，这些“缺点”构成了我们中国人独有的“特点”。
特点没有好坏之分，只需做到两个字即可。接下来，我们逐一分析大部分中国人都具有的3个特点。
说中国人怕吃亏上当，那是不了解中国人，了解中国人的都知道中国人重视合理，合理地怕吃亏有什么不对？资源是有限的，人的生命也是有限的，不断地吃亏，岂不是跟自己过不去？
就因为中国人怕吃亏，所以和中国人打交道时，千万不要有欺骗的意图，以互利互惠为原则，才能皆大欢喜。一开始就想到欺骗，往往会“偷鸡不着蚀把米”，会得不偿失。
每个人都怕吃亏，但是过分地怕吃亏就变成精打细算了，其实人算总是不如天算，“机关算尽太聪明，反误了卿卿性命”。
所以，中国人发展出一套“差不多主义”，差不多就是刚刚好，就是恰到好处，就是合理。
因为怕吃亏，所以中国人处处小心谨慎，这就是我们常常所说的“防人之心不可无”。但是，如果防不胜防，真的吃亏了，中国人也不以为意，反而相信吃亏是福，“吃一堑，长一智”。
如果说怕吃亏是被动的，那喜欢占小便宜就是主动的行为。占小便宜，关键的不是“占”而是“小”，只占“小”的便宜。一个人爱占“小”便宜，就表示这个人不贪，贪心的人想的是占大便宜。
中国人爱占“小”便宜，不贪心，很守本分，为了过日子，占一点小便宜，没什么可耻的。
而且，对中国人来说，占小便宜只是手段，不是目的。中国人之所以这样做，是在试探对方。和别人做生意也好，交朋友也好，首先要了解对方，看对方是不是值得打交道的人。
中国人比较在乎舍不舍得，换句话说，中国人不会盲目地为一个人去拼命，我们会考虑值不值得。要判断值不值得，就要看对方舍不舍得，你舍得我就认为值得，你不舍得我就认为不值得。这就是中国人占小便宜的本意。
在人际交往的时候，首先要看对方的度量大不大，没有人愿意跟一个小肚鸡肠的人做朋友。
看对方舍不舍得，舍到什么程度，可以判断你在对方心目中是何分量。如果对方连鸡毛蒜皮的事都要和你计较，那他也就没把你放在心上。
中国人不会轻易去占大便宜，一方面是因为中国人相信天上不会掉馅饼，如果有大便宜可占，中国人首先会想到会不会有问题，会不会上当。另一方面，中国人讲究无功不受禄，要等价交换，得到大便宜必须要付出大的代价才行。
和中国人打交道，要明白，在合理的范围内，中国人比较喜欢占小便宜，但是也明白“礼下于人，必有所求”的道理。
因此，想要中国人帮忙，只要施以小恩小惠即可。如果施以“大恩大惠”的话，会让人心生警惕。
怕吃亏和喜欢占小便宜，不是“自私”，而是出于“自爱”的心理。
中国文化强调自爱，很少讲爱人，不像西方人一开口就是爱人，而不讲自爱。不自爱的人，心中没有爱，拿什么去爱别人？
一个人要先爱自己，让自己的心中充满爱，然后才能去爱别人。西方人讲“爱人”只是嘴上说说而已，中国人才是发自内心的。
但是，中国人不会爱所有的人，我们首先要判断这个人值不值得爱，值得，才去爱。换句话说，合理的自私就是自爱。
老实讲，中国人比较重视面子。凡是说“面子不重要”的人，是因为他不了解人性。一个人活得连面子都没有，那活着是为了什么？人与动物的最大不同，就是人有面子，动物没面子。
有人认为，中国人爱面子是缺点。我从不认为爱面子是缺点，一个人连面子都不爱，那他还会爱什么？面子就是羞耻之心，一个人连羞耻之心都没有，那就无药可救了。
爱面子，往好的方面发展，是重视荣誉的表现，没有什么不好。若往坏的方面发展，就是爱慕虚荣；再严重点，爱面子爱到不要脸的地步，那就本末倒置了，不值得。
“面子”是“情”，“脸”则是“理”。中国人讲情理，以理为本，视情为末。换句话说，爱面子要爱到不丢脸的程度，不丢脸就是合理；爱面子爱到合理的地步，才合情合理。
和爱面子的人打交道，只要注意不让他丢面子就行了，当然，如果想办法让对方有面子，那就更好了。适当地恭维一下别人，多说一些对方爱听的话，让对方觉得面子十足，就会沟通更顺畅。
可以说，使一个中国人觉得没有面子，吃亏的并不是他，而是我们自己。
所以，请记住两个字：合理。一切合理就好，合理地怕吃亏、合理地占小便宜、合理地自私、合理地爱面子，这并没有什么不好。
我们每个人不要因为自身有缺点，就自怨自艾，反而这些都是我们的特点，了解这些特点，我们能更好的成就自己。一切要以合理为准，不随心所欲，不过犹不及，缺点也能变成优点。
本文编辑：贾欧
本文校对：张古河