运营任何产品都是可以提炼差异化的

1. 差异化卖点一定要直击消费者痛点

所谓的消费者痛点，就是消费者在购买某一类商品时，关注的焦点是什么！同样类目，不同档次丶风格的商品，消费者关注的焦点一定是不一样的。

那这一次要讲决定是我们要怎样才能去知道消费者购买商品，知道客户关注的焦点到底是什么呢？

这个我们要找到销量最好的你最直接的竞争对手，去分析他们的累计评价详情！你自己肯定是熟悉你的产品的对吧，比如卖是数码的，风格丶材质丶价格，这就属于重要属性。然后风格是必须要选择的，面料是必须要选择的，其他的就看你自己了，比如快充丶多口等等，反正就看重要的属性。

为什么用累计评价详情进行分析？

很简单，因为一般情况下，消费者购买完商品后，默认好评的情况比较多，如果给的是带字的评价，不管是好评还是差评，一定是消费者关注的焦点，好评就是很满意，差评就是很不满意！

2. 卖点应该是唯一的

一说到卖点，作为卖家，对自己的产品那是相当有信心的。所以就想把自己产品所有的优势都体现出来，并且全部展现在首图或者详情页当中，这样客户看到了就会被你的产品卖点吸引。  还有就是其实卖点的提炼说白了只有四个切入点，按照顺序去提炼就可以了，分别是：第一切入点：产品本身第二切入点：服务第三切入点：概念第四切入点：渠道价格等

比如卖化数码，大家的数码都是那些品牌，都属于标准化的商品！包括产品的介绍都没有啥区别，想通过产品本身做卖点就很难了。

3. 第三切入点：概念

如果你发现从服务这个角度切入依然很难的话，那么还有一种方法：创造一种独特的概念出来！就跟王老吉一样，整了一个凉茶出来，立刻把自己跟竞争对手区别开了！

你说数码这东西，卖点咋提炼？产品本身好像可以，比如快充，多口，产地的概念等等！但是这东西现在竞争很激烈，所以大家的竞争基本都是价格竞争！

4. 第四切入点：其他

价格丶渠道丶服务丶 甚至客服都可以！大家还记得，在淘宝上曾经有一个卖家，专门靠犀利的差评回复形成了差异化卖点的！客服的语言风格也可以，三只松鼠的客服，大家可以自己尝试一下，这个就是我今天要讲的内容。