90后开生鲜店，99元大米免费送，不亏反赚120万，易复制

我们每个人都想收获成功，赚很多的钱，过更好的生活，而大多数人的第一想法都是租个店面，做一些买卖。在以前，这是完全行得通的，只要东西足够吸引人，就会有大批的人来买单。但随着社会日新月异的变化，实体店已经是深受打击，而如今提到开店，人们也会更多的考虑是否做一个电商。因为实体店的竞争压力让许多人都不得不放弃并且表示:太难了。可经营一家实体店真的难吗？今天就给大家带来一个案例，生鲜超市老板用“一袋大米”，就把生意做得红红火火，同行那叫一个嫉妒不已。

【1】案例背景

走在同一条街上，至少会有两三家经营同一类型的产品的店铺，这些店铺之间自然形成了一个竞争。就像奶茶店，口感固然重要，但如果想吸引新客流，地理位置好才是最重要的。但地理位置好，房租自然也会贵，久而久之，压力也会逐渐加大。今天我们要讲的不是奶茶店，而是一家生鲜超市。这家超市厉害在什么地方呢？那就是明明周围有三四家同行，不远处还有一家连锁大超市，可这家生鲜店的老板愣是把生意做到了同行都眼红不已的地步。

这家生鲜店的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓周，是一位90后美女。周老板结婚比较早，明明今年才27岁，但已经是一位5岁孩子的妈妈了。周老板在怀孕的时候，就因为身体不是很好，被婆婆强制在家养胎。女儿出生之后，婆婆嫌弃不是个孙子，又不愿意帮忙带，周老板只能待在家里带孩子。现在孩子也上幼儿园了，周老板算是轻松了下来，索性就在自家小区门口盘了间铺面，开起了生鲜超市。

其实周老板这家生鲜超市，选址不算很好，因为附近的同行很多。但周老板也是个聪明人，直接就推出了两个法子，不仅吸引了大量顾客进店消费，还让他们都成为了自己的老顾客。从那之后，别的生鲜超市都没什么顾客愿意光临了，大家想要买菜，都是去周老板的店里买，周老板也是赚得盆满钵满。

【2】方案介绍

周老板之所以能把生鲜店经营得这么红火，无非就是因为两点：

一、开业活动；

为了庆祝新店开业，周老板推出了这么一个活动，只要顾客进店，就可以免费领取一袋价值99块钱的大米。

一袋大米99块钱，现在免费送给顾客，这肯定是会亏钱的，难道周老板这是赔本赚吆喝？要知道现在喜欢占便宜的人那么多，周老板要怎么做才能赚到钱呢？

【3】盈利分析

这个开业活动领大米的活动，其实就是一个充值活动。只要顾客在店里充值99块钱，就可以免费领走一袋价值99块钱的大米，至于充值的99块钱可以留着以后来店里使用。

当然这里举的活动案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看

对于顾客来说，大米是生活的必需品，现在有这么一个优惠的活动，自然不会拒绝这份送上门来的便宜。

而对于老板来说，这99块钱的大米其实不过就是给顾客一个进店充钱的理由。只要顾客在店里充了钱，那老板就能锁定顾客长期来店消费。算一下，大米虽然说价值99块钱，但其实成本根本不要这么多，而且顾客在店里充值的99块钱，到时候购买99块钱的菜，其中的利润完全可以抵扣大米的成本。

对于周老板来说，自己虽然没有赚到钱，但是却吸引了大量顾客进店充值，等顾客进了店，自己赚钱的机会还少吗？

二、会员锁客。

顾客在店里充了钱，为了避免损失，肯定会在店里把充值金额给花了。这时候，周老板为了锁住顾客长期来店消费，推出了这么一个活动：会员顾客每次来店消费，都可以享受10%的返利。

这个返利不是直接返给顾客现金，而是返进顾客的会员卡里面。举个例子：一位会员顾客在店里买了30块钱的肉，那么周老板就会返3块钱进他的会员卡里。这位顾客由于卡里面还剩了3块钱，自然下次还会来店里消费，然而下次来店里消费又会返10%，这样看的话，这位会员顾客的卡里面是不是会一直有余额呢？

人都是会趋利避害的，为了避免自己的损失，肯定会想办法把这个钱给用了，这样做，不就是让这位顾客长期在自己店里消费了吗？

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最后，周老板就是这样，用“一袋大米”，就把生意做得红红火火，年收益在120万左右