知乎好物推荐项目一定要知道的赚钱公式！

饮冰

读完需要

6

分钟

速读仅需 3 分钟

大家好，我是饮冰。

今天只讲一个公式，非常重要的一个公式，做好物的新手朋友们必须要了解和掌握的一个公式。

在讲这个公式之前，我们先看下新手是怎么做的？

开通了知乎好物推荐权限，好高兴啊！推荐什么东西呢？

我对什么感兴趣？或者对什么比较了解呢？

我经常买口红，在小红书看了很多口红测评，自己小有心得，一拍脑门，就它了！

于是选择口红作为主攻类目，在知乎搜索“口红”相关的问题，吭哧吭哧写回答，插入链接。

一顿操作猛如虎，一个月下来挣了二百五。

问题在哪儿？

选品没有依据，写回答也没有依据，推荐商品也没有依据。

这个依据就是我们今天要讲的这个底层公式。

我相信，这个公式各位都非常清楚。

傻子都知道客单价越高、浏览量越高、佣金比例越高最终的佣金越高。

但是，你别小看这个公式。

这可是我们做知乎好物项目的一个基础依据，我们的选品、选问题、文章标题等等都是围绕这个公式展开的。

且听我一一讲解。

1

浏览量

所谓浏览量，就是我们在知乎上的回答或者文章被阅读、浏览的次数。

浏览量越高，看我们文章的人就越多，买东西的人也就越多，对比实体店来说，浏览量就是人气或者人流量。

浏览量又分两部分：品类流量和精准流量。

品类流量

品类流量是指这个品类固有的浏览量。

比如冰箱、洗衣机、电竞椅、漆膜仪，这四种产品在网络上被搜索的次数肯定不同。

漆膜仪很少用到，网络上搜索量必然就少，也就是说它的品类流量就小。

而冰箱和洗衣机是我们日常用品，在网上的搜索量就较高，也就是关于冰箱和洗衣机的流量很高，也就是说品类流量高。

如何查看品类流量呢？

可以使用百度指数，或者微信指数。

以百度指数为例，在网址：http://index.baidu.com/v2/index.html#/ 搜索冰箱、洗衣机和电竞椅，可得下图：

蓝色曲线代表冰箱，绿色曲线代表洗衣机，橙色曲线是电竞椅。

由此可以看出，冰箱和洗衣机的品类流量要远大于电竞椅，随着季节的不同，各自的流量也会发生变化。

精准流量

所谓精准流量，就是跟我们做知乎好物直接相关的流量。

拿空调举个例子吧，

上图是在知乎搜索的下拉框中的几个关键词，其中“空调推荐”关键词背后，是用户想要购买空调，求推荐。

而后面的几个关键词，“空调制热费电”“空调不制热”“空调制热多少度合适”等，虽然也能给空调相关的文章带来流量，但是搜索者并没有求购意向。

“空调推荐”所带来的流量就是精准流量，“空调制热”带来的流量就是非精准流量。

不同的品类，精准流量的比例是不同的。

比如，关于冰箱的搜索，大部分是求购买推荐的，而关于ipad的搜索很多是资讯和使用技巧。

也就是说，冰箱的搜索流量更加精准，购买转化率更高。

“哪个好？”、“怎么选？”、“推荐？”、“性价比更高？”、“哪个牌子好？”等，带有这些词的问题下，都是精准流量，都是有购买意向的人。

需要注意的是，一般来说，流量越高，竞争也越大，可能在这个垂直领域中已经盘踞着好几个大佬了。

对于新手来说，最好找一些“长尾词”，把某个垂直领域再细分，然后占据其中一个小领域。

比如，“冰箱”是一个大品类词，但是“工业冰箱”、“T型门冰箱”、“酒柜”等就是长尾词，搜索量会少很多，但是竞争也小得多，也更加精准。

多做几个长尾词，照样过得很滋润。

2

客单价和佣金比例

客单价就是商品的成交价，

佣金等于佣金比例乘上客单价。

比如，下面三款商品：

这款茯苓茶，单价是16.90元，佣金比例是50%，也就是说，只要你能卖出一件，就能获得一半的推广佣金，8.45元。

这款产品价格不高，但是佣金比例很高。

这款液晶电视售价是5299元，价格很高，但是佣金比例只有2.6%。

虽然佣金比例不高，但是算下来，卖出一台也能获得5299×2.6%=137.77元的佣金。

这款智能马桶盖单价够高，8000+，佣金比例25%，出一单就两千多的佣金，一单顶十单。

但是这类高客单价、高佣金的产品多半有猫腻，一定要慎重。

我们是想把知乎好物项目长远来做，就要对自己的读者和粉丝负责，真心实意为读者推荐适合的产品。

所以，我们选择推广产品时候，在把握好产品质量的基础上，综合考虑客单价和佣金比例。

要么客单价够高，两三千以上，佣金比例基本5%，一单也有一二百的收益；

要么客单价低些，佣金比例要高，20%-30%左右。

一定不要做低客单价、低佣金的产品。

比如图书，书本的价格二三十块，佣金比例不高，也很难做出高销量，卖出一本才挣一两块。（这与抖音卖书不同，抖音上卖书利润很高，因为那些书都是垃圾，成本非常低，佣金比例很高）。

3

转化率

所谓转化率就是说，

读了你的回答或者文章之后，最终购买的人所占的比例。

比如，

100个人读了你的文章，最后有10个人购买了，转化率就是10%。

100个人读了小明的文章，最后有20个人购买了，转化率就是20%。

换句话说，转化率就是你的推荐效果，文章内容的说服力。

通过前面的一通操作，好不容易来了一些流量，要好好把握住，不浪费每一个流量。对比知乎好物大佬的文章，不断优化我们的文章。

塑造自己的专业化形象，把产品通俗易懂讲给读者听，刺激读者立马购买等等。

提升文章的购买转化率有很多技巧，以后专门写一篇文章讲讲吧。

知乎好物避坑指南：这些坑我都帮你踩过了！！

知乎好物：前期如何养号？

知乎好物：千万不要疯狂怼视频！

如何快速打造高盐值知乎账号