信息化推广中，这4个关键点决定能否抢占先机！
专栏作者/肖恩
膜拜哲人的思维得以领悟 随之而来的是诗情画意般创意出的精致。
2020年农历新年，新型冠状肺炎病毒肆虐，疫情动态频出、口罩防护短缺、客流出行受限、人们长假等待......各种的科普知识铺天盖地，不同信息渠道内容输出。
当我们不能出门，不能拜访客户，不能市场推广的时候，只能依靠信息化进行推广，那么如何从中抢占先机呢？
如今，我们通过各种媒介进行信息传递，官网、公众号、朋友圈、微博、百度推广、抖音等等，传递的内容也主要包括产品介绍、市场活动宣传，传递的受众也主要是内部员工，合作客户等，而这种信息的传递价值，及可持续时间，多多少少都有一种“自嗨”的短暂。
随着人们生活水平的提高，越来越多的客户开始在意“品味”，他们不再满足于产品本身的安全性、有效性，开始关注同行人的志同道合。信息的传播也将拓展到企业理念的宣传，患者教育的科普，政企合作的双赢等，通过多元化的信息传播，让一路同行的人不仅仅了解你是谁，你能做什么，还能了解你的爱好，性格特点，吸引更多的同行人。
我观察过一些国外品牌的品牌宣传，简单的网页，清晰的愿景与使命，温暖的治疗案例，在产品推广中，多了人文与情怀，多了价值观的认同感。或者他们的企业领英账号，推送着各种公益活动的简报，不同国度的员工风采，各种产品设计的荣誉奖项等等。相比于这些形式，我们信息传播大多内容简单，粗暴（直接），缺乏项目化、体系化的可持续性。
作为产品经理市场经理，是否可以逐渐建立以品牌公信力为导向，做3~5年的规划推广，用信息化建设做好企业的“自我介绍”，打造企业品牌的“名片”。
2、用数据分析驱动信息化建设，促进信息化建设持续性发展。
日常工作中，我们可以收到来自各个方面的信息反馈，首例产品的临床应用与评价，某一产品在某适应症的适用性高，部分区域对于某新技术的接受度不高，某省的人们对于病症的科普度低等等。
有需求，也有机会。用数据分析的方式，识别出可以与我们信息化建设匹配的点，传递有价值的信息给更多有需要的人。让更多的人参与进来，给你反馈，给你需求，提升他们的参与感。
通过数据分析，我们可以整理出我们的KOL分布，我们可以整理出我们的明星产品，我们可以找出适应症的成功案例，我们可以收集市场上的客户需求，我们可以普及新的技术，我们可以进行患者教育，我们可以促进信息化建设持续性发展。
3、用信息化建设与数据分析可以抢占市场先机。
用信息化建设去引导这个市场，用品牌去稳定这个市场，用数据分析，用最简单的方式进行最快的覆盖。当你无法拜访客户的时候；当信息传播速率点对面的时候；当处于信息爆炸时代，将会上演市场先机的“信息战”。
1、多学科MDT：用信息去建立跨科室的联系。近些年，随着医学技术的进步，跨科室协作逐渐成为新的突破方向。不再关注于单科室聚焦，对于复合病人的联合诊治，通过信息交互的建立，进行跨科室联系，拓展市场机会，无论是在信息内容上的编制，还是KOL的运营都都有了新的方向。
2、区域性的联合：用信息去建立全国范围、省市范围的联系。通常，我们都是通过KOL向地级市进行单向传播，窗口医院，标杆区域等。而随着各种诊治联盟、培训中心的出现，区域性互动，市与市联动，将更加明显。其实，从各学术终端进修出来，形成的“学派”、“师生师兄”等诊治习惯，就是早期的区域性联合。
3、厂家-临床-患者链：用信息去建立厂家-临床-患者之间的联系。因为销量、推广，过多的竞争都集中在了临床，而随着疫情爆发，作为医疗人，如何协助临床进行患者引导、患者科普，也是市场推广竞争中新的话题。
4、厂家-厂家联合：信息共享平台的建立，战略联盟的合作。对于互补性企业，可以结合适应症进行产品推广，对于竞争性企业，可以结合新的手术技术进行市场推广。当然，联盟的合作，是为了推动市场的发展，推动科学技术的应用，也可以推动竞争中的自然选择。
✦提升渠道的开发覆盖，缩短开发过程中基础信息的熟悉，打通更广泛的渠道合作通路，在快速竞争的环境下，高效开发覆盖。
✦引导市场的趋势发展，让跟多的人参与进来，推动新技术，新产品的发展，抢占市场的先机。
市场竞争中，当我们什么都不能做的时候，为下一战做好准备，也为自己创造新的机会。
头已秃，点在看求生发