西南家居品牌的机会：线上运营提速前文已提到，西南家居企业的线上竞争优势并不明显，要想在全国竞争中再攀高峰，无疑需要想办法补短板，把线上运营能力抓起来。富森美牵头搭建的平台，以及快手直播基地落户，为打开线上运营局面提供了更多机会。大材研究认为，直播基地各项计划得以落实后，带给家居品牌的机会至少包括：带货达人涌现，增加了西南地区的线上运营人才输出，企业招到合适的人，将变得相对容易；基地牵头组织线上营销活动，提供流量支持，既能给企业增加客源，又能丰富线上获客的经验。家居建材商户的机会：获客新战场对家居商户来讲，核心关注的点其实就几个，有没有好卖的产品；如何在成本可控的情况下获取有价值的客户；以及如何客户服务好，培养回头客，并能实现老带新。其中的关键，还是解决有价值的客流量问题。快手本身的价值是有的，2020年中，《快手家居行业价值研究报告》显示，在快手平台上，家装内容日均播放4.5亿，家居消费者平均消费超15万。另外，67.5%的快手家居消费或潜在消费者表示，关注了家居创作者并习惯于日常观看家居内容；76.7%表示，愿意关注家居创作者推荐的品牌。一旦直播基地可以给予流量支持，集中打造线上营销活动，商户从中有可能获得新的客源。据富森美新零售公司总经理吴宝龙的介绍，今年开始，富森美、快手和新东方展览将持续发力新零售，以每年5000万流量支持，打造超级品牌购物日，助力平台流量最终变现。再者，直播基地将支持企业、店长、网红达人、设计师等开设账号，并由快手给予支持，那么，商户及导购等可以积极入驻，运营账号，进而争取快手的推荐机会。快手的机会：产业深耕再进一步拿下泛家居产业阵地，组织产业带的直播，深入产业展开合作，是快手近两年推行的重要计划。从公开信息来看，快手此前已有多起动作，比如2020年初时，快手商家号就联合了多个家居家装品牌，连续3天每天3小时直播，累计咨询人数达100万，最高人气直播间吸引了15万人次。另据四川快手总经理张涛介绍，2020年8月份的云上理想家线上家博会中，两天的直播，六家成都家居企业总下单金额超3100万元，总观看人数超4600万；短视频+直播让快手呈现了家居产业应用的新场景。这次联手富森美，以成都为核心，面向西南地区搭建家居产业带直播基地，是一个比较好的抓手。毕竟在成都区域，富森美依然是比较核心的家居流通平台，拥有3000多商户资源，并对接数千家居建材工厂，影响力很强，有助于直播基地打开局面，并提振快手在家居产业领域的渗透力。从当前的形势看，直播、短视频在泛家居行业的重要性还会提升，并将保持数年时间。快手作为两大主流平台之一，家居厂商与从业者积极入驻，持续运营，输出内容，并嫁接适当的营销活动，时间上并不晚，力度上可以量力而行地加大。- END -
