开店前考察市场,这两座城市必去! 2024-05-11 13:25:34 汽车后创业者开店考察,郑州和西安市场值得研究和学习。作者丨宋全业出处 | AC汽车本文首发于AC汽车(ID:acqiche)。转载请注明来源。上周说到,我们亲爱的小白同学已经决定开店了,为什么要在后市场混口饭吃,因为一方面在这个行业呆了五年,同时也看到到处都是车,混口饭吃还是有机会的,所以小白就下定决心要在春节后开店了。开店之前的准备工作还是需要做的,那我们就花两周时间一起先考察一下市场,看看我们能做什么样的店,也看看别人做的成功的地方在哪里。用专业的话来说就是先看看市场,给自己一个定位吧。 考察第一站:郑州郑州因为保养大战而享誉汽车后市场,但是4年时间过去,硝烟弥漫外加疫情冲击,还有途虎和天猫在互联网资本裹挟下,各种门店的生存状态也 能给门店老板们做一个思想准备。所以第一站,我们就选择了郑州。先看看郑州的连锁店。目前郑州已经快80家店的兔师傅,声名在外的就是标准化——红色的门头,整洁的环境以及简单大方的装修风格,确实吸引很多年轻人的审美。另外,他们在快修快保标准化流程和营销氛围上值得狠狠学习。回头自己装修门店的时候就按照这个风格来,毕竟很多门店都在参考学习。此外,兔师傅的营销能力很强悍,各种电台广告外加地推宣传都是值得学习的。但是电台广告投放单店无法承受费用,那就只能学习他的保养一次送一次的活动了。店面人员的工装整洁,员工精神状态好,和客户沟通能力强,标准的20项检查也非常到位。郑州还有小李补胎也是80余家店,店面以轮胎更换和修补为主的业务,目前也涉及了底盘和保养业务。但相对来说店面太小,业务相对较窄不适合小白这种业务模式。还有百顺连锁,百顺的业务模式和兔师傅比较类似。但是明显的价格体系和装修风格,以及员工的成熟度区分出了不同的车型定位。两个品牌的很多门店都是挨着开,可能也体现出来一定的竞争关系。小白转了一圈一直问我一个问题,这种只做快保的业务是否能够赚钱?毕竟小白是机修工出身,肯定还是想发挥下自己的优势,能修理的车子还是要修的,本身也是要做维修业务的。所以这些单业务结构的门店,考察学习更多的是学习他们的装修、营销和价格体系,以及服务体系。连锁化的门店在这些服务流程、营销体系等方面都值得个体门店老板们都学习。接下来看看郑州的单店。我们走访了好几个单店,做的好的依然盈利能力很强,但是大部分都是维持状态。郑州门店有一个特点,面积都不太大,超过300平米的单店就不多了,也可能和这个省会城市的房租有关系,也可能和激烈的竞争有关系,毕竟连锁门店已经把保养的价格拉低了一半。做的相对好的单店,基本上都是有一定时间积累和客户关系资源的门店,老板从事本行业也都有一定历史。他们在面对连锁门店的价格竞争时,都避开了锋芒,使用差异化的策略来获取客户信任。在本地各大连锁激烈竞争的同时,还有各种资本注入的企业,在这个市场打起价格战更疯狂,加上广播电台不断吆喝各种保养低价,这个城市的车主都知道了保养价格的情况,导致门店都很难再把价格往上走了。这也是困扰其他单店老板的问题。而且,郑州连锁企业的低价竞争,从机油保养蔓延到了节气门清洗、养护项目、空调清洗等,不知道下一步会不会涉及到其他快保类服务项目。从目前态势来看,凡是车主能够有认知的项目好像都会被拿来引流,竞争对手们不断在尝试各种项目的引流可能性。所以在郑州这个市场门店没有两把刷子,还真的很难抵挡各种竞争。 考察第二站:西安为什么来西安,一方面距离不太远,高铁也就2个小时的车程;另外西安也是一个值得学习的城市,各种本地化连锁和外来连锁以及猫虎狗都在这里扎根。各种网红店也是经营的风风火火,大有争当后市场第一网红城的趋势。所以必须来学习。西安我们就去几个大连锁挨着看吧。哈贝卡、恒泰、卡尔顺达,还有西安锐新、路豹……西安的名店太多。当然也包括西安的途虎和天猫,毕竟这是两大互联网连锁大规模正面争夺战的第一城,必须来膜拜一下各种门店。西安的门店相对规模更大,恒泰整体门店规模远远超过很多维修厂,以门店的形式建设这么大规模店面,确实需要老板非常大的魄力,毕竟门店房租的费用远非偏远的厂房能比。恒泰每个店面给人的感觉就是气势磅礴、规模宏大,在省会城市层面,这么大面积的门店应该屈指可数。哈贝卡的洗车流程和标准,以及能够做到的洗车台次,绝对值得同行来参观学习。怪不得人家老板能去天猫当领导!洗车美容和保养的含义在哈贝卡店面里得到深刻的诠释。同时还有西安的各种小连锁,就像西安的各种面一样,都是各具特色。除了锐新的抖音营销以及区域高密度覆盖的玩法,路豹康师傅的员工管理和专注路虎捷豹,小而精门店的辐射范围和全国布局,在细分领域也是做的非常出色。西安除了这么多本地连锁,还有外地好多连锁也都来西安安营扎寨。比如郑州的兔师傅、太原的车自主、石家庄的百顺,还有途虎和天猫也都在西安试比高。不知道西安咋就这么热闹。他们说西安集中了整个陕西的高消费群体,这个是不是豪华车专修比较多的原因?西安同时还能吸引好多外地车主来修车,这不我们在西安亚昌——对,就是那个20多万粉丝的负债小伙孟总的店——看到了一台来自河南三门峡的霸道,要在西安做一个全车喷漆,还有一个榆林的车子也要做全车喷漆。看来抖音营销必须也要一起上,才能吸引到更多以前不敢想的客户。时间原因,市场考察工作今天先回报道这里。下周给大家继续汇报我们去网红门店的学习之旅,以及去地市县城的学习心得。下周准备去山东淄博和聊城以及乡镇门店去看看,等着我。 赞 (0) 相关推荐 创业23年开店10000家,估值200亿,河南农村小伙的逆袭 他农村出身,为提升学历自学本科后投身茶饮创业,在商场沉浮23年,期间经历关门3次,被拆4次,管理层危机等一系列困难. 他力挽狂澜克服阻碍,创立平民茶饮品牌蜜雪冰城,在他的带领下,如今蜜雪冰城全球门店数 ... 华尔街英语破产、钱大妈暴雷,百果园却凭借合伙人模式上市在即 近日,华尔街英语被爆即将破产,但是大量员工的工资被拖欠,很多华尔街英语的员工已经在申请劳动仲裁,而且很多学员的学费也讨要困难. 就在不久前,以"不卖隔夜肉"赢得用户的"钱 ... 瑞幸咖啡要不要学习台湾同行,开店数字已经超过星巴克了! 鲁晓芙,财经作家,旅居欧洲,以荷比卢为基地,从事全欧洲投资并购业务. 中国经济已经国际化了,不了解欧洲,有时候,你就不了解中国. 欢迎关注:鲁晓芙看欧洲. 合作请联系微信:Xiaofu_Lu 国内咖啡 ... 两座城市仅一墙之隔,却要绕道中国,走几万公里才能到去对面 经过了二战的摧残,欧洲的很多老牌强国都遭到了很大的打击,经济更是大不如以前.战后.世界的局势也被重新瓜分,美苏两个超级大国开始崛起.两国在军事以及政治范围内的争霸,也让全世界再次陷入了冷战的漩涡.两国 ... 我国有两座城市被誉为“人间天堂”,都在江南,你更喜欢哪个 "上有天堂,下有苏杭",是我国民居的流传非常广泛的一句谚语,表达了人们对于江南秀美风景的由衷赞美,尤其是苏州和杭州这两座城市可与天堂相媲美.如今,苏州和杭州已成为中国最美旅游景点的 ... QS世界最佳学生城市前一百,俄罗斯几座城市上榜? <QS世界大学排名>为英国Quacquarelli Symonds发表的年度大学排行榜.2019年公布了世界前120座最佳学生城市:在QS最佳学生城市中俄罗斯上榜四座它们分别是:莫斯科,圣 ... 一个不会说中文的中国人,却为中国收回两座城市,死后被葬八宝山 文化点滴君 今天 如今有一个十分有趣的现象,人们都称之为:越出国,越爱国.在未出国门之前,很多人都会被网络上的不良信息误导,总以为国外的月亮又圆又亮,可是当他们出国之后就会发现,国外的世界也不过如此. ... 一南一北两座城市发出全国邀约!还对网红城市有偏见? 西部城事 2小时前 文丨西部菌 春天是约会的季节. 最近就有一北一南两座城市,先后向全国发出了相约春天的邀请函. 先是武汉. 本月初,湖北省召开新闻发布会,正式向全国人民发出邀请,欢迎大家一起来湖北赏 ... 南北两座城市,两场考试,人生几多风雨? 几个小时前,苹果走出了考场,考研结束. 这几天我一直情绪低落,其实不为她的考试担忧,是为她生活的态度担忧. 四年前,也是冬天,12月末参加高考艺考统考,北方的城市冬天格外冷,我们提前到考场附近宾馆住下 ... 不放弃?这两座城市用“十四五”规划表达融入南京都市圈的决心 一座城市的发展格局如何体现,基本上参照两份文件即可:国土空间总体规划和五年规划. 近日,我们发现这两座地级市通过"十四五"规划再次表达融入南京都市圈的决心!他们是谁呢?且看: NO ... 仅一墙之隔的两座城市,却要从中国绕道,几万公里才能到达对面 永远忠于自己关注2021-02-19 12:28大图模式二战期间全世界有六十多个国家参与到了战争中,而死亡人数达到了可怕的7000万.战争无疑是残酷和血腥的,尽管人们都厌恶战争的产生,但战争还是存在着 ... 八月。在两座城市的月光之中告别。 八月.在两座城市的月光之中告别. 夜晚逐渐在我的生命中拉长,但不论多晚入眠,我总是能在清晨精准地醒来,是清晨需要我,还是我的灵魂离不开清晨的空气.这个八月,显得很漫长很琐碎,见了许久未见的朋友,去了未 ...