郑一诺：聊聊二手奢侈品项目，哥们一年600万利润

最近1年，我从3个朋友口中，听到过「二手奢侈品」这个行业。

还有一次，是一个姑娘在上海创业，聊了下，也是做二手奢侈品的，在上海商场有一家实体门店，大众点评、美团上都能搜索到，做了公众号，做了网站，做了视频号，经营2年了。

奢侈品绝对是刚需，尤其对有钱人，赚了钱都想装逼一下。而且稍微有点钱的屌丝最喜欢干嘛？最喜欢的就是模仿,尤其擅长模仿富人的消费,而不是生产。

我自己第一次买奢侈品，是有次生日那年买表，在成都春熙路的劳力士店，买了两块表，一块绿鬼一块蓝鬼；还买过一个包，Fendi的，2万多。

但要天天买奢侈品，除非巨富级别，否则谁也扛不住。

对于工薪阶层，非第一次买奢侈品的人来讲，二手奢侈品就是一个很好的选择，有需求就有市场，你可以打开大众点评搜索下“奢侈品”这个词，你们当地肯定有做奢侈品鉴定回收的，二手奢侈品绝对是个大市场。

一个好项目的标准是什么？

1、客单价要高。

2、利润率要高。

3、最好还有一定复购率。

4、最最好还能是有钱人的生意。

5、最最最好是女性客户占比大的生意。

而二手奢侈品完美符合这些条件。

客单价高不高？一个包5000~20000元都很正常；利润率，至少20%~30%；复购率，找你买过包的人，只要维护好后面还会找你买更多包；是不是有钱人？绝大多数都是有钱客户！男人多还是女人多？女人居多的生意，非常容易延伸出相关需求的产品；

有次，小圈子聚会喝茶。

其中一个哥们就是做奢侈品的，一年纯利润600多万。

那是我第一次重视起这个行业，他是怎么做的？

两个维度。

第一、个人品牌方面。

品牌IP是自己，老板自己本身是很懂奢侈品的，初期起步的时候专注一个品类奢侈品，比如LV系列，GUCII系列，只做包包，这类品牌最大的好处，就是不需要科普；

每天分享自己的奢侈品见闻，录制视频，图文，发布在全网。比如抖音，快手，今日头条，公众号，朋友圈，女性论坛，一个原则，持续分享这方面的价值给客户，通过内容过滤目标客户加到自己微信上或关注公众号。

第二、奢侈品鉴定培训

如果只做好第一点，这哥们顶多是个商贩，赚不了那么多钱。

他基于第一点还开发了奢侈品鉴定培训，比如3天收费9800元，手把手教你鉴定LV包包，Gucii包包真伪，还给发证书，老板亲自带队，这是第一环。第二环，肯定有学员学会后想创业的，那么可以和老板合作，你在当地鉴定，我可以帮你回收，然后销售赚差价，同时自己有客户需要鉴定也可以分派给当地的学员，这样就有了”连锁加盟“的味道，当然这里有很多细节，我们主要分析核心套路。

仔细品一品，他是赚了两波钱。

那二手奢侈品有没有啥风险？

我觉得风险来自于两个方面：

A、奢侈品真假。现在有些仿牌的工艺已经可以到以假乱真的地步，经验不足的鉴定师初期还很难分辨，一旦收到假货或者卖出假货，面临的风险巨大。

B、销赃风险。比如一些小偷，重要部门重要人员（送礼送了奢侈品），这时需要变现，找到你，销赃不是损失这一单生意的问题， 还容易被牵扯进去，你回收的可能是赃物，是赃物就有出事被查水表的概率。

当然了，任何赚钱的行业都有风险，风险最大最暴利的那些行业都写在刑法里了哦。

对于风险我们只能把控，不能完全没有。所以做项目，我建议：不要贪心，不要当老大，只是我个人原则。高处不胜寒，今年各种案例都挺吓人的，当个低调小富就挺好，该吃吃，该喝喝。过过自己人畜无害的小日子得了争啥呢，到最后，总有人比你有权有钱，总有人可以让你一夜回到解放前，退一步海阔天空，人生，开心就好。

延伸思考！

任何生意的转化路径大体都是：

流量------转化------交付

很多人只告诉你流量很重要，流量为王，除了流量一切都是扯淡，但其实只有流量，你会遇到各种瓶颈。

我觉得一个长期主义的项目，一个真正有累积性的项目，最关键的反而不是流量，应该是「交付」环节。

只追求流量，意味着你一直在做增量从来不做存量，这就好比，以前生意好做的时候，你追求把东西卖给1000个人，现在你明白了，真正的生意是让1个人买你1000次，思维转换，看到的风景就会不同。

拿奢侈品举例，卖包包应该去女性为主的社区、APP找精准客户，如果你天天在知乎卖包吸引来的大部分都是屌丝客户，没钱客户（好像把知乎黑了一把），这样的客户即使流量再大又有什么用？

不是所有流量都有变现价值，不是只要是粉丝都有开发价值。

「交付」的是什么？

交付的主体一般是：产品或者服务。

真正长期赚钱的项目一定是做细水长流（老客户）的生意，「长期」意味着做好你的服务和产品，还是以奢侈品为例，客户为什么第二次、第三次买包还找你，仅仅是你价格公道么？肯定不是，一定是你交付做的好，服务做的好，让客户感觉你是有温度的人，不是冰冷的二手贩子。

当交付做不好，再好的生意，再多的留量也会变成流量流走。有时候，流量的优势也许会成为你交付环节最大的劣势。