KK集团的“选品方法论”

　　高速发展的互联网让年轻人的神经变得敏感，Z世代成为了难以被贴上“tag”的年轻群体，他们有着天马行空的想象和包容性强的审美，作为新时代下的主流消费军，传统营销模式难以激发Z世代的消费欲望，在这样的大环境之下，KK集团仍然能保持高速增长和旺盛生命力。

　　KK集团“连接”人与货

　　当前，新代际人群的出现，催化出几万个新兴的消费品牌，这些新品牌需要新的渠道承接来应对新用户人群，KK集团便将它们“连接”了起来。KK集团将目标用户锁定在14——35岁之间的年轻人，将其作为核心目标用户，升级业态，满足Z世代消费者更多元化、更个性化的需求，以全新的方式和逻辑将两者连接。

　　美学主义重塑新零售

　　在这个消费主权时代，渠道的角色也应发生根本性的变化，必须以人为本，成为个性化用户打卡点，圈层化社群聚集地。

　　而在打造用户打卡点方面，KK集团堪称业界楷模。KKV的彩色集装箱、THE COLORIST调色师的美妆蛋墙等元素等吸引了一众年轻人，KK集团以“小清新”的彩色元素为特点，从空间布置、色彩搭配、产品陈列等维度升级门店场景，对消费者造成视觉体验冲击，将门店变成了年轻消费者拍照打卡的“圣地”和社交媒体上热传的“网红店”，从而实现引流和消费者的自传播。

　　KK集团的“选品方法论”

　　KK集团认为，打卡只是引流工具，最终还是要靠产品实现衔接，好的产品也是吸引消费者到店打卡、提高消费体验关键因素之一。

　　在选品环节，KK集团采用了结合买手制的漏斗模式。买手们会定期带着层层筛选出的产品参加公司的新品选品会，接受专业评委团的投票，筛选出来的产品进入测试门店进行试销，销售数据达到一定标准后才进入采购白名单，进而匹配更大流量，进行全店铺销售。

　　产品经过层层筛选进入常规采购和销售环节后，并不因此“高枕无忧”。KK集团每年的销售产品更新率达到两位数，用“末位淘汰制”下架销量排在末尾的产品，由新的畅销品所取代。

　　抓住新消费群体、满足新消费需求、站上新消费平台是KK集团的实践经验，未来，KK集团会更加懂得去挖掘更好的价值和服务，给年轻消费群体带去优质内容和场景体验。