谈判中的人性（共七篇） / 开普饭

转自领袖汇在谈判中达成一笔好的交易,并非简单地要求尽可能多的价值. 通常,更加重要任务是增大谈判者之间可分配的资源总量.也就是我们常说的,"把蛋糕做大". 但是,太多的谈判者仅追 ...

文:萧理查德 01 陈武上周拜访了他最大的客户,与对方进行新一年合作计划的讨论. 这次见面除了是为了维系客户,也是一场商业谈判. 到了现场,他发现与他对接的负责人换人了. 之前那位主管被调遣到另一个部 ...

谈判的双管齐下(共七篇) 这是汇总系列文章的索引文,方便链接查找. 1 引言当我们面对一场久而无果的谈判,总是感觉心力憔悴. 我们有时会幻想着当一切争议尘埃落定.协议敲定之后,赶紧把这个好消息上报给 ...

对于贫穷的乞丐看来,能美美的饱餐一顿是幸福:对于卧病在床的病人来说,能走出病房,开始周而复始的生活是一种幸福:对于刻苦的学生来说,能实现理想是一种幸福--那幸福对于我来说是什么呢?13年的时间蹉跎已过 ...

谈判中另一个特殊的人性问题,"面子" | 谈判中的人性第四篇这是桔梗在"谈判思维"的第458篇推文. 全文共1679字,阅读大约需要3分钟. 1 引言有一 ...

这是桔梗在"谈判思维"的第460篇推文. 全文共2972字,阅读大约需要3分钟. 1 引言小倩走出公司大门,抬头看了看天色,阴郁得就跟自己心情一样. 她想赶快逃离这个让人心烦的地 ...

谈判中的公平(共四篇) 这是汇总系列文章的索引文,方便链接查找. 1 引言 1967年,哲学家菲利帕-福特提出了著名的道德两难问题,"电车难题". 这个难题至今还困扰着整个人类. ...

谈判中的利害(共六篇) 这是汇总系列文章的索引文,方便链接查找. 1 引言我们经常能听到这样的谈判建议, 你得表现得再强硬一点! 谈判中的"强硬派"似乎总是谈判中更占优势的那一方 ...

这是汇总系列文章的索引文,方便链接查找. 1 汇总篇简介这篇文章的目的,是为了把之前的某一个系列推文做一个汇总,方便查找链接. "拥抱谈判中的分歧"系列,是"三维谈判系 ...

谈判中的人性（共七篇）