儿童节，销售高手都这样营销少儿险
保险观念的导入，往往是我们跟客户谈方案和产品的第一步。
只有在跟客户讲保险之前，先给客户建立正确的保险观念，才能激发他们的内在需求，从而成交。
今天正好是 6.1 儿童节，我们和大家聊一聊让客户无法拒绝少儿险的 5 大理由，希望对你的展业有所帮助。
也欢迎你分享到团队/部门群里，和大家一起学习！
针对“为什么孩子要买保险”的疑问，这几乎是不需要解释的：孩子的自我保护意识和身体的免疫系统抵抗力远不如成人。
他们每天都在面临意外伤害、病毒侵害等不确定性的风险。
那保险能为孩子成长的道路上带来怎样的保障呢？
可以从以下最重要的4个方面向家长客户阐述清楚：
① 意外保障。熊孩子的成长之路难免磕磕碰碰，意外保险保障孩子因意外而受伤、住院等风险。
② 健康保障。包括大病保险和医疗保险，保障孩子普通住院医疗报销以及重大疾病治疗费用。
假如孩子不幸生病，健康保障确保孩子有足够的治疗费用，父母也能专心地给孩子最好的照顾。
③教育金保障。保障孩子上高中、大学时每年给一笔固定的保险金作为教育费用。
如果保障再全面一些，在未来孩子步入工作、成家立业或未来退休时也可以领取相应的保险金，让孩子人生每个重要阶段都有父母的支持。
④ 保费豁免。少儿险的对象是儿童，儿童不能自己承担保费，投保人都是家长。
但是一旦发生家庭不再能为孩子支付保费的情况，即使投保人因为意外身故或是致残而丧失缴费能力，只要购买的保险有豁免条款一项，孩子就可以申请豁免权，豁免未缴付的保费。
通过豁免，被保险人的保障依然有效，且保障不会有任何折扣。
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理由二
帮助孩子建立财商意识
财商对一个孩子建立一整套面对物质生活的人生观、世界观和价值观具有非常重要的作用。
拥有更高财商的孩子具备更强的自主能力、金融意识以及基本的物质资源管理能力。
但在国内，财商教育并没有引起家长们很大的重视。
所以，首先，我们要帮助家长建立财商教育的意识，让他们知道教会孩子管理好自己的钱财，将来孩子也能管理好自己的人生。
财商包括两个方面：一是正确认识金钱及金钱规律的能力；二是正确应用金钱及金钱规律的能力。
家长买保险，就能从小给孩子带来作用巨大的财商教育。
具体从以下4个方面向家长客户展示：
① 储蓄意识。
假如家长给孩子购买了长期保险，引导孩子为自己的保费储蓄，就是一次很好的财商教育。
孩子从小就知道自己每年都有一笔固定的大额支出。
如果他们从小就能靠自己每年攒下几千元甚至上万元为自己交保费，那么孩子未来的储蓄能力一定是出众的。
② 控制消费。
财商教育不是教孩子如何去挣大钱， 更多的是做好个人现金流和欲望的匹配。
家长必须明白，如果一个孩子对金钱没什么概念，他们对社会上的诱惑就没有任何理性的抵抗能力。
但如果孩子有明确的储蓄目标，当他们撒泼打滚吵着买玩具时，家长可以从他们的储蓄目标上引导他们控制消费的欲望。
教孩子慢慢去感受哪些是自己偶尔的欲望，哪些才是自己真正想要的东西。