如何运用互联网打造月入超百万的新型中医儿科诊所
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第 272 期
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对于中医创业狗来说，没有名老中医、没有背景、没有资金，这样的三无中医诊所怎么能够活下来？医生从哪里来？病人又从哪里来？
■ 素问中医 米医生
我只是一个普通的中医医生，一个怀着对中医极度热情中医博士，2016年前只有一个小愿望：让专业的中医医生都能够拥有理想中的、自由的、属于自己的中医平台。
2016年9月，我做了自己的天使投资人，创立了素问中医。
对于一个新的初创中医品牌来讲，前面有千万座大山，千万个已经非常成功的中医机构，如：固生堂、君和堂、泰坤堂……，这些已经崛起的中医机构，有自己的强口碑，有自己绝对竞争力的名医好药。
而对于中医创业狗来说，没有名老中医、没有背景、没有资金，这样的三无中医诊所怎么能够活下来？医生从哪里来？病人又从哪里来？
素问中医发展历程
1
病人从哪里来？
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病人从哪里来，也许是所有医疗机构最痛的一个问题。有大量的病人资源的医疗机构可以不愁医生资源的，医生总是朝着病人流量来的，医生在医院不愿走出体制，也是因为公立医院有大量的患者资源，他不用担心病人哪里来。
如果一个医生到医馆工作，他最担心的是你有没有病人给他看。
相对来说，病人资源是比医生资源更加重要的问题，一个小小的医疗机构面临的最重要的问题是，如何快速集聚大量的病人资源。
这是一个单体小门诊能够活下来的必不可少的环节，也是不容忽视的环节。不管你一个医生的能量有多大，治疗水平有多高，如果没有病人，巧妇难为无米之炊。
素问中医的病人，几乎100%是通过线上平台流入的。
实际上，公号上的的读者，转化成为用户不可能一次成功，用户的黏性是需要一步一步加强的。素问中医是如何做得呢？
➤重“科普内容”
我们的公众号“素问轩”，2016年9月26号写了第一篇原创文章，定位主要在中医科普。
从用户的角度来做用户最需要的内容， 形成平台与用户、医生与用户之间的“信任”。
目前，我们原创文章已经达到750篇，用户超过10万＋以上，转化的线上服务客户群体有2万。
素问中医创始人米医生卡通形象
➤强“线上问诊”
2017年8月，公众号运营将近一年，成功的把线上读者引入到我们的线上问诊平台。
针对用户的健康问题给予在线的咨询解答 ，提升医生与患者之间的互动，建立二者之间的信任。
而一些科普课程和社区问答，可以形成与用户之间的高频互动，逐步在用户认知中建立对平台的信任。
这样就将读者流量转化为更大的用户信任。
如果用户面对的是小问题，轻微的疾病，可以通过线上问诊得以解决；如果他的疾病比较严重，或者无法线上解决，那我们可以引入到我们线下的实体诊所。
2
医生从哪里来
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绝大部分的医生在三甲公立体制医院，名医教授在已经成功的医馆里，那么创业初期的医馆医生从哪里来？医生资源有可复制性吗？
另外，创业初期的医馆就算有了名医教授，也要付出很多的薪资支出。所以，只有自己能够培养中青年医生，创业中的医馆才可能有未来。
青年中医没有那么容易独当一面，采取相应的辅助诊疗手段，帮助很多青年医生快速掌握一些简单疾病的治疗，也许是一个好的尝试，
素问中医选择从儿科疾病的辅助诊疗入手。
虽然中医诊断治疗受很多很多因素的影响，但是对于病情相对简单的儿科疾病来说，大致呼吸系统疾病和消化系统疾病，有利于开发和使用辅助诊断系统。
首先使用病情采集设备，比如舌诊仪、脉诊仪帮助青年中医准确收集病情资料。还为常见病种，各自设置了相应的标准化问诊单。
比如小儿咳嗽的问诊单。
四诊的病情资料收集过后，就可以利用我们专家团队归纳整理的标准化诊疗方案，也就是我们的辅助诊断系统，诊断出其咳嗽的类型，用什么处方，儿推方案等等。
最后还会有一个标准评估问卷来归纳整理。
2018年7月17号，素问中医线下第一家诊所落地，这是头五个月诊所业绩的发展概况，对于一个面积不超过200平的单体门诊来说，还是比较乐观的。
3
可复制的闭环性运营模式
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解决了病人从哪里来和医生从哪里来这两大问题之后，素问中医运营模式便成功了一半。这个可复制的闭环型运营模式也算是为初创中医医馆，提供了一种逆袭的可能。
Tips
1.2018年，我有机会经历了一些融资路演，那些看似诱人的机会，也许是个坑，一不小心会你死。绝大部分投资人，不会为你的理想雪中送炭，只会为现实的现金流锦上添花，而且整个主流资金是不会倾向于中医的，虽然一些大机构已经开始看一些中医项目。
打磨好运营模式，将资金来源建立在自己的盈利基础上，才是最重要的。
2.如今，微信的红利期已经过去，好的内容可以往更多的内容平台分发。
尤其推荐大家用一下小红书，小红书上的中医科普，最近还是蛮火的。