商业演讲基本功——文字还原练习版（四）

4、肢体动作表达。

演讲过程中借助肢体动作，就是通过头、颈、肩、手、肘、臂、脚等人体部位的协调活动，来传递思想的行为。肢体动作是一个讲师或一个演员必修的课程，讲师借助肢体动作增加语言的感染力，演员借肋肢体动作来诠释不同的角色。

通常的说法，一个人想要向外界传递完整的信息，声调占了38%，语言的部分只占7%，而肢体动作等身体语言占了55%。当然演讲是通过声音语言来传递思想，内容部分十分重要，但同时语音语调和肢体动作仍然占了演讲表达信息的绝大部分比例。重要的是肢体语言是一个人下意识的真实的心理活动的外现，很少具有欺骗性。

人们听完一场演讲，内容几乎记不了多少，记住的是当时那种感觉。肢体动作可以表达各种情绪，我们看到小孩顿足，就明白了他生气啦；如果你看到对方在搓手，就知道对方很焦虑；成语垂头丧气，形容的是一个人的沮丧；手掌向外摊开，表示无奈；一个人捶胸表达的是他的痛苦；我们用鼓掌表达兴奋和高兴。很显然，我们从别人的肢体动作可以识别对方的情绪和心境。

在网上去搜一个视频《微软总裁鲍尔默的疯狂演讲》，这个疯狂不是他演讲过程的疯狂，而是他疯狂出场的方式。一个老男人尖叫着、疯狂地跳动着出场了，疯狂地舞动他的双手。用他疯狂的肢体语言带动了全场的情绪，大家都开始随着他一起欢呼雀跃。很多讲师演讲之前喜欢带动大家鼓掌，目的不是让听众兴奋起来，而是让自己兴奋起来。因为充满激情的人才会有强大的感染力。

在演讲过程中身体各部位怎样正确地表现？头，保持平直，不要仰视、俯视；颈，找到坚挺向上的感觉；肩：微微向后耸，胸部就会自然挺起；腿，男士微微张开与肩同宽，双脚尖自然向前，不能是外八字或内八字。女士站立时腿并拢，如果穿平底鞋，脚跟并拢成45度脚，如果穿高跟鞋，就站成小丁字步。站姿整体呈现一个“正”字。

肢体动作最重要的是手势的表达。先说拿麦克风的方式，这是初学演讲者经常会犯错误的地方。有人双手握住麦克风，就是紧张的表现。有的拿在麦克风的头部，像K歌一样。有的甚至用两根手指拈住话筒，兰花指一样。正确的姿势，把麦克风分成三部分，握住下面的三分之一处，大拇指朝上，摁住话筒；话筒垂立与身体平行，传声部位离嘴唇3－5公分。

用手势方式要大臂带动小臂，小臂带动手腕。手掌自然摊开，呈掌状，五指微微分开。达到大开大合，干净利落的效果。

手势可分为：

1、叙述型。以划圆为主，根据内容画出大圆、小圆、内圆、外圆。

练习：一个大西瓜，一刀切两半，你一半，我一半，咬一口，真甜！

2、引导型。朝斜上方45度方向，分为：砍、切、劈三种，五指并拢向下砍、切、劈，表达果断、坚决、排出。

3、力量型。通常用握拳的方式表达，双手或单手握拳放在胸前，充满力量，表示信念、信心、肯定。

介绍五种增加演讲自信的手势：

第一种，“克林顿盒子”，这是克林顿当年练习手势的方式。想象自己胸前和肚子前有一个盒子，做手势的时候不超过这个盒子的范围，这样能有效控制你的身体语言。

第二种，抱球式。乔布斯在演讲时经常用这个手势。在演讲中，想象自己双手正抱着一个篮球，一切在你掌控之中。

第三种，金字塔式。用双手在胸前做出一个金字塔形状，目的在于不让手乱动，可以掩饰自己的紧张情绪。这种手势不能和霸气的表情配合，否则显得极为傲慢。

第四种，掌分式。双手自然在胸前打开，掌心向上。美国著名脱口秀主持人奥普拉就常用这个手势，传达自己开放和诚实的态度。

第五种，掌压式。演讲者双手打开后，手掌心向下。这个手势表达的是力量、权威和自信。奥巴马经常在发表了激动人心的演说之后用这个手势，示意人们安静下来。

用肢体动作表达忌手插在兜里，忌用食指指人，忌斜视和瞟视。演讲中不要为做手势而做手势，手势是演讲内容的延伸，为的是淋漓尽致传递演讲的思想，要与演讲内容相辅相成。

练习1：活出生命的精彩，因为我比我想象的更有力量。

练习2：我真的很不错，我真的很不错，我是真的真的真的真的真的很不错。

（待续）

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