梯子约读邀请马玥老师解读怎么才能读懂茅台?

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今天我们邀请的是梯子约读马玥老师。

马玥，出版人，考拉看看联合创始人兼CEO，中国内容行业的重要研究者和实践者。持续研究的内容案例包括褚时健与褚橙品牌、浙商企业家精神、新经济、5G等。

茅台的千亿发展历程是一部东方奋斗史，尤其是过去70年，一代代茅台人抓住关键机遇，迎难而上，一步步从西南一隅走上全球之巅:中国茅台，香飘世界。

营业收入超千亿元是茅台发展史上的重要节点，同时也为茅台划定了新的起跑线。我们可以看到，身处中国传统行业的茅台深度融合传统工艺与现代管理，通过对品质的坚守、品牌价值的传递，构建起强大的主业护城河，并逐步成为白酒行业的领跑者。

读懂茅台，读懂头部企业千亿成长逻辑。

茅台领先的秘诀

茅台如何成为茅台？茅台做对了什么为什么人们“诟病”茅台酒的价格，其市场却依旧火爆？消费升级与茅台崛起有什么逻辑关联？茅台的过去与今天是一种偶然还是必然？

从茅台内部的内生动力和外部的环境外力来研究，我们发现:茅台在进化中构建了一个庞大的命运共同体。它以大单品战略突出主业，在关键时刻拥抱市场，又以“茅台酒＋酱香酒”双轮驱动，这些都彰显出其强大的生命力。与此同时，这个庞然大物既敏锐又极具战斗力和抗风险能力，因此成为行业引领者。

茅台构建的商业文明

商业联结人类，文明推动世界。历史学家费正清有一个论断:在20世纪以前，中国的经济几乎没有不属于农业部门或不与它发生密切关系的。今天回望新中国经济史，始于农业，成于工业。茅台集团正是将中国传统农业文明和现代商业结合，才实现了惊人的飞跃，建立了茅台特色的商业文明。它坚守在中国西南腹地一个河谷里，依靠农耕时代的古法工艺、师徒传承制，延续传统的大家庭式分工协作，始终信奉时间价值，与大自然和谐相处，同时兼济天下，构建竞合生态。农业时代的生产规律、劳作方式、文化信仰，与现代的科技、管理和商业精神，同时聚合在一家企业中，散发出独特魅力。

新世纪的企业发展轨迹，多多少少伴随着理想主义的光辉。当光辉来临的那一刻，大多数人思考的是下一个改变将在哪里发生。当2012年白酒业一猛子扎进去头破血流的时候，茅台反应过来，企业要修炼内功，行业需要重构新的秩序。于是，茅台最先从白酒寒冬中走出，走上领头羊的地位。茅台深知，坚持下去的，就是理想。

2015年，贵州茅台酱香酒营销有限公司成立，开始为茅台酱香系列酒开拓专属的营销通道。茅台不止有茅台酒。开拓茅台酱香系列酒的市场，是对茅台酒的保护，也是对茅台酒的延伸。坚持茅台酒产能大跨步，坚持系列酒满足消费者，同样是理想。

2019年，茅台正式迈入千亿集团，开创了一个时代的辉煌。向世界宣告中国酒企的高光时刻，开启了茅台色彩斑斓、万象纷呈的新阶段，河谷文明充满商业的奇迹，这是属于茅台的荣耀时刻，也是值得书写的里程碑时刻。

这是本期的梯子约读大讲堂。感谢您的阅读，让我们期待下次见面。