场景测试：细节往往最能反应问题
【出处】《资治通鉴 卷第一 · 周纪一》
【原文】三家以国人围而灌之，城不浸者三版。沈灶产蛙，民无叛意。智伯行水，魏桓子御，韩康子骖乘。智伯曰：“吾乃今知水可以亡人国也。”桓子肘康子，康子履桓子之跗，以汾水可以灌安邑，绛水可以灌平阳也。絺疵谓智伯曰：“韩、魏必反矣。”智伯曰：“子何以知之？”絺疵曰：“以人事知之。夫从韩、魏之兵以攻赵，赵亡，难必及韩、魏矣。今约胜赵而三分其地，城不没者三版，人马相食，城降有日，而二子无喜志，有忧色，是非反而何？”
【译文】智瑶、韩康子、魏桓子三家联合起来围困晋阳，将水灌入城中，只差三版之处没有被水淹没；锅灶浸塌，青蛙产生，百姓却无一背叛。智瑶坐车来回巡视着水势，魏桓子在前面驾车，韩康子在右侧持矛护卫。智瑶说：“我直到今天才知道，原来水能够灭国啊！ ”魏桓子用手臂碰了一下韩康子，韩康子踩了一下魏桓子的脚。因为汾水能够淹没魏国的都城，蜂水也可以淹没韩国的都城！智家的谋士疵对智瑶说：“韩魏两家一定会反叛。”智瑶问：“你又是怎么知道的呢？ ”麻说：“这是人之常情。我们调集韩魏两国的军队来围攻赵国，赵国灭亡之后，灾祸必然会降临到韩、魏两国头上。我们不如约定消灭赵国之后，三家将其地分割。现在，晋阳城仅差六尺就被水淹没了，城中的粮食已经用尽， 百姓已经在宰马为食了，如此，破城只是早晚的事情。可即便如此，这两人的脸上不但没有喜悦之色，反倒心生忧虑。这不是要反叛又是什么呢？”
【分析】测试一个人，往往有很多种方式：明测、暗测、虚测、实测等等，可谓是花样百出，手段变化多样。今天要谈的是一种特殊的测试手法，即场景测试。为什么说它特殊呢，原因就在于把要测试的对象带入真实或者类似真实的场景里，通过言语、行动来测试，进而来看测试对象的反应。有时候故意流露出的一句话往往令测试对象暴露问题，而我们要捕捉的点在于细节，细节往往更能反应问题。具体分析去下：
第一，智瑶的话说完之后，韩康子和魏桓子的反应如何
案例中，智瑶、韩康子和魏桓子三家围困晋阳城，引水灌城，城墙被攻破是早晚的问题。就在智瑶巡视水势时，对左右陪同人员韩康子和魏桓子说：我今天才知道水可以使国家灭亡。就是这么一句不经意的话，其所释放出来的威力是很巨大的，如果陪同人员是其他人，而不是韩康子和魏桓子，那问题还不大，可问题陪同人员确实是韩康子和魏桓子，这两个家伙被智瑶这么虚晃一枪，内心紧张得不得了，然后就互相用肢体语言来互相暗示对方：魏桓子用胳膊肘碰了碰韩康子，韩康子也踩了踩韩魏桓子的脚。意思就是说，赵家灭亡，灾难一定波及我们韩、魏两家，得早做打算，这是唇亡齿寒的意思啊。
在案例的推理过程中，我们知道，智瑶不是故意要这么测试韩康子和魏桓子的，就是不经意间随口这么一说，韩康子和魏桓子就当回事了，而且细节也暴露出来了，当然了，智瑶肯定是无法察觉出来的。
第二，絺疵捕捉到了韩康子和魏桓子的反常细节
在智瑶巡视水势的过程中，絺疵没捕捉到细节，这不能怪他，毕竟人家不在场啊。可这一次人家在场，而且果断向智瑶说明：破城已是指日可待，然而韩康子和魏桓子两人没有欣喜之情，反而面有忧色，这不是反叛又是什么？絺疵对人事、细节的把握真可谓是入木三分。话都说得这么明白了，傻傻的智瑶愣是不知悔改，不加防备。
【职场启示】
第一，事出反常必有妖
《三十六计》有言：备周则意怠，常见则不疑。一方面，我们要对日常性的人事加以注意，对于反常性的人和事更要多花一份精力加以考察，注意把握细节，如果有隐患，尽量扼杀在萌芽状态，防患于未然。絺疵这方面做得很好，值得我们学习。另一方面，有可能是对手故意制造反常性事件，类似放烟雾弹，目的是为了迷惑我们，混淆我们的视听，这个时候我们更得谨慎行事，可以适当适时地派一小侦查队，去探探虚实，在情报收集、量化、分析的基础上再做打算，切不可冒进！
第二，细节往往更能反应问题
不管什么时候，在敌我对抗的过程中，伪装是必不可少的。动机伪装，如用而示之不用；能力伪装，如能而示之不能；目标伪装，如近而示之远等等，在纷纷芸芸的伪装手法面前，如何更能接近事情的真相呢，这就要求我们善于捕捉细节，通过细节来反应问题。再怎么伪装的高手，只要我们能调动他，让他在运动过程中充分暴露出细节，然后我们加以捕捉，分析，利用，这样往往不至于迷失，不知所措。
第三，场景测试，对人测试的一种加速催化剂
有时候，有的人很善于伪装，城府很深，让我们捉摸不透。这个时候，我们就可以把他带入特定的场景，或者故意布局，然后进行测试，测试过程中注意观察他的反应，捕捉他不经意间流露出的细节。带入场景，或者借题发挥（借人测人或借事测人），虚幻一枪，效果往往很大！
比如在案例中我们推倒重演：智瑶借巡视水势的机会，把韩康子和魏桓子召为陪同人员，以此测试他们有无异心。智瑶在面对水灌晋阳城，在必胜的把握下，只需不经意间对他们这么一说：我今天才知道水可以使国家灭亡。他们一听，肯定猝不及防，肯定坐不住，坐不住就动，一旦动起来，其细节也就暴露了他们的问题，那么问题就摆在我们面前了。所以说，场景测试用得好的话，效果往往是很明显的。