经销商，铺货率不等于上柜率！ / 开普饭

十年之前是招商容易,养商难,今天是招商难,养商更难. 招到经销商之后的工作更加具体,厂商日常工作沟通更加频繁,所以招到商对于品牌商的团队而言仅仅完成了第一步. 如果后续工作处理不当,这就一个" ...

农资经销商处在整个农资产业链条的中间位置,上接品牌商,下达零售商.农资经销商的困境可以用"上不着天,下不着地"八个字来形容. "上不着天"指的是他们没有自己的品 ...

共同探讨关于品牌商的营销数字化问题 ↓↓↓ 没有最好的模式,只有最适合时代的模式五粮液这个品牌,相信对白酒行业有所耳闻的读者都有一定了解. 五粮液在过去20多年里一直沿用大商模式,但是也根据市场 ...

新品铺市要的就是:"忽如一夜春风来,千树万树梨花开." 速度是第一要义,在尽可能短的时间内给消费者传达惊喜好奇的神情. 前段时间,我在协助某一线品牌进行新品拓展,铺市第一天起便明确 ...

很多经销商都在问我食盐这个品类怎么样,言外之意,都觉得政策放开了,比较看好这个品类,想下手捞一票,而且,不少经销商已经开始下手与各大盐场谈代理权,打款发货. 先不说现阶段国内的政策并不是很明朗.很多经 ...

"人性的贪婪"最大罪魁祸首迈进香港,一股繁荣.发达.富裕的气息迎面而来,让人不得不感慨,香港不愧被称为"东方之珠"."购物天堂". 但是灯 ...

一个月开发经销商上百位!! 完成铺货数万家!! 平均每家经销商铺货上百家!! 但是,铺货轰轰烈烈,真正存活下来的产品不到1%.大多数经销商就是死在进入市场的第一步--铺货! 大多数新品不是铺货不够广, ...

一个月开发经销商上百位!! 完成铺货数万家!! 平均每家经销商铺货上百家!! 但是,铺货轰轰烈烈,真正存活下来的产品不到1%.大多数经销商就是死在进入市场的第一步--铺货! 大多数新品不是铺货不够广, ...

据统计,厂家平均每年推出的新品销量会占到总体业绩的20%-25%,因此每年厂家都会推出新品来增加年度业绩.经销商作为厂家区域业绩责任人,要与厂家共同成长,将新品上市及铺货作为重点工作项目.由于新品成功 ...

北方农资记者甄素娟高桂花见习记者张亚静侯庆彬行业变革期,从厂商到终端都在变化,随之而变的是渠道经营模式,单打独斗已成为历史,竞争进入集体比拼阶段,很多联合体或者渠道商联盟发展,抱团取暖,以 ...

起得比鸡早,睡得比狗晚,吃的比猪差,干的比驴累--这就是开始铺货之后的经销商与业务员的现状.一切辛劳有收获也就忍了,但是往往因为一些小细节,让铺货的效率大大降低,就得不偿失了!! 所有的铺货都是为了销 ...

写文章草稿已保存邀请预览发布铺货,指的是商品入库后,按照一定的规则,在规定的时间内,以规定的数量发往不同的门店.铺货与补货要分开,铺货是新产品新上市,补货则是老产品延续上市,这里面的区别就很明 ...

" 退单违约提价.工厂停单.经销商无货等问题使下游加工制造业在产业阵痛中焦灼着. 于帅卿/发自北京 "五一"节后,钢材市场开启疯狂上涨模式. 钢材持续涨价引发连锁反应, ...

对经销商而言,"铺货"阶段十分关键,铺货的效果关系到产品能不能触达最多的消费者,最终的销售业绩如何.在铺货阶段也同时会遇到来自终端.库存和竞品的压力. 为了保证市场铺货的效果,有两 ...

经销商，铺货率不等于上柜率！