信息系统集成项目售前需求沟通的5种技巧 / 开普饭

提问这件事,业务认知的分歧一直比较大: 一方面不建议多提问,应尽早地给到报价,不要提问,客户容易被问跑了,客户容易被问烦了一方面建议使用提问,去挖掘客户需求.收集客户信息.确认客户痛点帮助其决策时候 ...

通过提问.倾听.讨论.确认的方式挖掘客户需求,要求站在客户的立场上以客户为中心,找到客户业务现状与期望之间的差距,也就挖掘到客户的需求 1.向客户提问,通过开放式和封闭式问题,让客户畅所欲言,获得客户 ...

我们的售前在系统集成项目的前期,在与客户进行需求沟通的过程中往往会因为准备不充分或经验不足拿不到客户有效的项目信息.比如拜访完了,会突然发现有些项目里的需求细节,还没有了解清楚:要么是拜访完客户,发现 ...

本号相关PPT与资料,未在文末留下下载关键字的,需进入智能制造之家知识星球自行下载~ 写在前面前面我们分享了智能工厂相关的设计与规划.实施与建设相关的解决方案: 100页PPT,带你了解数字化.智能 ...

导读: 免运费对海淘用户来说是极大的诱惑,而当"免运费"转瞬变为不得不支付的高额运费时便会引起消费者更大的不满.日前,电子商务消费纠纷调解平台频频收到关于"大麦网&quo ...

导读:据彭博社5月13日报道,罗罗公司确认正在与美国波音公司就一项新客机计划进行讨论,这使外界更加猜测美国飞机制造商正在研发一款能够弥补其产品阵容缺口的喷气客机. 罗罗公司首席执行官沃伦·伊斯特尔(W ...

学习交流:亨创社拼多多砍一刀的大名,可谓是如雷贯耳.最近在微信上也有很多朋友给亨创社发一些拼多多的砍一刀链接,还说明了砍成了直接免费拿. 一件几千块钱的商品,通过朋友的砍一刀能免费拿到,这个诱惑不可 ...

2021年04月23日日,据中国政府采购网公示,广东省政务服务数据管理局发布<广东省省级政务信息化(2021年第二批)项目>,预算金额:27175.7785000 万元:2021年05月1 ...

英国周榜:育碧<刺客信条:英灵殿>居周销榜首根据最新一周的英国实体游戏周销量排行榜显示,<刺客信条:英灵殿>打破了使命召唤系列连续13年首发当周销量冠军的记录,位居上周(11 ...

4月13日,ORIC公司在AACR会议上展示了4个临床前项目海报. ORIC-101:糖皮质激素受体(GR)拮抗剂雄激素剥夺疗法(ADT)加或不加抗雄激素药物(如恩杂鲁胺)是晚期前列腺癌(PC)的主 ...

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