IT系统集成售前如何了解客户有效需求 / 开普饭

8月24日,亨通光电公布2021年上半年业绩.报告显示,亨通光电上半年实现营业收入180.57亿元,同比增长16.72%:归属于上市公司股东的净利润6.71亿元,同比增长51.39%:归属于上市公司股 ...

很多时候,客户并不知道他真正想要的是什么. 比如,有个客户到一个五金店里,说想要一把电钻.那么买电钻是他的真正需求吗?其实他只不过是想在墙上挂上一幅画,而他的解决方案是在墙上打孔,安装膨胀螺栓来挂上这 ...

在做信息系统集成项目的时候售前的沟通是非常重要的一个环节.客户的真实需求必须在售前的环节就搞清楚,比如客户实施这个集成项目的背景是什么?(是因为要解决实际的业务问题.还是因为国家政策行业规划或者是因为 ...

英国周榜:育碧<刺客信条:英灵殿>居周销榜首根据最新一周的英国实体游戏周销量排行榜显示,<刺客信条:英灵殿>打破了使命召唤系列连续13年首发当周销量冠军的记录,位居上周(11 ...

社会学家分析,当一个社会渐然固化,并不意味着所有人都被固定在原有阶层.总有些人会冲破阶层禁制,杀入财富城堡.世界上不乏各种门和窗,不怕许许多多的门和窗是关闭的,最怕的是失去继续伸手去推门的勇气. 其实 ...

在上一篇中,我们讲到了作为一名售前工程师需要经历的成长过程和修炼等级,那么什么是优秀售前需要具备的能力呢?在本篇文章中您将找到答案. 售前的核心价值:轴心.后盾.助手.推动力 "轴心&quo ...

图:十二少摄于北京天安门字数:627字以前我一直以为售前是这样的: 会做PPT. 精通产品. 精通业务. 精通项目管理. 知道大环境,也知道小环境. 会聊天. 会喝酒. 会打牌. -- 总之十八般 ...

有的时候,销售和售前为了可以给客户呈现更丰富的案例,或者是为了防止客户问到纯技术问题答不上来,会带上一个技术顾问一同前往客户现场,于是,就有了以下的翻车现场. 翻车现场一:当客户问产品是否可以实现某个 ...

售前不需要懂技术?看看售前能力全景蓝图,别吃惊 BY 吴柏臣原出处:吴柏臣 2017-9-1 兽小钱在售前培训公众号发了一个恶搞文:不懂技术就可以做售前?想不到就接到一个咨询电话,说他技术一点不懂, ...

Fami通一周销量榜出炉 Fami通公开了最新一周(6月14日-6月20日)日本游戏软硬件销量榜,软件方面,<附带导航!一做就上手第一次的游戏程式设计>再夺榜首,达成二连冠成就,< ...

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