教育智能硬件会是一门好生意吗？

配图来自Canva可画

近年来，各界巨头在在线教育领域的厮杀愈发激烈。日益高企的获客成本与逐渐扩大的亏损漏洞，使得在线教育赛道的各个玩家不得不开始利用扩张边界来寻求增长。于是，布局教育硬件就成了在线教育玩家的新出路。

教育硬件市场一片蓝海，根据多鲸资本教育研究院预测，预计截至2022年，单是K12教育智能硬件市场的规模就可达570亿。如果算上其他生态级和底层技术级的市场，市场规模可以数千亿计。所以，无论是传统的在线教育品牌，还是跨界做教育的互联网和科技巨头，集体盯上了教育硬件这个新战场。由此可见，教育硬件行业的春天到来了。

教育硬件迎来春天

在线教育的热潮愈加汹涌，在线教育的赛道不断细分。疫情影响下，“停课不停学”的号召使家庭教育成为了主要的学习场景。然而，家庭教育亟需适配该场景的教育硬件。所以继教育软件之后，教育硬件成为了巨大的新兴市场。于是，在线教育的新老玩家又开始争相涌入教育硬件的赛道。

互联网巨头早已将布局教育硬件提上了日程，网易凭借先发优势已经上线了9款产品；字节跳动和腾讯也官宣了新品“智能作业灯”。而且各大教育品牌也在进一步加强对教育领域的布局，作业帮在启动平板项目的同时也在孵化智能学习台灯；好未来和猿辅导还专门成立了硬件部门筹备智能台灯。此外，随着教育行业越来越智能化，其中也不乏科技公司的身影。科大讯飞发布了翻译机和学习机；小米也发布了学习英语的“小爱老师”。

教育硬件如此受青睐，主要得益于其能在一定程度上解决家庭教育中的“痛点”。具体而言，教育硬件能有效协助家长辅导孩子学习，在减轻家长负担的同时，提高孩子学习效率。现如今，学习场景逐渐从学校延伸到了家庭，辅导压力也开始逐渐转移到家长身上。然而大多数家长既没有足够的时间和精力辅导孩子，也没有丰富的经验和知识为孩子答疑解惑。而智能硬件的出现，可以协助家长完成听写、检查等任务，适当减轻家长的负担。

与此同时，教育硬件能有效帮助孩子保护视力，满足孩子视力健康的需求。中国学生的近视率常年居高不下，教育部最新调研显示2020年以来学生近视率增加了11.7%。而目前市面上出现的护眼台灯、护眼平板等教育硬件产品，能很好地从孩子的实际需求出发，帮助孩子解决视力下降的烦恼。

不难发现，从智能翻译机到智能台灯再到智能写字板，教育硬件已经成为家庭学习场景中不可或缺的一部分。然而随着教育硬件对家庭学习场景方方面面的成功渗透，在线教育赛道的玩家便开始扎堆布局教育硬件。

争相布局为哪般？

如今，各界巨头将对教育领域的关注点更多地集中到了教育硬件上，教育硬件领域俨然成为了在线教育玩家们的下一个角力场。不过，各玩家之所以对教育硬件市场争相布局，其背后则有着更深层次的原因。

首先，亏损是大多在线教育玩家的常态，而押注教育硬件，有助于各玩家开辟新的增长曲线。近年来在线教育营销大战持续升温，大多玩家因烧钱买流量而陷入了亏损的困境，所以亟待寻找新的增长曲线来缓解盈利压力。在线教育赛道的玩家在不遗余力地优化教育软件的同时，也逐渐意识到了教育硬件的重要性。于是，从教育硬件切入家庭教育场景就成了各玩家促进增长的新选择。

其次，在线教育流量增长遭遇瓶颈，而发力教育硬件，则有助于各玩家打通新的流量入口。在线教育行业发展迅猛，入局分羹者不胜枚举，这在一定程度上导致了流量分散化。加之，获客成本日渐高企，在线教育的流量增长也开始乏力，各玩家亟需寻找一个能够汇聚流量的平台或产品，而教育硬件就可以作为这一入口实现获客。

最后，软件与硬件搭配，能构建完整的教育生态，有助于各玩家提高企业竞争力。随着在线教育行业的竞争日渐激烈，该赛道的玩家们不再满足于在授课模式上的提升，而是开始进军教育硬件领域，企图通过教育软件与硬件的深度融合，构成一个完整的教育生态。如此一来，教育产品必将会更加智能化、个性化、多元化，教学的内涵和方式也会更加丰富和独特，也更有便于企业在市场上立足。

在抢占市场规模，获取用户流量的大背景下，在线教育各玩家争相布局教育硬件领域已经是箭在弦上不得不发。

火热之下亦有隐忧

时至今日，在线教育市场依旧火爆异常，各大巨头在在线教育硬件领域的布局也进行得如火如荼。然而，在线教育硬件这条路虽然十分值得期待，但似乎并不好走。

一方面，教育硬件行业产品同质化现象严重，不利于企业提高用户认可度，增强用户粘性。由于各公司对于教育硬件产品研发与生产的方向较为趋同，所以使得目前市面上大多的教育硬件产品并无太大差异。随着用户体验的逐渐深入，用户在使用过程中的差异化需求也不断显现，而同质化产品内容生态多样化不足，很难满足用户在同一场景下的不同需求，最终也很难提高用户使用频率和粘性。

另一方面，教育硬件研发投入较大、技术门槛过高、研发周期较长，一般企业很难长期坚持，所以市面上生产出来的产品大多是伪智能，难以真正解决家长和学生的痛点。研发硬件产品需要长期投入，且投入力度还比较大，实力不强的企业只能望而却步。加之，硬件产品研发难度和周期比软件有过之而无不及，即便有巨头支持，想要有所突破也十分困难，短期内很难出现质变。

总而言之，无论多么有潜力的市场，想要有所发展依旧不会很轻松。可以预见的是，如今的家庭教育场景下的教育硬件尚且不成熟，而要想真正切实解决家庭教育场景中的“痛点”，教育硬件还有很长的一段路要走。

文/金融外参，公众号ID：jrwaican