时到5月，大田区肥料价格出现松动，经销商：每年都是这样
晋北农村，铁牛奔跑，一片热火朝天的玉米播种景象。有的农民说这几天能买到便宜肥料了，甚至有的还能赊账出来呢。其实这是大田区肥料价格的一个普遍现象。
春耕中，田间一片繁忙景象
一般情况下，农民提前备肥的比较多，这样可以享受到一定的价格优惠，比过年以后零买要便宜好多呢。而且到了大年过后再买，价格都有可能一路上涨，越往后越贵，到种地关口买肥料，农民心里急，就顾不上搞价钱了，人家卖多少钱，自己就多少钱买了。
但是，有心的农民会发现一个现象，晋北玉米种植时间从4月中下旬开始，一直到5月中旬，在播种的后期，就能捡到比较便宜的肥料，而且运气好还能买到赊账的肥料，等秋天收获后卖了玉米再还账。这是为什么呢？
到5月，农民来买肥料，只要开口议价，农资商都会松口，不能把客户放走
这得从肥料经销商这里说起，一直到5月上中旬后，农资商就基本不再从厂家进肥料了，全力以赴进行现存肥料销售。如果到5月中旬玉米播种结束，肥料还销售不完，那么只有将这些肥料放到第二年销售了，如果库存量大了，保存不好，来年还得换包装，跟冬储肥料销售，价格就差老多了，赔钱就注定了。
因此一过5月上旬，农资商就开始了紧急促销，当然这种促销是有一定隐秘性的，只限于个别农民。比如原来一袋肥料卖150元，自己最近走货不快，那么遇到来搞价的农民，就直接答应农民你买几袋，冬储时候就享受几袋的冬储价，农民自然也高兴。或者买几袋肥料送一些玉米种子，买几袋肥料再多送一袋其它不同品牌的肥料，反正就是让农民感觉到现在买肥料比4月份买肥料更有议价可能。但有一个原则是农资商决不可能直接把150元的肥料降价到140卖给你，因为这里涉及到将来的销售。
肥料竞争白热化，谁都不想留下很多的库存
有的农民也在这个时候捡漏，到5月份专门找各农资商谈，把一些开了口的烂了袋的肥料包了买回来，价格都能便宜些，也不影响太多肥效。也不乏一些种地大户专门趁农资商肥料走得慢，来压价购买或者赊账回来，农资商也是有口难言。更多的是农资商找到一些信誉度比较高的农户直接把肥料送过去，不着急要钱，清库更重要。
来农资店捡漏的农民也是有的
针对以上5月大田区肥料价格出现松动的现象，作为厂家业务，我认为农资商需要注意两个方面：
1、肥料到5月不好卖，变相降价可以，但要有度，尽量不赊账，赊账就有变成呆账的可能。
2、做农资不可能没库存，把控合理库存更重要，因为到了5月中下旬，一些种植迟的作物依然有肥料需求，如谷子、藜麦等，做农资最怕的是农民来买肥料了，店里却没了肥料可卖。
用肥关口，农民与农资商之间的买卖关系更复杂了