这才是外贸业务员最重要的素质！ / 开普饭

只用了3封邮件,刘洋(常州市**建材有限公司外贸业务员)就拿下了美国一家采购商的生意,客户把多年合作的供应商换成他们公司,把每年几千万的订单给了他.那么这封邮件都写了什么?希望你能明白:解决问题的途径 ...

样品问题,一直是外贸人极为关注的问题.因为索取了样品的客户,对于我们外贸人来讲,其采购意向更大,并且采购目标更为明确,是我们的主要跟进对象. 一旦成功切入正题,加以引导,想要拿下订单,相比那些素未谋面 ...

hello: 这是Mike的第363篇原创文章.每天上午的7:51我们在这里不见不散,共同学习,共同成长!!!创作不易,希望喜欢Mike.学到思维的朋友能够多多支持,能够对每天的文章点个免费的赞.留个 ...

前段时间因为客户的促销项目所以一直在国内找供应商,后来发现部分业务员的做法真是很难令人理解,这里说些个人想法,希望大家共同进步. 问题1: 发过去的询盘,回复过来要么只有几个价格,要么就是问我目标价是 ...

作者丨毅冰来源丨毅冰米课做外贸的朋友应该常常会遇到这种情况: 好不容易拼尽全力开发来了一个客户,结果呢,不光客户这边给压力,要免费样品,要最低价,公司这边同样也有各种规定-- 要有最低起订量,要样 ...

仅作个人学习所用 <孙子·谋攻篇>中说:"知己知彼,百战不殆:不知彼而知己,一胜一负:不知彼,不知己,每战必殆."做外贸亦是如此,当你能够清晰的判断国外采购商的心里是怎 ...

做外贸业务员,是一种什么样的体验? 估计只有从未接触过外贸的,但是又非常渴望做外贸的人,才会问出这样的问题:但是这个问题问的过于宽泛,根本没有合适的答案: 如果简化这个问题到职业层面,那么问题就会明朗 ...

做外贸,时常会遇到客户来访的情况,然而并不是每一位客户都会自行预定酒店: 一些客户甚至以自己订酒店不方便为由要求业务员帮助其垫付酒店费用.甚至飞机票费用,声称见面后会归还这部分钱: 为何一些客户会要求 ...

网友咨询: 7月初来到这个小工厂做外贸业务员,工厂主要做复合面料的,属于加工类型. 现在都已经12月了,也快半年了,可是却一直都没接到单子,心理压力特别大,自我怀疑感越来越强,负面情绪也越来越多. 每 ...

很多业外人士都很好奇,做外贸,必须经常在凌晨加班加点工作吗? 其实,对于绝大多数外贸人来说,加班正常,不加班也并不意外. 大多时候,外贸人加班不是因为工作没做完,而是为了配合重要客户(不是每一个客户都 ...

△逆水行舟,不进则退,Learn More & Be Stronger, 数万外贸人的成长充电站△ 这是[Mike外贸说]的第367篇原创分享作者|Mike 来源 l Mike外贸说(ID: ...

这才是外贸业务员最重要的素质！