涨价、压货、窜货、换人，经销商不干了！ / 开普饭

最近这几天北京可热闹了,又是论坛,又是汽保展.那么,当面对形形色色的产品.不同的厂家.诱人的政策--轮胎经销商你还记得你选货的初衷吗? 小邦今天就来一波"毒鸡汤",细数一下厂家容易 ...

商情,专注行业23年 " 压货式营销,刀尖上跳舞 " 据爆料,河南某一线品牌经销商被压货,导致业务员被砍18刀,引发行业轩然大波. 目前部分三轮车品牌库存积压严重,而厂家方面却没有 ...

日前,山东一王姓轮胎经销商私聊小邦,称自己为XX轮胎厂合作了十几年,而且是不小的品牌,国际品牌的那种,但是因为厂家那边的业务员原因,最终决定不干了,终止合作! "仔细算了一下,前后合作了有1 ...

对于一家轮胎企业来讲,什么政策.客情.铺货--都不重要,最重要的是业务员在终端是怎么表现的. 一个好的业务员可以帮助经销商开拓维护好市场,让轮胎销量倍增:一个不好的业务员也可以害了一个经销商.毁了一个 ...

有个农资业务员讲,他在河南的3个客户都不跟他合作了,本来都处得挺好,这么多年他也帮助客户创造了一些利润,可是这3个客户现在都离他而去了. 农资业务员与客户及农民原来呀,业务员小周这几年先后在几个肥料 ...

经销商是厂家的客户,明明客户是上帝,但是很多经销商从未享受过上帝待遇.别说上帝了,就是普通朋友也说不过去,纯粹是厂家赚钱的工具,不开心不顺心立即换掉.强制压货,很多业务还会威胁经销商.敲诈经销商.欺骗 ...

5月份,小邦采访过几位轮胎经销商,他们共同反馈了一个问题:轮胎库存太高,流动资金紧缺:不敢涨价,谁涨价谁没有生意. 压货+涨价,已经成为经销商身上的两座大山,加上今年低迷的销售环境,今年将有大批经销商 ...

相信很多经销商都遇到过这样一个令人痛恨的问题:窜货,面对急剧下降的销售行情,经销商们开始了各种"走货技巧",想尽一切办法完成自己的销售任务,窜货也开始疯狂的兴起,一石击起千层浪,你 ...

随着商品流通方式变得更加快速,商品销售方式变得多元化,窜货变得愈演愈烈,随着品牌知名度和销量的增加,这种情况变得更为严重.早期防窜货可以通过批次.经销商编码的方式来查找,但在巨大的流通量和复杂的经销环 ...

这是米多一物一码案例库第 505 篇案例每天20:30分,学习一个营销新创意上一期的案例:<医药行业一物一码溯源应用案例> 自2016年开始,诸多卖格力空调的经销商都有个非常明显感 ...

点击上方蓝色字关注我帅气的你肯定已经关注啦导语:如果传统企业在同一区域内,对待电商渠道.大连锁渠道这种从城市到农村的一价到底式操作的新型窜货模式,不加以监管和规范,那么,大量的经 ...

随着竞争的加剧,市场操作模式的多样化,销售人员与经销商的关系也越来越复杂. 顾客就是上帝!这是所有厂商都天天挂在嘴边上的话. 一.与经销商合作中的不规则管理部分销售人员顺理成章地理解为--经销商就是 ...

这是一个高物价时代,营销成本的上升超过了销售规模增长所带来的利润.这个时期的经销商该如何保卫自己的利润? 解决问题要抓主要矛盾,经销商的利润保卫战主要从以下四个阻击开始. 1 阻击窜货一个合理科学的 ...

在[车与轮关于轮胎店主生存调查]中了解到,不少数的店主朋友想对厂家说"治理窜货,维护市场":对于一家轮胎企业来讲,"窜货"同样是另管理者头痛的问题.俗话说&qu ...

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