欲擒故纵，制造虚假筹码，帮你增加主动权！

辛亥革命爆发后，清朝让荫昌统领北洋军南下作战。打的很不顺，主要是北洋军中那些个将领不出力磨洋工。荫昌没办法了，赶紧拍电报告诉朝廷：“我，荫昌，速派人来救！”

朝廷中，庆亲王说：“要不让袁世凯去？”

于是乎，朝廷派人请袁世凯出山，让他做荫昌的副手，统领北洋军作战。袁世凯听朝廷给出的条件，说：“不干，我有腿疾，动不了。”于是继续在老家修养。

另一面，革命军攻势凶猛，荫昌天天叫苦。再一面，外国使节也敦促清政府，赶紧让袁世凯出来稳定局势把，别闹腾了。搞的清政府压力很大，于是当初那个把袁世凯赶回老家的摄政王载沣，不得不得再发电报，让袁世凯出山。这下给出的加码，就高了很多。让袁世凯全权负责，并掌北洋军兵权。

这下，袁世凯不说有腿疾了，立即动身南下。

清政府有求与袁世凯，袁世凯看的很明白，急的不是袁世凯，而是清政府。所以，袁世凯能够气定神闲的拖着，清政府拖不了。于是只好逐渐提高价码让袁世凯出山。要说袁世凯他急不急？在我看来，袁世凯也急，但是他必须得沉下去，才能获得更多。

在与人谈判的时候，比如讨价还钱。如果你越表现出你想要，那你就容易被人拿捏住。这个时候，你越想要，越要说不想要。其次，对于周围的环境，要充分利用起来为自己讨价还价提供隐形筹码，这些筹码其实很虚，但是其作用是用来攻击你的对手心态的。只要对方心态乱了，你就能掌握主动权。