360度交朋友，中小民营企业必须要做到

严介和：太平洋建设集团创始人

360度方位交朋友，这句话很简单，很直白，能做到不容易，但是作为一个中小民营企业，还必须要做到。

一万个朋友不嫌多，一个仇人都很可怕，哪怕是敌对的，他是优秀的，那么伤害了敌对也就伤害了优秀，我伤害了敌队，敌对又伤害了我，这不是彼此间做一减一，大家都是零的事吗？

如果我们懂得敌对的都是优秀的，我们为什么不能够主动地走近敌对，夹着尾巴也好，躬着身也好，低下头也好，主动走近敌对。

在推销自己，表现自己的同时，进一步了解敌对，到感化、同化敌对，最终和敌对进行合作，成为一家，这就变成拿来敌对，驾驭敌对。

如果发现敌对比我们强，那我也愿意请敌对加入我，您控60%的股，我控40%，如果发现我比敌对的强，我控60%，您控40%，如果发现和敌对差不多，我们各占50%，合二为一变成一家，该有多好啊，那多省心啊。

最终的效益是回避了竞争，减少了敌对，不轻松吗？

敌对的真的都是优秀的，不优秀怎么能成为我们的敌对呢？那你伤害了敌对不就伤害了优秀吗？你这样也缺德啊。

创业过程当中，我的一个子公司当了原告，我们这场官司应该必赢无疑，结果原告输的很惨，他们没有办法向集团交代。

我说为什么输的这么惨？说被告一个律师太厉害了，这个律师坑蒙拐骗太坏了，什么缺德的事情都做得出来。

我说：法律不凭良心的，法律凭证据，人家就是讲的是证据。

当时大家恨这个被告律师恨的不得了，大家总觉得对集团没办法，损失了三千万这场官司。

我说：你能不能把这位律师帮我找来，我在金陵饭店请他吃饭，在南京，金陵饭店是中华人民共和国第一家五星级酒店，当时也是中华人民共和国最高级的。

当时我是最隆重的礼节请他吃饭，大家都不能理解，我说你理解要执行，不理解也要执行，这个肯定是要做得到的。

后来把被告律师请来了，我在金陵饭店盛情请他吃了一顿饭，相互进行了交流，确实是一个智商过人的人，才华横溢，这一挫折我们就不去谈了，法律是以证据说话的，不凭良心讲话的。

这人现在成为我的好朋友，现在是中国太平洋建设集团，分管法律的副总裁陈自忠。