雷军与千亿美金擦肩而过

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雷军的遗憾不止一个。经过了三次挫败后，他面临的挑战还有很多。

作者：今纶

雷军昨天的演讲《我的梦想，我的选择》引起很多关注，我没有看视频，今天看了文章，还是很感慨的，尤其是他说到股票跌破发行价被投资人训斥，以及美国国防部把小米列入了DoD清单，美国政府禁止美国投资者投资。第二天开盘后，小米市值跌掉了3000亿港币。

但是，雷军的受挫事件不止这些，他还有一次败给了张小龙，从而导致他与千亿美金擦肩而过。

01

因为“太贵”，同事建议放弃Foxmail

2010年，在北京中关村银谷大厦，雷军和十几个朋友一起，每人喝了一碗小米粥，“为发烧而生”的小米公司就这样成立了。

▲雷军和小伙伴喝小米粥

2011年，小米正式推出了其第一款硬件产品——小米手机（一代）。

这个时候的雷军已经错过了他人生的一个重大机会，当然，他也抓住了另一个重大机会。

雷军曾经说：“做小米走了狗屎运，一上来碰到两个千亿美金的机会，一个互联网手机，一个米聊”。

但是米聊并没有做起来，因为广州有个男人叫张小龙。

张小龙毕业于华中科技大学，1969年12月3日出生于湖南省邵阳市洞口县，射手座，他的代表作品是Foxmail、微信。

雷军毕业于武汉大学，1969年12月16日出生于湖北省仙桃市，射手座，他的主要成就是创办小米科技、顺为资本。

两个射手座的生日只差了13天，他俩本来有机会在一起工作，但是因为15万，最终成了移动IM领域的对手，而且雷军最终败北。

Foxmail邮件客户端软件是中国著名的软件产品之一，它的开发者是张小龙。

张小龙称Foxmail是他精心雕塑的艺术品。"从灵魂到外表，我能数出它每一个细节，每一个典故，在我的心中，它是有灵魂的，因为它的每一段代码，都有我那一刻塑造它时的意识"。

1998年，雷军想买Foxmail，张小龙开价15万。

当时还不是“红衣教主”的湖北人周鸿祎也去找了张小龙，他建议在Foxmail里加广告，而张小龙拒绝，他只想让用户爽。

雷军很忙，价钱定了，就让同事去谈细节，结果同事去了之后，回来说那玩意儿不值15万，我们一两个月也能做出来，于是没有下文。

两年后，博大国际互联网公司收购Foxmail，价格是1200万元，张小龙被任命为博大公司的首席技术官。不知道雷军有何感想，15万没买，1200万有人买了。

2005年3月16日，腾讯将Foxmai收入麾下，包括Foxmail创始人张小龙在内的20位团队成员加盟腾讯。当时Foxmail的中文版使用人数超过300万，英文版的用户遍布20多个国家。

腾讯当时收Foxmai也没想那么多，就是觉得QQ电子邮箱服务功能上仍不能完全满足QQ会员的需要。腾讯认为Foxmail是一家很好的邮件软件，拥有众多的忠实用户，功能上与QQ电子邮箱形成互补。

于是买了，至于细节，不肯透露。

时间来到2010年底，此时张小龙在腾讯已经呆了5年，但也没有什么大的机会，依然低调、勤奋，依然喜欢摇滚乐。

02

微信扬名立万，米聊没落

此时，另外一个江湖正在崛起，互联网大佬们都没想到后来会怎么样，就是觉得一定要跟。

2010年10月19日，kik Messager出现了，它是一款基于手机通信录的社交软件，可在本地通讯录上直接建立与联系人的连接，并在此基础上实现免费短信聊天，15天就收获了100万用户。

移动IM的时代来了，成立刚刚6个月的小米决定做中国第一款模仿 Kik 的产品——米聊。因为雷军认为这是一个千亿美金的市场。

当时腾讯广州研发部总经理张小龙也注意到了Kik，他的第一感觉是这玩意儿对QQ威胁很大，必须做一款类似的产品，否则麻烦就大了。于是他给马化腾写了封邮件，建议腾讯做一个类似的产品。马化腾说好，张小龙说“我来干”，马化腾也同意了。

做企业就是这样，很多事情充满了不确定性，但是一旦有机会就一定要去跟进、创新，不然很快会掉队。

张小龙后来回忆说：“反正是研究性的，没有人知道未来会怎么样，整个过程就是一两个小时，突然搭错了一个神经，写了这个邮件，就开始了。”

然而就是这一两个小时决定了中国互联网格局的重塑之旅。

2010年11月20日，微信正式立项。

项目立项7天后，张小龙在饭否上写到：“还是你们用户爽，哪里爽到哪里，苦的是做互联网的，要整天分析你们的阴暗心理好让你们更爽，还不能明说——2010-11-27 23:18”。

过了6分钟，他又说：“一个产品，要加多少的功能，才能成为一个垃圾产品啊！”。

看来，整个广州研发部都在加班加点和竞争对手抢时间，一个做邮箱的团队，做移动IM靠谱吗？事实证明，很靠谱。

70天后，微信横空出世。

虽然比米聊晚一个月，但是一出生就风华正茂。

2011年8月7日，雷军发布了一条微博：“舍得，有舍才有得，小舍小得，大舍大得。”很多人猜测，小米或将放弃米聊。

2012年3月29日，微信的用户数突破一亿。用户数从零增长到一亿，微信只用了433天。

米聊在小米公司被彻底边缘化。

2018年，米聊加入小米奋斗者联盟，为更有趣的交友而奋斗。2019年，米聊 PC 4.0 Windows/Mac版上线，实现了全平台支持。

但关注度还是不够。

2021年1月19号，米聊关停服务。

2月27日，米聊宣布复活。官方介绍如下：新“米聊”是一个面向专业人士的语音聊天App。在这里，你可以听到各行业专业人士的分享和见解，也可以举手参与分享；同时还可以创建自己感兴趣的话题，与朋友和同行一起交流、碰撞想法。

米聊想模仿Clubhouse，那么，能不能成功呢？还是祝福雷军和小米能够把这个产品做好。

2020腾讯三季度财报数据显示：腾讯微信及WeChat月活跃用户达12.1亿，市场预估为12.1亿。腾讯QQ智能终端月活跃账户数为6.17亿，同比减少5.5%。

虽然我们说历史不能假设，但是还是要大胆猜测一下：假如腾讯没有微信，假如小米把米聊做到6亿用户或者3亿。今天的中国互联网格局也会很不一样。

因为要节省15万，小米的某同事让雷军和张小龙擦肩而过，也意味着雷军和可能的千亿美金擦肩而过。

格局决定命运。

雷军今天很成功，不过，他肯定为错过移动IM很遗憾，这是他的第一次大挫败。

对于有充沛资金、人力的创业者而言，不要抠门，要允许试错，甚至要适度允许浪费一些钱，不要锱铢必较，这是雷军的遗憾给我们的启示。

宁德时代的曾老板也是这样，一些看似不靠谱的研发项目也会得到他的支持，因为研发出来的东西行不行，只有研发失败或者成功之后才知道。所以，创业这个事是乐观者的游戏，只有够坚韧才能去创业，悲观者要老老实实打工，因为输不起，一输就崩溃。

有时候，一个刻意省钱的举动会让你错过很多。

那些真正杀出来的大型企业，要么老板很大方，要么老板很会打鸡血，员工收入在行业属于中等，二者必居其一。

03

某些投资人其实是“疯投”

雷军的第二次挫败是小米上市跌破发行价。

这一点，他在昨天的演讲中也提到了，港交所甚至为这次IPO专门花30万港元定制了一面铜锣。结果是，股票跌破发行价，好尴尬。

他躲到港交所的杂物间里，有点无所适从。

雷军有个优点，非常善于自我激励，也勇于并且敢于给员工打鸡血。

晚宴致辞时，他说："今天破发，我对不住大家了。我们会努力工作，一定要让IPO投资者至少赚一倍！"这种直面困难的勇气，我还是很佩服他的。

后来，小米股票一直跌，从24港币一直跌到8.28港币，直到投资人发飙，直接找上门去怼他：“你们小米让我亏了这么多钱，真的不知道你们是怎么干的？”接着，从战略到产品再到管理，把管理层当小学生，数落了一个多小时。雷军衬衣都湿了。

▲雷军演讲视频截图

会后，雷军一个人在会议室呆了很久。那一刻，他非常绝望。

今天市场上谣传这位投资人是马云的老婆张瑛，现在马云说要报警，雷军说不是张瑛，也没有特指人和机构。

这是我要谈的第二个话题，创业者成功的两大要素：一定要足够坚强自信，能够应付投资人的批评和挑剔。

雷军有多坚强自信呢？说服董事会，掏了36亿港币在均价 9.35港币的位置买了大量小米股票，今天小米的股价在收盘的时候是26.85港币。

▲小米最新股价

再就是如何应付投资人的问题？说实话，某些投资人号称风投，其实是“疯投”，只想赢，不能输，这种心态本身就不正常。只要小米本身在稳健增长，市场的股价波动完全应该忽略，可是他们情绪失控，完全做不到。

所以，创业者在融资的时候，但凡有一点可能，都要挑选那些真正懂得企业价值的投资者，而不是投机者。

雷军算是幸运的，最终脱离了困境，股价也涨了，有些投资人在企业困难的时候往往釜底抽薪，直接把企业干趴下，本来有希望复活的，最终被毫无耐心的投资人直接拖垮。

成也投资人，败也投资人，雷军当时还只是湿了衬衣，有些企业家在困难的时候真是跳楼的心都有。

幸运的是，这一次挫败，雷军也挺了过来。

其实，我还是想知道那个投资人是谁。

03

苹果年度利润是小米28倍

雷军遭遇的第三次挫败就是美国国防部把小米列入了DoD清单，美国政府禁止美国投资者投资。

2021年1月14日，美国政府将9家中国企业列入所谓“与中国军方相关”的黑名单中，其中包括手机制造商小米及飞机制造商中国商飞。

▲雷军演讲视频截图

受此消息影响，小米美股ADR（美国存托凭证）当天应声暴跌，盘中一度下跌14%。

经过打官司，小米终于在2021年5月26日凌晨等到了美国法院的最终判决，5月26日小米公司正式发布公告，小米被移出了制裁清单，至此终于尘埃落定。

小米的被制裁和华为不同，主要是限制美国公司对小米进行投资，并要求美国投资者在11月11日前出售所持“黑名单”公司的股份。

并没有说不许高通卖芯片给小米，但是，后续如何也很难讲，所以，雷军必须奋起反击，把官司打赢。

官司是打赢了，未来会怎么样？很难讲。你不做研发，万一芯片被断供，分分钟从世界出货量第二跌到世界第十甚至100。如果做芯片，要是被关注到，也可能在供应链上被勒紧绳索。

所以，雷军说小米手机世界出货量第二，这没错，但是基础并不牢固，命运没有掌握在自己手中。

看看华为，2020年二季度，华为首次超越三星成为全球智能手机厂商出货量冠军。可是因为芯片缺货，华为手机全球出货量在三季度大跌22%，三星又重夺冠军。

第四季度，华为手机全球出货量继续同比大跌42.4%，排名滑落到第五。

不是华为手机不行，而是没芯片。

在利润方面，小米和全球销量第三的苹果也有差距：小米2020年净利润130亿人民币，苹果2020财年年报归母净利润574.11亿美元，大概是3720亿人民币。

换言之，苹果在2020财年的利润是小米的28倍。

苹果是世界最赚钱公司，没有之一。苹果要想把销量变成世界第一，很简单，降价就可以了。但是，苹果没有这么做，它刻意把自己和低端市场用价格区分开。

所以，为什么雷布斯的演讲效果这么好，全网刷屏，公关部功不可没，但是小米在港股反而跌了2.19%？

再往前看，小米2021年第一季度财报。财报显示，一季度小米集团总收入达到769亿元，同比增长54.7%。经调整净利润61亿元，同比增长163.8%。每股盈利0.302元，市场预期0.187元，去年同期0.089 元。不单单是总收入创下单季历史记录，小米在净利润这一指标上也创下单季新高。

市场在担心什么？小米的市盈率今天也只有21倍左右。

第一，大家感觉小米发布的产品还不错，但没有一定要买的那种。

第二，国际形势这么复杂，你又没有自己的芯片，万一……

第三，小米还说要造车，这造车是要花大价钱的，而且前途未卜，小米造车当然比地产商靠谱一点，雷布斯毕竟是技术派，可是，芯片也在别人手中啊。

我是很佩服雷军的，低调、沉稳有干劲，而且形象很正面，关键是在同龄人中确实也算帅哥，这很重要。

不过，小米的道路还是很艰难漫长的，希望雷军、小米继续冲破藩篱，一往无前。

每一个认真做事，创造就业机会和纳税的民营企业家都值得尊重和点赞。

最后，以张小龙于2011年5月13日在饭否的一句话作为今天的结束语：“人要成功很难，比成功更难的是，知道自己的成功是偶然的”。

世界如此简单，世界并不简单。