在客户的期望基础上，挖掘需求并解决动机，成功几率会大大提高 / 开普饭

如果说前面几个阶段,我们还只是在和客户确定"恋爱关系",到了现在这个阶段,销售人员的重心,就要开始放在恋爱之后的"花前月下"了. 那么,谈恋爱,我们到底都要谈些 ...

通过提问.倾听.讨论.确认的方式挖掘客户需求,要求站在客户的立场上以客户为中心,找到客户业务现状与期望之间的差距,也就挖掘到客户的需求 1.向客户提问,通过开放式和封闭式问题,让客户畅所欲言,获得客户 ...

质量,从小的质量观来说,是指组织所提供的产品和服务的质量:从大的质量观来说,也可以指组织本身的运营质量.相关的理念.方法和工具,都可以借鉴和应用. 产品和服务的质量,本身就是组织运营的主体.对此进行约 ...

"易"学,是阴阳之学. 阴阳之学的最核心标志,是八卦太极图.河图.洛书.先天八卦都是其"取象"的凝练模型. 阴阳共存.阴阳互生.阴阳转换循环交替,是阴阳关系的主 ...

光启十年发表于 2021-05-05 13:35:10 东方财富Android版举报现在的乐视网,是要在0.5元的基础上上涨十倍百倍千倍万倍.现在是加仓的好机会,因现在的乐视网,是要在0.5 ...

从去年开始(可能更早),SOA的概念在汽车软件行业逐渐蔓延开来,很多公众号都发过讲汽车SOA的文章,很多车厂都要开始(或者已经在)搞SOA.但我觉得吧,在开搞新技术之前,是不是先花点时间弄明白这个技术 ...

今日头条:中医林佳明荔枝微课:中医林佳明更新时间:每天更新今天是我写日记第994天. 在跟师父的时候,他经常在治疗胃病辨证基础上用百合乌药汤,三畏汤,效果不错,回来后,经过我及东海的实践,均取得 ...

亲自尝试这个药方的威力.在原方基础上加了大黄,麦芽,枳实,郁金,服药第二天开始大便3次到4次,无比顺畅,感觉肚子通了,将大黄减至1g,一切正常了,第四天,加柴胡,今天第六天,腕腹胀满,口苦,头昏痛症状 ...

国医大师邓铁涛在总结前人经验的基础上,将黄芪的功效归纳为:陷者举之.升者平之.表虚固之. 陷者举之,如脏器下垂,重症肌无力.肌肉萎缩等,可取黄芪30克,与枳壳3克反佐之,加入四君子汤中,一升一降,以升 ...

扩展到23个省(区.市)967个县安徽名茶(15) 歙县-黄山白茶(徽州白茶) 歙县-滴水香(绿茶) 安庆宿松县市柳坪乡-宿松香芽(绿茶) 怀宁县龙池庵双尖山-龙池香尖(高山有机绿茶) 庐江汤池镇的 ...

图说音标与拼读在音标背诵默写基础上积累字母字母组合发音将音标与字母字母组合拼读合二为一自由切换,如鱼得水 #国际音标背诵默写##音标#

在说到木雕艺术的时候,不得不提的就是根雕艺术,这二者是雕刻手法都非常接近的艺术创作,有着异曲同工之处在说到木雕艺术的时候,不得不提的就是根雕艺术,这二者是雕刻手法都非常接近的艺术创作,有着异曲同工之 ...

在客户的期望基础上，挖掘需求并解决动机， 成功几率会大大提高