从零开始主动开发第三章-引导认知 / 开普饭

顾客喜欢什么样的销售人员?长得漂亮的,还是比较会说话的? 以前推送过一篇文章: 说实话,顾客希望得到怎样的对待? 上篇文章提到了顾客对销售人员的25种期待.如果有些你已经做到了,那么恭喜你,你已经走在 ...

王琢:原用友集团大客户销售总监客户背后还有一个他个人的动机,我的动机是什么? 原材料在库质量一直不稳定,老总经常骂我,我只要老板不骂我,我管他质量稳定不稳定,我的动机是让老板不要骂我,那么这时候你基 ...

第六单元决策谈判谈判是目的一致,但是目标不一致的双方/多方,通过协商和互相让步来寻求意见与利益统一的过程. 例如你我之间已经达成了初步的合作意向,你我目的是一致的:但我要求100元卖,而你要求90 ...

第四单元方案呈现第1节:建立目标回顾一下,在采购流程的第三步之后,后面四步分别是形成改进目标.明确要求.明确措施.以及评估方案. 到底什么是方案? 方案的全名,应该是叫"解决方案&qu ...

第二单元转化商机第1节:什么是商机在之前,我们已经详细地谈了在获取销售线索阶段,我们需要做些什么. 那么接下来,就是获取销售线索后的动作了. 简单一句话,将线索转化成为商机. 那么,销售线索和商 ...

第1节:自我定位开发客户的第一步,大家认为应该是什么? 很多朋友可能会回答,自然是获取足够多的销售线索啊. 于是,我们会看到,很多销售人员开发客户的传统套路,都是一言不合就去B2B平台上烧钱,或者去 ...

三,不尚贤--认识是可以被模糊和引导的及圣人对百姓的引导原文: 不尚贤,使民不争:不贵难得之货,使民不为盗:不见可欲,使民心不乱.是以圣人之治:虚其心,实其腹:弱其志,强其骨.常使民无知无欲,使夫智 ...

" 在继整车开发概览,整车产品战略两章之后,第三章整车开发的各个阶段将真正的带我们进入整车开发流程当中,从大体上介绍整车开发的各个阶段明白每个阶段的标准以及标志性的开始和结束点.非常有助于理 ...

弈修大地第三百二十七章引导局面复杂化,延缓破坏敌攻击当处于主动进攻地位时候,遇到对方决战时候,一般不要简单火拼达到对方目的,而是继续纠缠或开辟新的战场使局面复杂化,把棋局朝复杂方面引导:当弱小时候, ...

功能与目的--功无止境其妙无穷这是每一位爱好者与修炼者迟早都要遇到的问题.大多数的初学者最初几乎都是为了强身健体,并没有想到还要出功能,练功的最终目的也不甚了解.当一旦满足了身体健康需要时,马上就会 ...

散文诗秋夜高鑫今夜,秋风正凉,夜色渐深,独坐窗前,茗香清润.多想有一次心灵的渴望,如骤雨狂风般燥动我的心声-- 远逝的時光,那些特定的岁月,多少次让我与美丽的荣华擦肩而 ...

从零开始主动开发第三章-引导认知