需求背后，客户的购买动机又是什么？ / 开普饭

质量,从小的质量观来说,是指组织所提供的产品和服务的质量:从大的质量观来说,也可以指组织本身的运营质量.相关的理念.方法和工具,都可以借鉴和应用. 产品和服务的质量,本身就是组织运营的主体.对此进行约 ...

如果说前面几个阶段,我们还只是在和客户确定"恋爱关系",到了现在这个阶段,销售人员的重心,就要开始放在恋爱之后的"花前月下"了. 那么,谈恋爱,我们到底都要谈些 ...

我的愿望是上班老板不骂我,下班回家老婆不打我,还有我的孩子长得能像我. 我没出生滴时候父母就双亡了,全身粉碎性骨折,和兔子一起吃草长大的

通过提问.倾听.讨论.确认的方式挖掘客户需求,要求站在客户的立场上以客户为中心,找到客户业务现状与期望之间的差距,也就挖掘到客户的需求 1.向客户提问,通过开放式和封闭式问题,让客户畅所欲言,获得客户 ...

这是袁毅明的第575篇原创文章:袁毅明:我和LED灯珠的100个故事(11)-客户的需求,客户需求分析,挖掘客户需求,了解顾客需求的方法有哪些?. 客户的需求,客户需求分析,挖掘客户需求,了解顾客需求 ...

销售人员经常面对的不是客户的需求,而是客户的要求.凡是客户提出的清晰的甚至可量化的指标,比如,产品的规格.型号.技术参数.数量.金额等,都不是需求,而是要求. 客户的要求不稳定,随时会变,而且变化往往 ...

嘉宾l袁亚刚撰文l周心宇编辑l陈苗 AgeClub年度大会预告:ABI2021・第三届中国老年产业商业创新大会(上海),活动时间:10月15-16日两天,扫描文末海报二维码报名! 图:多一杯酒,多 ...

作者:广州医科大学附属第二医院主管中药师周信贤中药来源广泛,品种繁多,最早的本草著作<神农本草经>,所记载的药物已有365种,再到近年出版的<中华本草>,所记载的中药已达 ...

来源 | 索比光伏网作者丨曹宇索比咨询数据显示,近期光伏多晶硅料价格大涨,价格达到了15.4万/吨,个别订单甚至超过了17万/吨.行业震动之余,也引起了央视等外界媒体的广泛关注.快速扩张的电池. ...

光纤管理的未来由于更高的网络速度.脊叶网络结构和并行光学的使用,数据中心变得越来越复杂.这种日益增长的复杂性可能会导致管理网络布线基础设施方面的问题,因为使用先进技术会导致更多的连接和连接设备.最近 ...

运营商大数据精准营销拓客服务,不但能够协助公司完成获客成本低,效率高的商业服务主动权,而且还能协助公司发掘精确客源和最后冲刺阶段的精准推送. 除了以上那些方面以外,想必大家最好奇的还是运营商大数据精准 ...

中药来源广泛,品种繁多,最早的本草著作<神农本草经>,所记载的药物已有365种,再到近年出版的<中华本草>,所记载的中药已达8980种,附药571种.中药之多,可见一斑.其名称 ...

销售人员不仅要洞察客户的心理,了解客户的愿望,还要掌握灵活的心理应对方式,以达到销售的目的.客户有着自己的想法和决定!如何才能打开客户的心门,不是仅靠几句简单的陈述就能够实现的.灵活的心理策略,是必 ...

需求背后，客户的购买动机又是什么？