从零开始主动开发第四章-方案呈现 / 开普饭

有故事.有方法.有工具这是2019年第26篇原创文章总178篇原创文章全文2714字,阅读时间5-8分钟问:采购产品的价格一定是每年降低的吗? 答:不一定.这要看趋势.对于采购来说,最重要的是 ...

所谓客户期望,我们把它定义为:客户参与采购的某个角色所认为的解决方案. 这听起来有些奇怪,客户怎么可能给销售解决方案呢?不都是销售给客户吗?其实这种情况很普遍,几乎每次拜访,客户都会对销售提出各种要求 ...

第六单元决策谈判谈判是目的一致,但是目标不一致的双方/多方,通过协商和互相让步来寻求意见与利益统一的过程. 例如你我之间已经达成了初步的合作意向,你我目的是一致的:但我要求100元卖,而你要求90 ...

如果说前面几个阶段,我们还只是在和客户确定"恋爱关系",到了现在这个阶段,销售人员的重心,就要开始放在恋爱之后的"花前月下"了. 那么,谈恋爱,我们到底都要谈些 ...

第二单元转化商机第1节:什么是商机在之前,我们已经详细地谈了在获取销售线索阶段,我们需要做些什么. 那么接下来,就是获取销售线索后的动作了. 简单一句话,将线索转化成为商机. 那么,销售线索和商 ...

第1节:自我定位开发客户的第一步,大家认为应该是什么? 很多朋友可能会回答,自然是获取足够多的销售线索啊. 于是,我们会看到,很多销售人员开发客户的传统套路,都是一言不合就去B2B平台上烧钱,或者去 ...

在广告业界,"内容为王"一直被大家奉为圭臬,可见"内容"对传播起着至关重要的重要性. 但换一种角度想,并非单纯靠内容为王即可形成传播,更多的是"对用户 ...

" 电子虚拟样车阶段越来越重要了,很多企业巴不得只要电子虚拟样车阶段签发一过就可以开动工厂造车了,虽然说的有点过,但在当前时间成本要求越来越高的时候,电子样车阶段变得异常重要,电子样车阶段能 ...

对于南宫剑的事情,沈冲确实也不知道该说些什么,但他想到了另外一件事,说道:"小蝶,这次我和叶群在回来的途中遇到了一个人."小蝶饶有兴趣地问道:"你们遇到谁啊?" ...

第四章 ( 2 ) 三道川大队的村西头有一个马架窝棚,里边住着一个光棍汉,五十多岁了,人家称他瞎老五,因为一只眼失明,另一只眼也看不清楚,在生产队是个五保户,秋天给他分一些粮食,一些蔬菜,冬天给他弄一 ...

第四章干了一天活,我来到了人市上等着建强他们,浑身的疲乏,顺便靠在一棵杨树上坐下来,也不想动了,也不知过了多久,听到有人小声喊我:"国彬国彬,你醒醒--" 我挣开 ...

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