什么是客户期望？如何影响客户期望 / 开普饭

崔建中:价值型销售创建者什么叫期望?在客户看来,什么样的产品是好产品? 注意是在客户看来,这个问题的答案,很多销售会这样来想,他说符合客户需求的产品就是好产品. 这个答案值得质疑: 1.竞争对手也能 ...

如果说前面几个阶段,我们还只是在和客户确定"恋爱关系",到了现在这个阶段,销售人员的重心,就要开始放在恋爱之后的"花前月下"了. 那么,谈恋爱,我们到底都要谈些 ...

------接上篇文章三.怎么塑造产品价值?----------3个塑造产品价值模型和3个工具塑造产品价值是为了销售,所以产品先要变的好卖.在营销的整个系统里面,'成交'只是其中的一个环节.只占到 ...

营销遇到瓶颈时需要突破,营销需要技巧.营销之道即是"用心",用心提升自己,用心经营客户,你就会赢取订单.只要用心,客户就会认识你.喜欢你.认可你.信任你.依赖你. 营销的关键在于吸 ...

牙科的经营和管理,不能忽视5S管理的应用和实践.牙科老板需要秉持着"与时俱进,开拓创新"的观念,促进事业登上一个新高度,为国民口腔健康贡献一份力量.具体来看,5S管理包括整理.整顿 ...

健身成为了很多人保持健康.缓解压力的选择,健身房自然也倍受青睐. 然而,很多人在运动之后出现了膝盖疼痛.脚部疼痛等症状,健身反而出现了不少毛病. 出现这种问题,一方面可能与运动的强度.方法不当有关:另 ...

最近,我在网上发布了一个关于春玉米割苗的视频,点击量有60多万,评论的非常多,因为这个涉及到用法,我都一一做了回复.这里面有一半以上的评论是负面的,也许他们的玉米割了苗以后的效果不好,或者听别人说效果 ...

一场被定义为"板上钉钉"的加息终究"不负众望" 这对加息的"蝴蝶翅膀"将如何震撼我们的财富规划股市债市楼市大宗商品海外配置等会受怎样的影响 ...

稀缺让人更想得到不知大家是否还记得非典时期的白醋卖到多少钱一瓶?我印象中在我那个小县城都卖到30块一瓶,平时一块钱左右的白醋为什么突然卖这么贵?而且还疯抢?从经济学的角度来说是因为供需出现倒挂,也不 ...

一. 销售都想有客户. 有客户就有订单啊. 转化100个客户1000个客户. 把他们的订单集中起来就变现成钱了. 100个客户下单过来,1000个客户下单过来形成一个订单群,你到底赚不赚钱? 习惯性开 ...

客户现场访问是一种揭示客户需求的定性市场调研方法.走到客户工作现场,观察客户如何利用产品功能来解决问题,并记录下客户做了什么,为什么这么做.客户使用该产品时遇到的问题是什么,解决效果如何.在客户访问现 ...

文/新战略机器人全媒体彭晴人物介绍:李大伟,CSG华晓常务副总经理,中国移动机器人(AGV)产业联盟副主席.2007年毕业于西北工业大学机械设计制造及其自动化专业,同年进入东风日产乘用车有限公司, ...

什么是客户期望？如何影响客户期望