从零开始主动开发第六章-决策谈判 / 开普饭

随着"一带一路"倡议的不断推进,中国承包商在国际工程领域所占的市场份额越来越大,承接的大规模.高难度项目越来越多.大型国际工程项目执行周期长.复杂程度高,往往涵盖规划.设计.融资. ...

每周送达您掌心的书香 ID:risk_manager 图片来自于网络 /01/ 说到"谈判",仿佛都是在讲外交事项或者商务事项.其实,在我们琐碎的生活中,到处充满了谈判.大到买房, ...

一.报价4个策略 1.报价要实:报价要让客户感觉到是经过详细核算的是真实的. 2.报价稍高:报价稍高是让客户有还价空间,让客户有赢和占便宜的感觉. 3.态度坚决:报上价后不要让客户感觉你态度不坚决,有 ...

商业演说思维:如何掌握谈判技巧从广义上讲,谈判是我们每个人日常生活中不可缺少的活动,不论你是否喜欢,我们都是坐在谈判桌上的谈判者.日常生活里,我们都有过这样的经历:在农贸市场买东西时讨价还价; 骑自 ...

第四单元方案呈现第1节:建立目标回顾一下,在采购流程的第三步之后,后面四步分别是形成改进目标.明确要求.明确措施.以及评估方案. 到底什么是方案? 方案的全名,应该是叫"解决方案&qu ...

如果说前面几个阶段,我们还只是在和客户确定"恋爱关系",到了现在这个阶段,销售人员的重心,就要开始放在恋爱之后的"花前月下"了. 那么,谈恋爱,我们到底都要谈些 ...

第二单元转化商机第1节:什么是商机在之前,我们已经详细地谈了在获取销售线索阶段,我们需要做些什么. 那么接下来,就是获取销售线索后的动作了. 简单一句话,将线索转化成为商机. 那么,销售线索和商 ...

第六章谈判深入之前先管理情绪:应对非理性状态谈判桌是各方论辩交锋的地方,这里有逻辑的辩论.严谨的论据,也有焦虑.愤怒甚至是激烈的抗议.如何控制自己的主观情绪?如何应对对方的非理性态度? 如何重新掌 ...

第1节:自我定位开发客户的第一步,大家认为应该是什么? 很多朋友可能会回答,自然是获取足够多的销售线索啊. 于是,我们会看到,很多销售人员开发客户的传统套路,都是一言不合就去B2B平台上烧钱,或者去 ...

正所谓:条条大路通罗马.在几何的学习上,推荐同学们用一题多解的思路去解决问题,在此过程中让自己的思维得到开发.

积极的投资者:愿意花更多的注意力和精力,来获得比普通股投资更好的结果. 首先积极的投资者对防御型投资者的一些证券也是一样有兴趣,如政府担保的免税债券等.在防御型投资者的债券那章有介绍,但是不适用于中国 ...

" 从整车开发概览到各个开发阶段介绍,相信之前的文章或多或少有不少读者在读文章之前或许了解一些内容:或者自己亲身经历过的项目.但本章整车开发管理将串联各个阶段的逻辑,不但介绍整车开发管理的工 ...

从零开始主动开发第六章-决策谈判