房地产销售的最高境界是什么？ / 开普饭

项目背景: 天润地产是以房地产开发和物业管理为主的股份制企业,依靠其深厚的政府关系,公司经过六年的发展历程,已经成为广东省有名的企业,开发了一批房地产项目,销售情况良好.但是随着房地产的降温和竞争的加 ...

[导语]北京盘古七星酒店4小时采访完之后,意犹未尽的前世茂副总裁蔡雪梅对老潘说:"我今天所讲得不是要给地产行业指出一条未来的路,而是希望能够借这篇文章启迪和敲开地产新思维的大门,我的C2B的 ...

[艳姐说] 很有趣的是,在前两天的某发布会上,王石说:放弃股权的决定终身无悔,如果到现在再选择一次他还是会选择放弃.大家大概都很感慨一家龙头企业的老大如今还能如此释怀,当然也会更加好奇,即便遭遇股权之 ...

文\潘永堂房地产营销20多年,一直都是B2C,而非C2B! 都是建了房子再卖,而不是营销前置.客户前置.20多年的房地产营销,更多是微创新,模块创新,但房地产营销的逻辑与本质一直没有"质变 ...

2021年是房企营销变局的"大年" 正荣营销"公司化" 正成为房企营销变革"先行者" 正荣"营销公司"正式成立文|潘永 ...

销售的最高境界＝聊天 1.真正的销售是一个愉快的聊天过程:聊对方的心愿.聊对方的担忧.聊如何完成对方的心愿.聊如何拿走对方的担忧. 2.真正的销售没有对立的立场,没有买方没有卖方. 3.真正的销售是合 ...

摘要: 目前房地产销售持续好转,如果房地产库存明显去化,房地产开发投资可能会企稳回升,形成短周期补库存扰动,会边际上改变投资者对经济下行预期并缓解实体缺资产的现象,进而对债市产生负面冲击. 2015年 ...

文章导读随着房地产市场的不断发展,房产公司在进行商品房销售时也形式多样,如:销售精装房.购房送车位.购房送家电等等,为了促进销售,开发商也是绞尽脑汁. 房地产开发商进行的销售时,是销售毛坯房好还是精 ...

A上海房产 _ 吴云霜: 我是A上海房产 _ 吴云霜 A上海房产 _ 吴云霜: 老板做过房产吗义乌之狼(私人号): 四年前了 A上海房产 _ 吴云霜: 是这样的, 我先自我介绍一下, 吴云霜四川泸 ...

一.销售人员的基本要素 1.建立个人魅力:要给客户留下好的印象,方便以后的沟通,利于下一步的销售工作. 2.组织创新能力,有序组织好与客户的销售说辞,把握好时机促成销售为用户服务的热心,销售成功后也不 ...

一. 基本动作 1．客户进门,每一个看见的销售人员都应主动招呼"欢迎参观",提醒其他销售人员注意. 2．当值销售人员立即上前,热情接待. 3．帮助客户收拾雨具,放置衣帽等. ...

房地产销售话术的第一要领:将最重要的卖点放在最前面说根据首因效应这个销售心理学的理论,最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果,也将获得深刻印象.因此,要把楼盘最显著的卖点放在最前面说. 房地产销售技 ...

房地产这个行业已经是人们发财致富的一个选择.在坚持客户公司'双赢策略',努力提高成交率的同时,销售技能的不断自我完善,则是现场销售人员成功的阶梯.下面,我们将其中最常见的十二种情况罗列出来,以避免销售 ...

销售,是企业生存发展中不可缺少的基石,在浩瀚的销售大军中,为何有些会碌碌无为,甚至惨遭淘汰,而有些则能脱颖而出,其中销售技巧和心态两方面至关重要. 与客户成交,达到销售的目的,应根据不同客户.不同情况 ...

房地产销售的最高境界是什么？