作为保险销售，掌握了提问的技巧，才能掌握沟通的节奏 / 开普饭

引言关于终端销售,我经常在公开场合表达我的观点:"销售的天职就是为企业创造利润,为客户创造价值,销售的本质就是研究人(心理),顶尖销售高手能做到不留痕迹地操纵客户心理"-- 如果 ...

真正的销售是一个愉快的聊天过程!聊客户的心愿.聊客户的担忧.聊如何完成客户的心愿.聊如何拿走客户的担忧.让客户不知不觉地说出真实意图,与你交心,被你说服,快速成交.作者倾囊相送实用又易学的销售技巧: ...

通过提问.倾听.讨论.确认的方式挖掘客户需求,要求站在客户的立场上以客户为中心,找到客户业务现状与期望之间的差距,也就挖掘到客户的需求 1.向客户提问,通过开放式和封闭式问题,让客户畅所欲言,获得客户 ...

讲师在课堂上,给学员做了一个有趣的试验.他对某位学员说:你好,我姓李.这位学员回答他:你好,我姓周. 讲师对另一位学员说:你好,我来自于济南.这位学员回答他:你好,我来自于泰安.最后讲师对一位女学员说 ...

真正的学习,是耐心地看到最后哦销售是不是很复杂?销售过程中,我们究竟需要关注哪些方面的情况?如何才能做到业绩持续增长呢?我们梳理了以下文稿,供大家参考借鉴. 相信很多人都有这样的经历,在逛商场超市的 ...

保险销售的套路一直存在,很多人在谈保险时,排斥并不是保险本身,而是它的销售套路,当你天天想着对客户的招数,客户容易感受到"被推销"的感觉,一个人被推销,心理就会产生反抗心理.不妨换 ...

保险营销队伍总免不了有大量新人加入,然而,客户除了对保险持怀疑态度以外,更对刚刚入行的新员不太信任,这除了对保险和推销活动贯性的排斥心理以外,更多的是对新人的专业水平的怀疑.遇到这种情况我们该如何应对 ...

在竞争规律普遍作用下,保险销售技巧的不断完善,是无数保险销售人员一直在做的,这方面的技巧介绍也是多种多样,多方面的,这里简单整理一下怎么样促成购买决定,供大家分享. 促成就是代理人帮助和鼓励客户做出购 ...

保险销售技巧一.周单元计划,决定执行力良好的工作习惯,多年的经验,形成了一套完善的周工作计划,在固定的计划中也能保持最大弹性,并且按照事情的轻重缓急做到"要事先解决,缓事巧安排" ...

孩子的保险在我们的营销结构中占据着很重要位置,是我们要攻克的主要方向之一,而当我们向孩子的父母们提出这个问题时,却常常遇到客户以"孩子尚小"为理由的拒绝,应该如何应对呢? 销售员: ...

作为保险销售，掌握了提问的技巧，才能掌握沟通的节奏