趣谈产品销售逻辑FABE（发吧） / 开普饭

今天,我要给你分享的是张坚老师主讲的<大客户销售成长之路>的片段. 这段内容讲的是,怎样说服客户,让他认同你的产品.服务和品牌,愿意买单. 你可能听说过销售员常用的"特优利&qu ...

线上销售越来越是主流,但不意味着传统线下推销技巧会失效.线下销售如推销时使用的FABE方法,在线上销售比如做产品广告时依然很有用. 我们先回顾一下FABE的定义,FABE的中文意思是指产品的特征.优势 ...

新冠病毒检测试剂集中采购之风,愈演愈烈,很多IVD企业在集中采购过程中招架不及,铩羽而归,但就是有这么一家企业连中5标,覆盖了近10个省份,如果说有什么特别的地方,用"乱拳打死老师傅&quo ...

hello,大家好!欢迎收听英语词源故事,我是钱磊博士.今天我们来学习英语中表示母亲的相关词汇. 在我们中国,孩子对母亲的称呼是"妈",汉语拼音为ma.巧合的是,西方人的老祖宗,原 ...

福特在华的三家公司并网销售并非只是简单的统一管理,降低成本,在移动出行.电动化日益强盛的时代,关于此次并网的目的,外界或许能从福特合作阿里巴巴.携手众泰窥得一斑. 有媒体报道,今日,福特汽车公司集团副 ...

我们常说的"逻辑"其实是英语单词logic的音译,它来自希腊语,派生自哲学术语Logos(逻各斯),字面意思就是"关于逻各斯的",形容词转作名词,表示" ...

作者:张树栋张耀崑题字:王树明编辑:赵志忠古今印刷趣谈之十五梓行女则李世民京都发敕令雕印佛像唐三藏长安刻普贤编者按:一部<古今印刷趣谈>, ...

从一百亿到七百亿,如果不深研悟道底层逻辑并即时跟踪公司的产品销售情况,倘若只是刷刷帖子.看看言论.打探观点作为你的投资代价的话,看着一路攀升的股价,你只会感到莫名其妙.百般疑惑.荒诞至极,不可思议.臆 ...

英语单词blackmail由black(黑色的)+mail(邮件)构成,为什么是"敲诈勒索"而不是"黑色邮件"的意思呢?难道敲诈勒索时要给对方发黑色邮件吗? 其 ...

在英语中,羽毛球运动被称为badminton.这个单词原本是一个地名,是19世纪中期英国一位公爵的庄园的名称,位于格洛斯特郡.从字面上看,badminton的意思就是badmin镇,后面的-ton和单 ...

孟昭春:大客户营销专家当你跟客户说话,说句号的时候,对方的心门关闭,他不接受,并且你说的越多他越心情琢磨你. 真正的处理拒绝的公式是理解加反问,这是标准模式. 而反问的问题,就在一剑封喉卡里,反问的 ...

趣谈产品销售逻辑FABE（发吧）