独家 | 视频号变现思维之4P理论、4I思维（8000字干货）
整理编辑：小玥
首先自我介绍一下，我现在微博430万粉丝，抖音60万，今日头条15万，公众号20万，但是从成交的角度，你们付费888元过来学习，都是从我的私域流量来的，就是我的36个微信号。
这也是我10年来每次分享不断的强调的经验，加微信号，这个是最重要的动作。
接下来进入到今天的分享主题《视频号变现思维》
视频号变现的4P思维
首先我就提出了一个视频号变现的4P思维，那么大家知道，我是武汉大学学工商管理专业的，有一门课叫营销管理，菲利普科特勒，是世界营销大师，这本书是很经典，也建议大家去读一下。
营销围绕这4个方面提来做，我们的产品 product，然后price价格，place渠道，还有promotion促销，只要你做营销做产品，做生意都是围绕这4个方面来做。
我借他的概念，改了一下4p的理论，我们视频号变现的视频思维。
第一个就是product产品。
可以是我们的培训或者社群或者知识付费，大家都是因为视频号私域流量风口而来的，错误的思路就是先把视频号的粉丝做起来，再来变现，但是我认为正确的方法，或者说我做了11年自媒体，每年能够变现几千万，公司才几个人，我的经验就是先要做好变现的产品。
先做粉丝再变现是错误的思路。正确的思路是先有产品，这个产品不一定是商品，互联网产品它是一种特定的称谓，它可以是知识付费，也可以是社群，也可以是一本书，凡是能够变现的产品都是商品。
所以首先你们要问一下你们的变现的产品是什么？千万不要就是说没有产品的情况下变现，所以说我特意把product产品排在第一。
第二个promotion促销。
我们叫冷启动的推广，我觉得社群的推广，就微信群的推广非常的重要，做直播、做短视频，实际上就是做社群或者做微信群。
我了解的信息，不管薇娅，还是罗永浩，还是我们触电会会员朱瓜瓜（号称是抖音卖货一姐），一场直播能做3000万的，他们都有几千个微信群。凡是直播做的好的，都有几千个私域微信群，只要他们一开直播，微信群红包一发，就有几万到几十万人进去了。
我觉得这个（社群冷启动）才是你视频号背后的重点，我们看问题不要只要看表面，只看到这个人视频号有几百个几千个点赞，但是你要知道人家背后有几千个微信群。
怎么通过微信群启动视频号？
我是把视频号当朋友圈来经营，我是怎么通过微信群来启动的？
第一个视频号点赞逻辑，首先我有30多个微信号，我一发视频号，我们所有同事管的微信号，都点赞，视频号的推荐逻辑是点赞。只要你发一条视频号，有人帮你点赞了，他的粉丝如果刷视频号是都能看得到的，100%都能看得到，所以视频号的点赞非常的重要。
第二建了一个触电会会员的视频号点赞群，自我分析一下，像我们这些所谓的意见领袖的点赞，是非常的重要的，权重是非常高的。
因为你想我的微信，我的私人微信有6000个粉丝，80%的人都是千万身家的老板，你想下他们能看到（你的视频号）价值有多大，只要我一点赞，可能有1000个微商的老板能够看得到你的视频号。
第三个就是我现在建了4个500人的视频号点赞群，把视频号发到群里面，发个100块红包，收到红包的点赞，就相当于一块钱买一个点赞，所以我的视频号平均现在是300个点赞，也是我前期的视频号的推广。
第三个就是person人。
视频号变现要有个人IP及重度垂直精准粉丝。90%视频号内容没有人，所以不能变现。目前90%的视频号有内容，但没有人，实际上是很难变现的。
我了解到的信息，有个账号，几乎每条视频号都是10万+点赞，其中他一条视频号有3亿的播放量，目前在整个视频号排第一的，真的，是他截屏给我看的，不是吹牛的。
但是，他到现在还是没有变现，即使他一条视频号有三亿的人看，目前整个视频号才2亿多用户，他就有3亿人看，但是至今为止他一分钱也变现不了。
开玩笑地说，视频号的算法工程师应该很喜欢讲孝顺的内容，现在只要发孝顺正能量有关的，什么儿子孝顺母亲等，只要有这样的字眼或者画面，马上比平时发的内容播放量高100倍，马上比你平时的点赞要高100倍。
最后一个place渠道思维。
即视频号要变现，要将粉丝看成渠道小B，而不是小C。这个就是渠道思维，就是微商思维。
很多微商宝妈，他们只有2000个粉丝，都是小学毕业，没有个人IP，也没有海量的粉丝，但是这些微商人，比那些在抖音微博有几百万粉丝的人，更能赚钱。这个不是吹牛。
为什么很多的微商人没有海量的粉丝，但是能赚钱？我举一个触电会会员的案例。
有个触电会会员是河北微商，有10万人团队，我问他：你的微商是怎么做的？你也没有做微博，也没有做抖音，没有粉丝，你也没有个人IP，什么都没有。
他跟我说了原因，我总结一下，是这样的：
他刚开始就只有两千个粉丝的微信号，人家勤奋到什么地步？每天18个小时，跟这两千个粉丝，每一个都聊天，每一个都拜访，线下见面，说服了100个人交钱，成为他的代理。然后开始裂变，最终成为做到10个亿的微商大咖。
这是一个很重要的思维，你们不要把粉丝看成c端用户，看成消费者，他就是有渠道思维，虽然只有1000个粉丝，但是有100个代理。1000个粉丝都是我的渠道，不是我的粉丝，也不是我的关注者。
今天如果我的一个小时的分享，有一个比较重要的话，对你们有益的话，我觉得就是，你们应该要树立渠道思维，而不是粉丝思维，也不是小c的思维。
你看到你的粉丝，视频号的粉丝，还有微信的粉丝，你都要把它当成你的代理，当成小B，当成渠道，而不是当成你的崇拜你的所谓的粉丝，那个是虚拟的，没有任何价值的。
而真正有价值的是这样的。我再举一个例子。
我在湖北仙桃的亲姐姐，她是一名老师，她就说，她认识一个老师做微商非常的成功，一个人也才1000个粉丝，但是能做到1000万，我问他是怎么做的，怎么能做的那么成功？
她就跟我说，那个老师把身边的朋友、亲戚、闺蜜等，只要遇到这些人，就跟人家说：我这个产品有多好多好，你用了以后有多好多好。这种精神就是不要脸的精神，你不买，他还不让你走，每一个朋友她都去家里拜访，坐在家里，不买就不走。
我相信你们在座的这300人中，你只要有这种精神，一年绝对可以赚1000
视频号内容4I思维
interesting：有趣原则：趣味产生情感与自动扩散。
interaction：互动原则：互动大于内容
interests：利益原则：价值第一
individualty：个性原则：做你自己独特的内容
做视频号内容一定要有趣，还要有互动，第三个就是要有利益，第四个就是个性。
我觉得非常的重要，就是说你做视频号不仅要有干货，还要有趣，这点我是非常有感悟的，因为我在抖音做了口播两年，做到60万粉丝，以后就到瓶颈了。
因为大家整天看着一个姓龚的中年大叔，每天讲干货，大家会觉得没意思了，就缺少有趣的原则。如果一个事情不是有趣的话，你做一年可以，2年可以，但是做10年是很难的。
所以说你们要思考，怎么样变得有趣，我每天能够产生5条原创的内容，每天5条，我们一定要做你自己，才能够持久，千万不要憋着来。
比如说我的演讲能力，号称是业界最差的，我每次跟杜子健老师，只要我们两个坐在一起，没有一个人听我讲的，100%的人全部听杜子健老师讲，那是因为他有这种演讲的感染力。
但是我是很会忽悠，很会炫富，大家知道我朋友圈的规则，我整天炫富，住酒店住五六千的，这就是我的个性。
以前是用文字【朋友圈】来表达，现在我就用视频来展示，把视频号当做朋友圈来运营，我本人是怎么样的，在视频里就是怎么样的，做你自己就好了。所以我的视频号就找到了定位：【视频号生活化朋友圈】，以后越做越顺。
我在抖音做了两年，每天表演段子，然后每天坐在那里去念，微商怎么做，如何打造个人IP，我觉得很烦，不喜欢这种方式。我现在要找到自己合适的方式，要变成有趣，就可以坚持来做。
如何用微商思维运营视频号
1、以人为中心来经营视频号，而不是以内容为中心，用视频号卖自己，而不是卖产品。
2、裂变思维，将视频号粉丝当成渠道来经营，而不是当小C消费者。
还有视频号的微商思维，我建议目前做微商做视频号的，你们要以人为中心的经营视频号，而不是以内容为中心，一定要真人出镜。
第二个就是我再三强调的裂变思维，要把你的视频号当成渠道的经营，而不是当成消费者的经营。你的粉丝最后你是要让他成为你的代理或者招商去变现的，而不是一对一的卖货去变现。
还有视频号卖机会的思维，如果你们在视频上要卖机会，就不是卖产品，把自己提高到更高的一个层面的话。
我觉得再就是对普通人，你就卖发财机会，因为普通人特别是宝妈，他就喜欢赚钱，对于传统企业，我觉得这个是一个很大的机会，要卖转型互联网的机会，这目前是一个很大的需求。
我刚刚去了美的讲课，现场有130个人，全部是做自媒体的，全部是做新媒体的，他们的直播部门，他们的微博部门，居然没有一个人视频号！你说这个机会有多大？他们都还没开始做，他们当然愿意去了解，每天请我去讲课，他们说“听说这个事情要很火，我们都不知道是个什么东西，就请龚老师来讲课。”
我的意思就是说卖传统企业转型互联网的机会，你们去跟传统企业培训，如何做视频号，你们是绝对能够赚得到钱的。
中国至少有1000万个传统企业，包括服装店，按摩店餐饮店，理发店他们都要做视频号，都不知道怎么做。你现在只要有1万个粉丝，就有人请你讲课，这就是卖机会的思维。
第三个就是对白领卖兼职的机会，对创业者卖培训的机会。
第二部分就是我觉得要做一个新的风口，目前阶段感兴趣什么就提供什么需求。目前你要赌两个风口，要么就是抖音直播的，字节跳动的，要么就是微信互联网的视频号，腾讯的。
我们现在不要想着自己做平台，你们是看好微信的张小龙视频号能做起来，还是看好字节跳动抖音的张一鸣，以前是“两马”（马云、马化腾），现在是“两张”时代（张小龙、张一鸣），全中国14亿人就看他们两个人的PK，我们14亿人就跟着这两个人后面走，你们就要赌像赌博一样，微信视频号能做起来，还是看抖音直播能够做起来，你就在哪个平台里面赚钱。
这个不是开玩笑的，是一个很严肃的问题，因为我们的时间精力有限，你不可能说既把抖音做得好，又把视频号做的好，那个是不可能的。
你只能够选一个赛道，就是说我个人的选择，我不是说抖音不好，抖音你们在座的也可以做起来，我想表达的意思就是说，现在中国移动互联网的格局现在就只剩下两个了，要么是视频号要么是抖音直播，没有其他的选择。
你们千万不要做什么豆瓣做什么知乎都没用的，甚至百度这些都已经没用了。现在中国就看这两个人的了，所以要做一个选择，这个格局就变成“两张”格局，这个是我思考的结果，你就赌这两个人，其他人都不用看，都没有任何的价值。
大家来PK一下，选一下你是信张小龙，还是信张一鸣？
总结：视频号不仅是新的粉丝来源，而且是新的渠道，而且是新的零售，它是一个新的商业模式。
正确认知视频号
1.所有生意模式，赚钱模式都在视频号上重做一遍
2.2020年最大的风口是抖音直播，2021年最大的风口是视频号，近三年最大的风口是短视频直播，不是之一。
3.视频号是唯一的私域短视频（抖音快手等是公域短视频）。
4.短视频是流量私人微信号是变现。
5.视频号更适合视频号直播b端渠道逻辑，抖音快手更适合c端消费者。
6.抖音快手靠直播变现为主，视频号变现，主要靠私人微信号，企业微信号变现
我提出的观点就是说你要做视频号，要有新的思维方式，就是你的认知，首先要到一定的层面，我觉得你才能把视频号做好，你们对视频号的认知千万不要处于就是说我拍一条视频，然后发出去这么简单，你一定要处于一种很高的层面来看到商业模式，我觉得你就能够成功。
我之所以要提出这个视频思维，从思维的高度来讲视频号，（PPT正确的视频号认知）
所有生意模式，赚钱模式都在视频号上重做一遍。
现在已经有很多的视频号赚钱的机会，作为创业者来说，出现了我了解的信息，比如说视频号媒体，号榜创始人是薛蛮子的主编，蛮子文摘来做的，还有视频号的排行榜已经出来了，现在有好多的机会，所有的机会都是空白。
第二个就是所谓的“第一人视频号某某第一人”，现在要布置一个作业：你们觉得你们在视频号上要做什么样的“第一人”？
这个看起来好像很虚，很吹牛很忽悠，但在目前的商业环境中是很管用的，就是说你只要改做“第一”，你就很容易去变现，现在新的机会又到了，有时候是一个心理暗示，我就说这个锋哥是“视频号卖车第一人”，可能刚开始他不是，我就说了这句话，他认为他真的是了，然后他努力，他一年就真正能够赚到1000万，而且只靠一个人，不需要团队。
你们在座的300个人都有机会，真的要恭喜你们，你们是有远见的人，你知道付888元，知道视频号的重要，你们才来学习，我们一定要抓住这个机会。
这个不是吹牛，视频号兴起刚刚开始才4个月，机会真的是太多了，2020年最大的风口是视频号，我们就赌今年的春晚最大的赞助商应该是视频号。不是抖音，抖音就是靠赞助一个春晚，然后抖音就起来了。还有视频号是唯一的私域流量，目前的视频号引流以后，可以通过私人微信号、微信小商店涉及到直播、小程序、电商、企业微信号社群变现。
视频号的机会分析
（一）360行，目前五个月视频号只涉及60行业，还有300个行业是空白，都是创业机会。
（二）目前几乎所有的视频号服务商第一都是空白，谁是视频号第一培训公司，谁是视频号mcn，谁是视频号第一数据公司，谁是视频号某某第一人得等全是空白。
（三）任何一个风口，都是前两年酝酿，第三年爆发，然后火三年，能做五年，视频号才出现半年。
还有一个机会，360行。目前视频号最多只涉及到60个行业，还有300个行业都没有做。比如说触电会水槽哥，你只要搜水槽，全是他的号，如果你现在只要找到一个没做的行业，你就注册一个视频号，你都是中国“第一”。
目前视频号只是2亿用户，马上变成10亿，每天有10个亿的人看视频号，马上就能够起来，还有视频号所有的服务公司都是空白，视频号mcn是谁，视频号微商运营，视频号微商群团队长是谁，目前都没有，所有都是空白，你说这个机会有多大？
所以说任何一个风口都是前两年酝酿，第三年爆发，你看我们微商就是这样，微商2015年出现，2017年是最高峰，2017年到2019年这三年很多人赚到钱了，包括视频号也是这样，因为我都经历了包括微博，包括抖音，抖音也是三年前出现就是说前年才爆发。
这是我独家发现的一个规律，所谓的风口都是这个规律，任何一个风口都是要两年酝酿，第三年爆发，赚三年的钱，第5年就消失，任何风口都是这样的，所以说现在属于视频号的早期，有很多机会可以赚到钱。
我们只有一根筋的人才能赚得到钱，如果你相信视频号，你就一年365天，每天18个小时，说视频号好，你一定要发自内心的相信，你就像念经一样地说视频号好，你一定要自己给自己洗脑，你要相信包括做微商的也是这样，一定要相信微商，你有任何的质疑，你都赚不到钱。
视频号创业8大新思维
(一）不要想着在视频号一对一靠差价赚钱，要在视频号上靠卖自己，卖服务，卖发财机会，卖视频号机会赚钱。
（二）不要想着视频号上热门搞爆款，搞很多粉丝，要视频号积累一万粉丝导入私人微信号，1000铁杆粉丝就可以一辈子衣食无忧了。
（三）不要只务虚想着说，我只靠视频号扩大影响力，扩展人脉，抒发情怀，这样没有意义，做视频号第一天就要开始收钱赚钱，钻到钱眼里满身铜臭味。
（四）不要想着将粉丝拴在视频号，一定要导入自己的主要私人微信号。
（五）不要想着做视频号，做内容篆粉丝，这是低手做的事情。高手做视频号，想着后端运营，产品打造，互动大于内容。
（六）不要想着靠视频号大规模的货架卖货，那是不切实际的，而是要通过视频号做情感链接招代理的，有温度的将货卖了。
（七）不要想着靠视频号一对一卖货，而要想着靠视频号发动成千上万的人帮你卖货。
（八）不要想着靠视频号的广告或产品赚差价，而要想着靠视频号粉丝的培训社群知识付费招商等变现。
大家做视频号，不要想着一个一个靠差价赚钱，刚才说的卖机会、卖服务、卖培训。
第二个，不要想着视频号上热门，搞很多粉丝，我一般判断标准是视频号只要有1万粉丝，有1000个铁粉就可以了。举一个例子，水槽哥1000个粉丝就能变现1000万，就说就够了，视频要找1000个粉丝就够了。
第三个第一天做视频号，就要开始想着赚钱，你要变成一个满身铜臭味的人，才能够赚到钱，一天到晚就是我要赚钱，千万不要想着我要做个人IP，我要做影响力怎么样，你就赚不到钱，不务实。
第四个就是一定要导入私人微信号。
第五个就是一定要想做后端的运营，互动大以内容，数据分析运营产品的变现，还有要招代理，一定要靠裂变来赚钱，也是改变大家新的思维方式的。
视频号新个体创业是政治上最正确的事情，因为中央发布了一个支持新个体创业的政策，也是比较骄傲的事情，我在中央发布政策之前，两年前就写了一本书叫新个体创业。
视频号新个体创业方法论
1.重度垂直的产品服务
2.视频号吸粉打造个人IP
3.自建粉丝群
4.自建粉丝群筛选变现赚钱
5.在视频号上发展代理招商裂变扩大生意
视频号要变现赚钱，你要有变现产品，设计好吸粉，加微信号，朋友圈加输出，有个人IP，然后通过销售变现，然后通过裂变变现，这就是闭环。
视频号创业具体方法
我自己现在做视频号定位为生活化视频号朋友圈，目前我的视频号粉丝1.6万，但是每天有100个人私信我，这个也是一个很重要的经验，你们看视频号，千万不要看有多少播放，多少点赞，多少转发都没用的，有多少人私信，“龚老师你的微信号是多少，我要跟你沟通”，表示人家对你有兴趣，你才能够变现。
我是一个务实到骨子里的人，我考察团队只考察每天有多少人私信多少人加微信号，视频号做了一个月，每天私信100+，卖1000本书，很多的大咖都比我强，但在产品的变现方面我是做的最强的，你看我是怎么变现的，首先加微信号，加了我就推销我的书，99元的书。
现在触电会会员500个人，每个人3万/年，这是我终极变现的产品。坐等视频号推广，我准备卖一套房子，套现1200万，全部砸到这个视频号里面，开通以后我肯定要投几百万下去，要做到做事一定要有魄力发展。
11年的自媒体人的11条金玉良言
我发自内心的要教给大家，特别是做自媒体的，卖货的人可能不一定合适，但是你只要是做自媒体创业的，做视频号的，做抖音，想靠个体创业的，我觉得是11条经验，还是很管用的，是我独家的，也是很务实的。
一定要做解决方案的自媒体，不要做信息的自媒体。
比如说我们弗兰克提出的销售文案解决方案，我们会员锋哥是买车的解决方案，这是一个很重要的思路，你一定要有解决方案，千万不要说做一个视频号说，整天马云怎么样，马云怎么说，马化腾怎么说那个是没用的。即使你做到每条视频号10万个点赞，也一分钱也变现不了，因为它叫信息类的自媒体，你只是分享一个信息，分享一个知识，但是你没有分享一个解决方案，你看我的解决方案就是加微信号，这就是要解决方案。
大家觉得这个很有用，我愿意花钱找你学习，如果我也是跟大家一样，整天整天在夸马云怎么样，什么马云金服上市，什么几千个亿美元关你屁事，不要说那些大而全的事情，一定要有解决方案。
第二个一定要重度垂直，卖车就卖车，销售文案就销售文案。
第三个不要做内容媒体人的思路，一定要用产品经理思路来做，千万不要把自己变成一个编辑，做编辑的思路是赚不到钱的，然后要注重后端的经营。
第六个私信多少是一个视频号，以后视频号可以变现唯一标准。如果你发现每天有几十个人来私信你，对你有兴趣，我恭喜你，你就赚100万1000万是没什么问题的。但如果你每条十几号都是几千个点赞，但是没有一个没私信给你，我就为你担忧，你基本上是一分钱都赚不到。
第七个就是一定要加微信号，第八个要做粉丝筛选。第九个，一定要把粉丝作为渠道来经营，当成小b而不是叫做小c。
第十个就是一定要以人为中心做事情。第十一个互动大于内容。
希望大家第一个听到干货，而且是这一个干货，只要有一个观点一句话有用就够了。不要想着听到很全面的，我们不是一个学生上课。第二点一定要互动起来。我原来说的做我们这个行业的人一定要社交，千万不要一个人吃饭，把群里的人都加上，然后去聊，认识到朋友也很重要。
第三个要布置一个作业，要善于借势，今天哪个老师讲的哪个观点，你觉得不错就拍一条视频号，发出去，今天至少可以拍10条，主要他们讲得有用，你就可以拍成短视频发出去，我觉得这样是很有价值的，有这三个收获就可以（干货+朋友+善于借势拍视频）。
最后就是祝大家在私域流量，还有在视频号里面，能够抓住风口都能赚得到钱，好，感谢大家。
在视频号上看看
我当天讲课的风采
龚文祥私人号
视频号变现思维之渠道思维
龚文祥私人号
视频号变现思维之4I思维
龚文祥私人号
移动互联网的两张格局