揭秘老年旅行团，每次只有几百元，旅行社是如何实现盈利的？ / 开普饭

总体来讲，老年团是这么多类型中收益最高的，但同时也是风险性最高的，曾经一个旅游团，一名老人在旅游途中不慎突发脑溢血，不幸身亡，接着死者亲属跟旅行社打官司，最后旅行社赔了55万。

老年团的生命风险无疑是最高的，那为什么市场上存在这么多的老年团呢？

答案是“利润”。

经常有人说“女人跟小孩的钱最好赚”，但在旅游业中，老年人的钱才是最好赚的，下面就详细扒一扒老年团的猫腻，希望看完后的各位，在以后给爸妈报旅游团时，能少走一些坑。

各种旅行社都代表什么含义？

在说出答案之前，有必要说下各种旅行社的含义，笼统意义上可分为组团社、供应商、地接社。

组团社：就是咱们路边看到的旅行社门店，他们售卖全球各地的热门旅游路线，近到周边一日游，远到欧洲多国十日游，各种路线应有尽有，他们主要负责帮供应商招揽游客，每位游客都有不同程度的佣金，周边游在20~100左右，国内游在100~600左右，境外游在300~1000左右。

地接社：旅游当地的旅行社，他们负责整合本地旅游资源，比如酒店、景点、当地旅游用车、用餐等等，再加上往返交通（高铁、机票、长途车），这样就形成了一条完整的旅游路线。

供应商：他们负责售卖地接社的旅游产品，比如北京供应商，就售卖北京旅游路线，泰国供应商就售卖泰国旅游路线，供应商跟组团社基本就在一个城市，供应商的销售会跑去组团社的门店推销自家产品。

旅游团大致可分为纯玩团跟购物团，如果是普通旅游团，组团、地接、供应商三者的利润都很一般。

那么这个利润又是从何而来的呢？

从门票、交通、餐饮、住宿分别来计算。

门票：比如某某森林公园，它的散客价是100元，但同行价却只有30元，去景区当天，导游带上敲好章的任务单去景区即可。

交通：旅游车一般都是53、55座，同样行程，游客自己乘车可能需要500元，但大家伙集中在一辆车上，可能每人的交通费也就150元。

餐饮：按照3天2晚来算，一共5顿正餐，假设游客吃同样的菜，需要花费300，但旅行社已经跟饭店老板谈好了价格，折算下来每人只需要150。

住宿：旅行社跟酒店有采购协议，假设游客自己定酒店的费用是200/晚，一共两晚就是400，而旅行社的采购价可能是100/晚。（以单人单床计算）

那么粗略算下来，假设一套行程，游客自己去玩需要花费1300，而地接社拼接完之后，可能成本价只有530。

成本价530，地接社、供应商、组团社的利润假设都为150/人，那么最终这条旅游路线的售价可能才980，比游客自己去玩不仅便宜，而且能帮游客省掉很多麻烦的环节。

所以普通旅游团，赚的无非就是一个“渠道费”，旅行社能拿到低价政策，游客拿不到，这就是利润差。

而老年团之所以便宜，主要是因为产品本身不值钱，比如门票，有些高龄老人能享受优惠政策，有些甚至根本不要钱，比如酒店，老年人对酒店要求不高，干净整洁即可，比如餐费，老年人只要吃饱即可。

所以综合下来，老年团的成本是很低的，自然而然老年旅游团的团费就不高了。

总的来讲，纯玩团的利润基本是固定的，而购物团的利润就说不准了，它的核心就在于“不确定性”。

比如云南5日游的成本是3000元，旅行社老板以1500/人的价格卖产品，假设最终收满了40人，那么以一个人亏1500元来算，一团40个人就是亏了6万。

或许有人问了，旅行社老板为什么亏本收客？

因为有购物店。

假设购物店商品的利润是产品售价的80%，旅行社跟购物店的协议是利润55开，那么要弥补6万的收客亏损，旅行社游客就需要消费满15万。

整个团购物金额超过15万，地接社就是赚，超不过15万，那就是亏。

所以导游会千方百计让游客多买点，而不同年龄段的游客中谁消费能力最高？

肯定是老年团。

老年人特别容易被忽悠，一听这个好，很多老年人就迫不及待的掏钱付款。

特别是江浙沪及其他发达城市的老年人，很多动不动就买几万、十几万的产品，一个人就足以弥补旅行社之前的亏损，很多时候一个团消费金额上百万轻轻松松，你想想地接社老板能赚多少钱？

综上所述，老年团便宜有两种情况，第一种情况是旅游产品本身各个环节成本较低，最终零售价看上去价格就很优惠，第二种情况就是旅游途中存在购物店，特别是老年人，最受商人待见。

如果要省钱，我个人建议大家给爸妈报名纯玩团，没有购物店没有自费项目，全程透明。

如果老年人在旅游途中遭到导游的言语威胁，可以找到组团社进行沟通，假如双方无法协商，可以请旅游局介入