现在软件是成本，几乎不赚钱，一旦成为平台，你的公司就又值钱了

徐欢生：飞鹤乳业高级合伙人

过去药店送药的频率很低，一天卖多少是有数的。但是自从开通在线上送药以后，补药的频率迅速上升，有的药店一天得补两次，才能满足供给，那这时候我们想，是不是可以专门设立个公司来给每个药店配送呢。

一开始我们自己走的是专有的系统体系，我们自己本身就是工厂，跟很多药厂的关系都很好，我们给自己的药店配送的时候都是比较低的价格，就有很多药店问能不能也给他们这些不在我们体系内的也配送一下，反正一只鸭子也是赶一群鸭子也是赶，还把我们的剩余的产能给用出来，从这个时候开始我们也给非叮当体系的药店开始了配送。

如果这个系统，它是线上的B2B的系统，只在我们自己企业来用，这叫软件，我们很多企业都有一套软件来管理自己企业的销售的，这种日常管理的，但一旦把这套系统的核心能力开放出去，给所有人使用包括你的竞争对手，那这就是个平台。

平台级的公司跟我们一个产品的公司完全不是一个概念，如果你只是个软件，对你来说几乎不值钱，软件只是成本，但如果你是个平台，这个时候你就变成了一个互联网概念。互联网里有一个时髦的词叫SAAS，就是一个底层平台，你一旦成为了平台，你的公司就会变得值钱了。所以我们就去搭了这么一个B2B的平台，然后这个B2B平台搭完以后，我们又联合了260家药厂，做了一个联合采购的联盟：FSC原材料联合采购联盟。

过去一个药厂去采购白糖的时候，是一千吨一千吨的采，我们现在联合起来，我们采购就是一万吨一万吨的采，所以价格比你正常还要低10%或20%，并且保证是原产地供应，把品质控制的更好，从而抓住了消费者，因为过去我们是抓不住消费者的，我们把这些买药的消费者转化成了用户，这些用户又黏在平台上，我们又衍生出B2B平台，B2B平台又往上进一步衍生出原材料采购的平台，构成了一个完整的产业链，而这个产业链在今天完全的互联网化了。

元

旦

快

乐

前沿讲座恭祝各位元旦快乐