薪酬的固定浮动比例，82开和28开哪个更合理？专家给出专业解释

冯涛：薪酬设计“6+1”模式创始人

我见过最多的公司，固定跟浮动的比例，有百分之百全固定的，有百分之百全浮动的，还有八二开的，80%固定的20%浮动的，还有二八开的，20%固定的，80%浮动的。

我觉得都合理，如果非要要一个比例给大家三个原则：

第一个原则，业务部门跟职能部门的区别。

业务部门固定工资的收入要低一点，变动收入要高一点，比例变动收入的比例要高一点，职能部门恰恰反过来了，职能部门固定收入的比例高一点变动收入的比例低一点。

第二个高管和基层。

高管固定收入的比例应该高还是低呀？这是大家经常犯错的，高管视同业务人员，固定收入的比例应该低，变动收入的比例应该高，基层反过来固定收入的比例应该高，变动收入的比例应该低。

固定收入的作用是保障大家的最基本生活，变动收入的作用是激励大家更好的干活。

为什么基层固定收入的比例就应该高呢？比方说您招一个前台，一共才改成三千，你跟他说六百块钱保证你能拿到，剩下两千四凭自己本事，你要这么招，人一定招不来。

高管固定收入的比例就可以低？因为他收入高。

他月薪三万，哪怕他只拿20%的固定的比例，他也拿六千元，维持基本生活，所以高管和基层是分开的。

还有第三个原则就是要参考企业的现状。

我们做任何事情都要参考现状，不能撇开现状来设计，我经常去见许多老板，他是这么跟我说的，他冯老师，你甭管我们公司现在的薪酬，您就给我设计一个合理的薪酬体系就好，市场上应该给多少钱就给多少钱。

这种一定是错的，比方说房地产企业你们要想招一个行业分析师，中国恒大给行业的分析师一千五百万，这是市场给的，那我给你们设计一个您能同意吗？

所以啊，我们在设计的时候一定要参考企业的现状，我们企业的现状，现在如果八二开的我们可以调成七三开，六四开，但是您不能从八二以下的调成二八，甚至不能调成四六。

如果差异过大就会有问题，所以必须参考现状。

薪酬结构的三个原则，高管跟基层业务部门跟职能部门以及参考现状。