家政公司推出“家政免费”,反而年赚100万,全靠在物业借了力

同样是开烧烤店的,为什么别人一场活动收款几十万元,店里面每天客流满座?而自己做个活动,花大价钱雇人发传单宣传,但是活动开始店里面还是没人来,这是什么原因呢?

是你采用的活动方案不具有吸引力,活动里所采用的套路不行?还是你推出的会员没人购买,不能让顾客产生信任力?还是说活动前期方案的宣传不到位,没有顾客知晓,导致活动期间没有顾客?或者还有一些别的原因,那么生意不好的实体店面对这些问题,如何开展一场活动把自己的店铺救活呢?

今天就给大家分享一个中年女人开家政公司,靠着小区物业,拿下周边小区顾客,一年收入高达上百万。那么他是怎么做的呢?一起来了解一下 。

案例背景

36岁的周女士是天津人,丈夫是山西人,两个人因为工作相识相恋相知,后来结婚之后就定居在山西,两个人一起开了一家家政服务公司。刚开始的3个月,家政公司都是亏钱,没有顾客来源,周边的人也不了解他们的家政服务,这就导致生意不好。

再加上市场中已经有了许多大大小小的公司,想要在这个市场中脱颖而出还是不简单。感受到了危机,周女士就和丈夫进行商量,通过一个活动来改变线下的困境,现在市场竞争压力大,现在最重要的就是去找到属于自己的顾客,扩大自己的客户资源,才能在市场上立足,那么周女士夫妻是如何去市场上寻求顾客,取得了一年上百万的营业额的呢?

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具体操作

1、交物业费“家政免费

作为一个新商家,想要快速融入周边的市场,打入消费者内部,那么最有效的方式是什么呢?去小区门口、人流量大的地方发传单吗?打折促销吸引顾客上门吗?还是直接去大街上拉顾客呢?以上都不是周女士所采用的方法,他们夫妻俩采用的是什么方式呢?

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就是去和周边的物业合作,业主只要来缴纳物业费,那么就能获得一次免费的家政上门服务,可以在使用日期之前打电话随时上门服务。对于小区的住户来说,这就是白得的,反正物业费是必须缴纳的,只是看是提前缴纳还是推迟缴纳罢了,现在按时缴纳就能获得一次免费家政的服务,何乐而不为呢?

对于物业公司来说,催业主缴纳物业费是最烦的,一催业主就会说,让你们做点事情拖拖拉拉,每次都只有收钱的时候最准时,但是不催的话,又没几个业主会准时缴纳物业费。关系就是在一次又一次的催缴中淡了下去,现在这个方式正好能够缓和物业与业主之间的关系,还能按时收回物业费,所以物业公司也很乐意,当然避免不了的是要给物业公司送点东西。

那么对于物业公司和小区的住户来说都是好事,但是对于周先生夫妻俩,这就是实打实的支出,他们是要派保洁阿姨上门去服务的,那么这一笔费用由谁来出呢?

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2、家政公司如何实现盈利?

首先通过这种方式,周女士夫妻俩的家政店快速打入了消费市场,一个月下来,周边的小区都知晓了周女士夫妻俩的家政店。这是不是直接帮夫妻俩省下了一大笔宣传费用,有什么宣传能够让家政公司做到走进每家每户呢?通过这种方式,夫妻俩获得了上千名顾客的联系方式,因为是需要顾客打电话预约才能派人上门服务。

当然这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”,如果你感兴趣,可以点击观看。

其次这里所提供的免费的家政服务,主要是负责房屋清洁,桌子茶几等家具的搽拭。提供的是表面的清洁,像抽油烟机,下水管道,厕所,空调网等一些死角是不会做的,这些地方是需要专业的设备才可以。并且在家政阿姨做完之后,还会告诉业主家里面还有哪些死角没有清理,因为这些地方需要专业的设备,所以是需要付费的,现在开业期间,我们公司推出了以下优惠活动。

细节设置

原价2999元一年的家政服务现在只需要1599元,每个月可上门一次;原价1599元半年的家政服务现在只需要899元,一个月上门一次;原价999元一季度的家政服务现在只需要499元,1个月上门一次;除此之外还有按999元包6次家政服务,599元包3次家政服务等等套餐,开业活动限时优惠,错过不再有。

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通过类似的销售话术,说服业主购买套餐,当成交之后,在以后的上门服务中再向顾客推销清洁用品,家里面很多地方都是需要用到清洁用品的,不同的地方要用不同的产品,在做服务的时候就可以给客户科普这些知识,引导购买。

就通过上述几个小方法,周女士夫妻俩在短短一个月之内就获得了上千名精准顾客,购买套餐的人数达到800多人,直接收款56万元,创业资金全部收回,你看懂了他的这个操作了吗?

好了,今天的案例就分享到这里,财富背后的秘密才是真正的财富,知晓生意经才能“生意精”!专栏中还精心收录有几百套各行业赚钱案例,并总结了108套商业模板,各种高招、商业模式都有。如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的案例。

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