家政公司推出“家政免费”，反而年赚100万，全靠在物业借了力
同样是开烧烤店的，为什么别人一场活动收款几十万元，店里面每天客流满座？而自己做个活动，花大价钱雇人发传单宣传，但是活动开始店里面还是没人来，这是什么原因呢？
是你采用的活动方案不具有吸引力，活动里所采用的套路不行？还是你推出的会员没人购买，不能让顾客产生信任力？还是说活动前期方案的宣传不到位，没有顾客知晓，导致活动期间没有顾客？或者还有一些别的原因，那么生意不好的实体店面对这些问题，如何开展一场活动把自己的店铺救活呢？
今天就给大家分享一个中年女人开家政公司，靠着小区物业，拿下周边小区顾客，一年收入高达上百万。那么他是怎么做的呢？一起来了解一下 。
案例背景
36岁的周女士是天津人，丈夫是山西人，两个人因为工作相识相恋相知，后来结婚之后就定居在山西，两个人一起开了一家家政服务公司。刚开始的3个月，家政公司都是亏钱，没有顾客来源，周边的人也不了解他们的家政服务，这就导致生意不好。
再加上市场中已经有了许多大大小小的公司，想要在这个市场中脱颖而出还是不简单。感受到了危机，周女士就和丈夫进行商量，通过一个活动来改变线下的困境，现在市场竞争压力大，现在最重要的就是去找到属于自己的顾客，扩大自己的客户资源，才能在市场上立足，那么周女士夫妻是如何去市场上寻求顾客，取得了一年上百万的营业额的呢？
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具体操作
1、交物业费“家政免费”
作为一个新商家，想要快速融入周边的市场，打入消费者内部，那么最有效的方式是什么呢？去小区门口、人流量大的地方发传单吗？打折促销吸引顾客上门吗？还是直接去大街上拉顾客呢？以上都不是周女士所采用的方法，他们夫妻俩采用的是什么方式呢？
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就是去和周边的物业合作，业主只要来缴纳物业费，那么就能获得一次免费的家政上门服务，可以在使用日期之前打电话随时上门服务。对于小区的住户来说，这就是白得的，反正物业费是必须缴纳的，只是看是提前缴纳还是推迟缴纳罢了，现在按时缴纳就能获得一次免费家政的服务，何乐而不为呢？
对于物业公司来说，催业主缴纳物业费是最烦的，一催业主就会说，让你们做点事情拖拖拉拉，每次都只有收钱的时候最准时，但是不催的话，又没几个业主会准时缴纳物业费。关系就是在一次又一次的催缴中淡了下去，现在这个方式正好能够缓和物业与业主之间的关系，还能按时收回物业费，所以物业公司也很乐意，当然避免不了的是要给物业公司送点东西。
那么对于物业公司和小区的住户来说都是好事，但是对于周先生夫妻俩，这就是实打实的支出，他们是要派保洁阿姨上门去服务的，那么这一笔费用由谁来出呢？
2、家政公司如何实现盈利？
首先通过这种方式，周女士夫妻俩的家政店快速打入了消费市场，一个月下来，周边的小区都知晓了周女士夫妻俩的家政店。这是不是直接帮夫妻俩省下了一大笔宣传费用，有什么宣传能够让家政公司做到走进每家每户呢？通过这种方式，夫妻俩获得了上千名顾客的联系方式，因为是需要顾客打电话预约才能派人上门服务。
当然这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看。
其次这里所提供的免费的家政服务，主要是负责房屋清洁，桌子茶几等家具的搽拭。提供的是表面的清洁，像抽油烟机，下水管道，厕所，空调网等一些死角是不会做的，这些地方是需要专业的设备才可以。并且在家政阿姨做完之后，还会告诉业主家里面还有哪些死角没有清理，因为这些地方需要专业的设备，所以是需要付费的，现在开业期间，我们公司推出了以下优惠活动。
细节设置
原价2999元一年的家政服务现在只需要1599元，每个月可上门一次；原价1599元半年的家政服务现在只需要899元，一个月上门一次；原价999元一季度的家政服务现在只需要499元，1个月上门一次；除此之外还有按999元包6次家政服务，599元包3次家政服务等等套餐，开业活动限时优惠，错过不再有。
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通过类似的销售话术，说服业主购买套餐，当成交之后，在以后的上门服务中再向顾客推销清洁用品，家里面很多地方都是需要用到清洁用品的，不同的地方要用不同的产品，在做服务的时候就可以给客户科普这些知识，引导购买。
就通过上述几个小方法，周女士夫妻俩在短短一个月之内就获得了上千名精准顾客，购买套餐的人数达到800多人，直接收款56万元，创业资金全部收回，你看懂了他的这个操作了吗？
好了，今天的案例就分享到这里，财富背后的秘密才是真正的财富，知晓生意经才能“生意精”！专栏中还精心收录有几百套各行业赚钱案例，并总结了108套商业模板，各种高招、商业模式都有。如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的案例。