当一名瑜伽老师课上得很好，也拥有了自己的一批粉丝之后，往往就会有会员或者朋友来支持她，跟她说：你自己开馆吧，我们来投资你！但就YogaPro这些年接到的咨询案例来看，这样的合伙结局，往往都非常惨淡。开馆之后，瑜伽老师发现自己又要上课、又要经营、又得管销售，苦不堪言。最可气的是，要分红的时候，发现自己竟然分不到多少。白白给别人打工！这就是瑜伽馆典型的因为股权分配不合理而“吃大亏”的案例！
对瑜伽馆的股权来说，到底是钱（资本）更重要，还是人（人才价值）更重要？如果屏幕前的你，想真正的了解瑜伽馆如何正确分配股权，那么这篇文章一定要找来好好读一读。对瑜伽馆股权分配来说，人才更重要，一名优秀的瑜伽老师开馆创业，哪怕她只出一少部分钱，也要占据绝大部分股权！甲是一名优秀的瑜伽老师，自带粉丝，只要开馆就可以带来几十甚至上百的会员，并且通过自己的技术可以保证会员的续卡率，包括私教小班课的转化率。而乙是甲的朋友，或者以前的老会员，只管出钱，不参与平时的经营和管理。这种情况下，就算瑜伽老师没投钱，也不能因此只分配她很少的股份。作为这个瑜伽馆的主要管理者，主要技术人。一定要为自己争取足够的股权。对于只投钱不负责管理运营的投资人，我们一般称之为外部投资人。外部投资人出钱更多，但股权分配却要更少，那这要怎么分配呢？假设瑜伽馆开馆需要50万，甲是瑜伽馆主兼优秀的瑜伽老师，出5万元，乙是外部投资人出资45万。很多瑜伽老师觉得：只出了5万，占50万的10%，所以股权也也只占10%。结果真开起来了，发现脏话累活都是自己的，自己拿钱却是最少的，这样能不跟合伙人吵架，散伙吗？这个时候我们一定能不能按照投钱比例来分配股权。具体怎么分，看咱们之前的文章，我先直接给你一个比较合理的比例：如果你是一名优秀的瑜伽老师，哪怕开馆50万，你只出5万，你也要占到50%，甚至更多。剩下的，才分配给投资人。
说得过分一点，在瑜伽馆中资本起到的作用只是把一家房子装修的像瑜伽馆而已。这个瑜伽馆开了之后，如果没有人来，甚至瑜伽馆里面都没有老师和课程，它无非就是一个像瑜伽馆的房子而已。所以资金在瑜伽馆的经营中，真的不是非常重要。
其次，瑜伽行业其实是一个服务行业。在服务业中，不用像开工厂一样，要买机器，要投入钱去购置很多的生产资料。在瑜伽馆中，我们的课程产品，我们的销售行为，包括我们后期的服务全都是由我们人来服务的，可以说除了工资之外，没有任何“重资产”。并且瑜伽行业资金回收非常快，如果能做一次成功的预售，可能直接回收你投资的几倍。所以，不要让资本占据你股权的大头。当然，我们瑜伽老师也不能平白无故地就硬性要求，我就出5万，就拿50%。股权还是要有个算法的，这里贴一个之前文章中的例子，给大家参考。瑜伽馆总资本：50万，瑜伽老师和投资人该如何分配股权呢？5万现金+10万人才价值（承诺预售业绩100万）+10万技术入股（承诺开发3款特色小班课，并保证续卡率在40%以上）阿强是阿珍的老会员或者朋友，只出钱，不管经营和销售：阿珍提供的价值是25万的价值，所以可以占50万的一半儿，50%的股权。总结来说，瑜伽馆主和投资人谈股权的时候，其实就是人才和资本的博弈。人才方要尽可能的发挥自己的优势，也为自己争取更多的股权。
瑜伽馆合伙，什么是合伙，自然是和气生财。对于外部投资人来说，出了大部分资本，却只占小部分股权，也是不合理的。那么，我们如何投资瑜伽行业，并让自己的投资回报率最大化呢？
投资人最担心是：我要是投了钱了，如果我的合伙人，真的是一名瑜伽老师，是一名能带来回报的人才，这还罢了。如果到最后发现这位还不是人才，说能带来会员，说有很高的业绩，说续卡率多少多少，最后都没实现，赔钱了怎么办？5万现金+10万人才价值（承诺预售业绩100万）+10万技术入股（承诺开发3款特色小班课，并保证续卡率在40%以上）阿强是阿珍的老会员或者朋友，只出钱，不管经营和销售：适当的时候分配出自己手中的股份，以激励人才方，提高自己的投入产出回报率。例如：我们假设你的合伙人，这名优秀的瑜伽馆老师会做预售，她有一整套的预售方式，所以她承诺预售业绩做到100万，这部分作价10万来占股。同时她也承诺一年内开发3款特色小班课，并保证续卡率在40%以上，这部分作价10万入股。那么不要把股权直接给她，一开始，还是她占5万（10%）的股权，你占45万（90%）的股权；第一种，瑜伽老师完成了预售业绩100万，那么这份功劳就可以作价10万（20%）的股权，我们假设，预售的利润是50万（这里只是为了方便计算，不代表实际利润）。那你们分配利润就是按投资人70%，分35万；瑜伽老师30%，分15万。在这种情况下，投资人一下子就回收了大部分的投入资金，实际上只花了10万（45万-35万），就占了70%股权；而瑜伽老师也不亏，不但回本了，还净赚了10万。第二种，瑜伽老师没完成预算业绩100万，假设完成了80万。那么对不起，瑜伽老师没完成承诺，这部分作价的股权，无法兑现。我们假设，80万的利润是30万。那你们分配利润就是按投资人90%，分27万；瑜伽老师10%，分3万。我们算一算，这个结果大家也能接受。同理，我们假设预售做成功了，瑜伽老师承诺一年内开发3款特色小班课，并保证续卡率在40%以上，也实现了。我们到年底一算，今年又盈利50万。那么，这个时候分钱，就可以是瑜伽老师占50%（预售成功给出了20%股权，完成开发课程和续卡率，又给出20%股权），分25万；投资人也占50%股权，分25万。我们来看看，投资人一开始投资45万，这一年什么都没管，预售回款35万，年底经营又回款25万，净赚15万；而瑜伽老师呢，这一年虽然辛苦一点，又做预售又做经营，管课程又管服务，投资了5万，但预售回款15万，年底经营又回款25万，净赚35万。出钱的不管事，赚得少一点；出力的通过辛苦，赚得更多，是不是合理多了呢？总之，分配的逻辑是，不要立即给股权，而是等对方为瑜伽馆赚到更多的钱了，从更多的份额里，大家分钱。这里提示一点，作为外部投资人，在确定人才方确实能给你带来资源，带来高额回报，你一定要放权。不要插手瑜伽馆的日常事宜。千万不要人家做着预售呢，你一会儿说团队不行，一会儿又要插手收定金的方案，那这个预售做成还是没做成，到底是谁的功劳和责任，这就分不清了。
投资方可以通过设置股权回购，套现出场，给人才方更多的激励。关于股权回购牵扯到估值的概念。这里简单说一下，如何计算估值呢？例如：我们一开始给瑜伽馆投了50万，我们原始股如果投了50万的话，那么除以100，其实一股就是5000。同时我们一开始就指定了瑜伽馆未来的营销任务，我们用流水，进行估值：假设我们计划一年做200万流水，两年做400万。如果我们的合伙人都认可这个，那么我们的估值就是400万。当你们做了半年或者一年之后，真的是完成了半年100万，一年200万。这个时候你们的达到了当时的估值，一股就变成了400万除以100，一股4万，现在我们可以允许人才方回购股权。回购时，还是按照原始股，也就是5000元一股的这个价格，进行回购。我们可以在合同里给希望前期少投资，但未来增加股权的一方，来设定这么一个回购的条例。让她可以以原始股进行回购，回购比例与任务挂钩：还是举刚才的例子，瑜伽老师做预售，完成了100万预售的业绩目标，这个时候肯定还不到半年，你要允许瑜伽老师以5000元一股的价格，回购10%的股份；到了年底，瑜伽老师合伙人，又完成了100万营业额，再允许回购10%。一开始资本方、也就是投资人占90%股权，但到最后它就变成70%，甚至50%，之后可以占股越来越小。虽然股份少了，但如果这家瑜伽馆的经营模式能够复制，我们就可以再开第二家，第三家，到最后你可能只占20%股权，但拿的却是5家馆的利润，你的总利润还是翻倍了。瑜伽馆是一门生意，做生意就难免有赚有赔，我们上文讲解的都是在赚钱的前提下，瑜伽老师和投资人双方如何合理合伙，维护自己的股权利益。千万不要在赔钱时吵得一地鸡毛，而要在一开始设置好股权的退出机制。这部分内容，讲起来非常长，而且大家开馆，都是奔着赚钱去的，就不说太多内容了。只提醒大家关键的一点，赔钱的时候，要按照股份比例去承担负债。假如说，瑜伽老师和投资人各占50%股份，这个时候，瑜伽馆账面负债是50万，投资人说，我不干了退出吧，股份也给你。有的瑜伽老师还觉得，投资人挺仁义，也没要股本钱，这就错了。投资人得按50%承担负债，她得给瑜伽老师25万，才能退股。要不然投资人退股了，那25万的负债，瑜伽老师就得一个人背了。读完本文，相信大家已经能意识到，合伙的本质就是在相对合理的股权框架下，大家公平合理的赚钱。本文中为了方便大家理解，用了很多虚拟的数据和例子，实际的股分配中，要以实际情况做参考，绝对不可全盘照抄本文的例子，那会散伙的。接下来我们会讲，要不要给优秀的瑜伽馆员工股份，如何给，请大家继续关注。
