销售新手切入“成单快车道”的二个实用工作法 / 开普饭

上一篇文章我们讲了如何给客户"画大饼".如果给客户"画大饼"之后没成交怎么逼单?客户不肯签单,往往是因为不够"痛". ...

销售就是一种目标导向的心理游戏,你需要在很短的时间内判断出客户的性格类型与消费水平,并根据自己准确的判断采取不同的攻单方式.聆听客户的想法,了解客户的需求,直至成交. 那些对价格敏感的客户是销售普遍感 ...

一份邮政内部的工作通知,简直让我惊掉了下巴,防老百姓像防贼一样.不限量.没设计.寄信寄包裹使用的普通邮票,竟然被要求撕成单枚后对外销售,任何地方(包括集邮产品)不得出现四方联.整版等形式. 不知道邮政 ...

我做过一段时间的销售,不算有经验也不是什么大神,但是有一些自己的收获和心得.我尝试总结了一下,真的让我发现了做销售必成单的法则.这篇文章不是标题党,但是很可能也不是你想要的具体操作教程类的文章. 这个 ...

能做销售的人,内心力量往往都不弱.因为他既要有耐心,又要有勇于出击的狼性,还需要有能直面失败的受挫力. 在销售环节中,提出成交提议就像是临门一脚,能否进球的分,就在此一举.但什么时候才是能提出成交提议 ...

做完销售的梦想是,百分百中奖.也就是遇到一个客户,就能抓住这个客户,并让客户一次性成单. 而现实是如何的呢?我们可以来看一组数据统计:80%的销售来源于报价后第4到第11次的跟进,10%的销售是在第三 ...

客户最终会被什么打动而买单?是商品质量?优惠的价格? 实际上客户购买无关质量与价格,更多的客户会购买商品是为了满足自己的情感冲动.如果以商品质量或价格为主要考虑的话,那么这些客户都用的是理性思考.若天 ...

做销售就是看人下菜,因为一般影响客户做出购买决定的因素有三点,分别为:客户的支付能力,客户的需要,商品的供应状况.依照以上三点,客户会根据自己需求的主次.缓急来做出最终是否购买的决定.而销售常用的推销 ...

珠宝销售技巧:这几天的工作状态就是,认真接单,不急于现场成交-- 珠宝销售案例:学员19112 昨天晚上约好的顾客,今天下午来交了钱,又一个线上成交的顾客. 进入7月份客流真的很少,今天是4号,线上成 ...

做业务,新品你不知. 性能不熟悉. 产品规格系数太难记, 货比三家不全面! 当业务人员碰到上诉问题时,常常要承受来自客户的质疑与拒绝,如何巧妙的掌握产品信息,运用行业资源? 想要完美解决以上问题,首先 ...

销售新手切入“成单快车道”的二个实用工作法