公司营销风险管理

一、从各渠道详细了解经销商的个人情况、经营情况和信誉情况，并建立经销商档案。

二、评估经销商誉等级，调整合作方式。

三、执行各品牌销售政策。

四、必须签订经销合同。

五、坚持款到发货的基本原则。

六、力争送货上门现款现货。

七、区别对待现货回款：

1、正常三天回款：

2、如超过五天则警示；

3、十五天未到款，责任人应申请转入信誉风险管理，否则处以30元/天罚款直到收到货款，如因经销法律手续不健全，引起货款损失，由责任人赔偿：

4、前批货款未收，后批不准发货，特殊情况需审批，但仍由责任人负责；

5、结合库存管理，预防恶意提货。

八、坚持不铺底、不押质量保证金的原则。

九、如有铺底或押质量保证金，年终清算月必须收回货物或货款，次年再行操作。

十、日常发货，单据要齐全，运输回单要保全，当日发货后要电话提示，次日要电话回访，确认货物安全。

十一、质量问题产品退货或换货要售后确认，滞销产品退货或换货要销售部确认。

十二、坚持终止合作，但不终止售后服务的基本原则：

1、协议到期终止合作，立即清算：

2、半途终止合作，立即清算；

3、不得以售后问题为借口扣押货物或货款。

十三、营销人员负责的业务，实行一人负责制，应认真执行各自所负责的基本职责和目标。

十四、营销人员追讨货款，只能汇入指定账户，未经批准一律不准代收现金，否则视情节轻重，追究刑事责任。