这本6年前看过的书，对我影响巨大，推荐！
「 双 11 有礼 」
大家知道我是一个不安分的人，经常胡思乱想。
有时候想想，每个个体都挺脆弱的，裹在时代的洪流中，各奔东西。
我们每天都在做选择，不同的选择，直接决定了不同的人生轨迹。我猜大家会想一个问题，普通人如何才能做出更正确的选择？
虽然没有标准答案，但我觉得有一个前提是一定的，要客观地了解真实的世界，要了解那些基本的商业规则，才有机会做出正确的选择。
今天深蓝君想给大家推荐一本叫做《无价》的书，这本书是我 2013 年看的，那时候我在腾讯负责一款产品的运营工作，需要了解商业化的事。
我觉得这本书对工作的帮助挺大的，颠覆了我对商业的认知，今天想正式的推荐给大家。
一、为什么推荐《无价》这本书？
中国有一句古话：无奸不商。
商家绞尽脑汁地想办法从消费者身上挣钱，我自己也被套路过很多次，买了很多不需要的东西，也有上当受骗的经历。
《无价》这本书的告诉我们：价格只是一种幻觉，其实人们无法准确地估计“公平价格”，消费者会被各种暗示和套路操纵。
今天我们会带着下面这些问题，重新认识商业世界：
奢侈品销售，有什么人人都知道的套路？ 200 万元一块的天价手表，真的有人买吗？ 为什么电话套餐，会设计的如此复杂？ 为什么花高价买的演出票，反而更开心？ 同样的商品售价不同，怎样做到的？
我相信只要用几分钟看完这篇文章，应该有不小的收获。
二、奢侈品销售，有什么常见套路？
在美国经济不景气的时候，爱马仕推出了 200 万人民币的手表，拉尔夫·劳伦卖起了 10 万人民币的鳄鱼皮手袋。
经济不景气，价格还定的那么贵，真的有人买吗？商家疯了吗？
真相是商家不仅没疯，而且获利颇丰。的确没有人买天价手表，但是人们买了其他更便宜的奢侈品。
锚定效应 是奢侈品行业人人都知道潜规则，它指的是一种价格高得令人咋舌的东西，展示它的主要目的是摆布消费者。
天价商品就是一个锚点，消费者在这个锚点的影响下，一对比其他商品就显得非常便宜了。
类似的套路还有很多，比如饭店的菜单也暗藏玄机，我们到一家海鲜酒楼，菜单是这样的：
至尊海鲜套餐：599元 豪华海鲜套餐：169元
同样是吃海鲜，169 元就显得非常亲民，我相信很多人会点这个套餐。
实际上商家也希望卖的就是 169 的套餐，这个套餐不仅销量大，而且利润高，599 元的至尊版仅仅是一个影响大家决策的锚而已。
人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。
行为定价理论的重要见解之一是，不卖的东西可以影响正在卖的东西，这个世界果然有趣。
三、电话套餐，里面藏着什么秘密？
四、什么是价格歧视？
《无价》这本书看完对工作的帮助挺大，其中 价格歧视 这个词让我印象深刻。
很多人到国外后发现，原来自己身边的很多大牌都非常便宜：
某咖啡在国内的售价，远高于在美国的售价 某内衣品牌，国内售价远高于国外的售价 某豪华汽车，在考虑了关税因素的前提下，价格还是远高于国外
为什么会有这种情况发生呢？
这些公司调查发现，中国消费者愿意为特定商品支付更高的价格，提高在中国售价能获得高额利润。
价格歧视的例子在生活中非常普遍，比如特定的国家价格、会员价、学生价等。
就拿相机镜头来说，刚上市的时候定价非常高，但是发烧友仍然会买。
过一段时间，发烧友都买完了，厂家会对镜头降价，满足普通消费者的需求，这就是常见的价格歧视。
比如饭店常常派发各种优惠券，这些优惠券也是三级价格歧视的一种形式。
高档饭店本来用户是高端人士，这些人没优惠券，也会来这家饭店用餐。
服务少量高端用户后，饭店还是有很多空位。为了得到更多的利润，饭店希望在保证原有顾客的情况下，适当降低价格，服务更多的顾客。
如果饭店直接降低价格，就会使从高端人士那里获得的利润降低，但是通过派发优惠券这种价格歧视的方法，有效地解决了这个问题。
想想这些商家也挺不容易的，真是煞费苦心.....
五、如何在产品包装上动手脚？
普通人对价格的感觉源于比较，比如把本来就想 99 元出售的商品 ，标价 150 元，然后现实打折 99 元售卖，这让人感觉很爽。
作者提到一个观点，价格不仅由成本决定，而是买卖双方相互博弈的结果。
如果商家不小心把产品定价便宜了，或者原材料成本上涨严重，部分商家会从产品上动手脚。
比如饮料瓶底部是凹进去的，这样就少提供了份量，或者薯片的包装做的特别膨胀，或者纸巾的厚度减少了。
极端一点的日本商家有这样做的：
这些小手脚很多消费者根本看不出来，但是如果销量巨大，仍然可以有效地提高利润率。
美国好莱坞曾举办音乐会，一共有两种门票，1 美元的福利票和 100 美元的普通票。
虽然观看的效果基本是相同的，但是调查人员经验的发现，买了高价票的顾客，对演出的满意度反而更高。
为什么会有这种现象发生呢？
对于虚拟的商品来讲，消费者没办法直接进行对比，只能依赖“一分钱一分货”的惯性思维，用价格高低推测买到东西质量的好坏，这其实是不理性的。
看到这里觉得熟悉不？保险行业也是这样，因为很多消费者不懂，专吃这一套，好像贵的保险一定好似的。
甚至有的人想多花一点钱，买一个容易理赔的保险。其实保险赔不赔，跟价格一点关系没有，主要还是看条款...
如果不能了解这些套路，就会花很多冤枉钱，我觉得是非常得不偿失的。
七、写在最后
古话说“买的没有卖的精”，也印证了商业世界其实是很复杂的。
在每天的保险对比过程中，我经常会陷入分裂，我需要识破 哪些是保险公司的套路，哪些是对消费者好的地方，有些时候还挺难的。
不过就像开头说的，如果你想做出有利于自己的选择，那么一定要清晰的了解这个世界。
在六年前，这本书给我留下了深刻的印象，看完非常兴奋，我觉得是一本值得阅读的财经科普读物。
每月我们用一天，不说保险，说说生活中其他重要的事。
这就是我送给大家的 10 月礼物，希望你能感受到我的诚意。
期待 11 月与你相见 ：）
双 11 福利