负债指南164 | （随笔）申请停息挂账为什么这么难？

想吃火锅。

若是一个人去吃，有点不过瘾。

发了一条朋友圈（当然是另一个微信号）

想吃火锅，一个人吃，有点孤单，主要想请客。男女不限，限1人，第一个评论的，我去接你。

不一会，我的朋友圈就炸了。

不知道，他们是想和我吃火锅，还是想吃免费的火锅。

抢到沙发的是子莹，我初中的语文课代表。

朋友圈回了句，有伴了~

再返回微信聊天界面，我有点后悔发这条朋友圈，炸出来很多老朋友，毕竟在他们的世界里，我已经消失很长的时间了，他们不知道我在网上找了一个地方，默默的疗伤，积攒能量。

只好晚点再一一回复。

先回复子莹。

我问，在哪？

她说，认真的？我以为你开玩笑。

我说，饿的不行了。

她说，我在家。

我说，那走？

她说，给我半小时。

我说，还是住中学对面那里？

她说，对。

上次见她，还是18年，初中毕业十周年聚会。

我过去了中学门口，从外边看，办公楼满墙的爬山虎绿油油的，真是不一会，都十几年过去了。

子莹来了。

她没啥变化，婴儿肥还是婴儿肥，倒是微微的龅牙貌似没了。

这两年做了矫正？

我提议去吃千味涮，涮肉沾沙茶酱配白米饭，可好吃了。

她表示同意。

路上我们交换了近况。对于她这种一毕业，就进事业单位的人来说，听我讲故事就跟看猴戏一样。以前她还在上大学，看我当时发给投资人看的那些热血沸腾的朋友圈，就喜欢追着我问细节。

到了商场，停好车。

电梯的导引上还写着四楼千味涮，结果上去。

倒闭了。

只好就近找了一个茶餐厅。

点好餐。她提着包说要去趟洗手间。

我无聊只能看看手机，打开微信。

有个朋友问，亮亮，198的咨询包括给出停息挂账的方案吗？

我说，包括。我可以把方法告诉你，反正最终也是你自己去申请的。不过，我先告诉你，申请停息挂账一般都是不容易通过的。

他问，为什么？

我说，主要是两个原因。

第一，银行是盈利性机构，我们支付的逾期费，滞纳金就是他们的利润，要任何一个生意人放弃到手的利润，都是一件困难的事。

第二，只要银行继续催收这个动作，就有追回欠款的可能，这比起去调查你申请停息挂账的原因是否真实，成本要更低，收益要更大。

他说，那我要继续申请吗？

我说，当然要，不去试试，成功率就是0。

他问，你这边有申请成功的案例吗？我看你朋友圈都是咨询方案，心里没底，所以问问，你别介意。

我说，有。但不多。我不宣传的原因，是因为如果你符合条件，直接申请就可以通过，如果你不符合条件，怎么申请也是弄虚作假。我卖的是一对一的方案，卖的是我脑袋里的知识储备。

他说，明白了。你不是说没有售前吗？怎么这会和我聊起来了？

我说，我在等人。

子莹回来了。

给朋友发过去excel模板，让他先整理，我说晚点回去，再与他联系。

边吃。边聊。

她问，最近在看什么书？

我说，莫言的丰乳肥臀。

她说，我看过。怎么突然看莫言的书？

我说，一个朋友推荐的。他说莫言的文字，是直接进入了真真话这一层，写的不是什么正确错误的，什么伦理道德的，而是他内心最深处的东西。

她说，你这个朋友说的真是一针见血。

我说，是的。他是我崇拜的人。

她问，刚才你说你在做内容创业，指的是什么？

我犹豫了一下，把我的公众号推给了她。

我吃东西。她津津有味的看了起来。

手机小小声外放着少年这首歌，我就知道她看的是哪篇，第一次有读者当着我的面，看我写的东西，有点害羞？

音乐结束。

她说，亮哥，你这写的也是真真话，也是你内心最深处的东西。不过，这都2020年了，公众号的红利期不是早没了吗？

我说，红利期是害人的思维。我总结过去失败的其中一个原因，就是追热门，觉得什么红利就做什么，可是有没有想过，红利意味着做的人多，意味着竞争激烈。我做的是内容源，核心竞争力是我对这个细分领域的认知，而公众号仅仅只是我输出内容的一个载体。

她问，亮哥现在公众号有多少粉丝了？

我说，差不多3000。

她问，做了多久？

我说，半年多点。

从她的眼神里，我读出来一丝丝不屑。

让我想起来，有个读者问过我，你2、3百的阅读量，198的客单，如何面对几十万的债务？

我没有回复他。

对于子莹，我得找回点面子。

我说，你是不是觉得很少？你不要被百万粉丝、千万粉丝洗了脑，3000人你知道什么概念吗？咱初中一个班50人，一个年级14个班，三个年级也就2100人。3000人，意味着1.5个中学的人都认识我。每天文章的阅读量2、3百，意味着我每天都在对着2、3百人演讲。不谦虚的说，我也算是一枚小网红了吧！

子莹被我逗笑了。

她说，好好好，我们亮哥是网红！

她举起饮料，意思是，自罚一杯。

她问，若我也想做内容创业，你有什么建议给到我吗？

我打开手机，翻出来和格格的聊天记录。

我说，这是我很喜欢的一个学员，聪明且悟性高，前期发力过猛，回应有点缓慢，现在有点沮丧。这是我前两天鼓励她的话。

她说，亮哥，你好走心。

我说，这些都是很信任我的人，不管他们听不听的进去，但我还是得说，不然我心里过意不去。我是那种压力越大，动力就越强的人，越被别人看不起，我就会越努力。某种程度上说，我这个算是做的很快了。

她说，我知道你是偏执狂！

我说，若你真的想做内容创业。

第一，选择一个细分领域，切入点越小越好，或者与你主业相关，或者是你的兴趣爱好。

第二，带着绝对的利他性去做，设计卖点的时候，要换位思考，想想自己会为什么样的产品或服务买单。

第三，坚持并重复做简单的事，做到极致。

她问，是要每天都写文章吗？

我说，前期不用写，因为你想写你也写不出。中后期写，是有感而发，不写反而不痛快。我说直接点，每天你写一篇文章，能赚1000块，你写不写？

子莹眼睛都发亮了。

她主动买了单，意思转场，让我接着说。

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（以上名字均为化名，亮亮除外）

我是岸在脚下！我会在这里

陪伴着你走过一切迷茫，走出失败，走向希望